摘要：新时期背景下，随着电子商务行业的快速发展，基于互联网平台的用户数量逐渐增多，为更好满足消费者对于消费品市场的需求，还需要积极结合电商平台带来的机遇和挑战，优化供应商竞争与营销机制，不断为市场提供多元化的产品，加快消费品品牌传播的速度，让其具有网络化的发展特征。同时，基于电商平台的供应商竞争与销售也逐渐呈现出个性化、品牌化的发展特点。需要结合电商平台背景下供应商竞争与销售的特点，合理分析基于电商平台的供应商竞争与营销方法。

关键词：电商平台;供应商竞争;销售机制;分析

引言

互联网+技术背景下，推动电商平台和消费品行业的快速发展，在供应商竞争与销售过程中，需要结合电子商务平台的价值，为消费者提供个性化与品牌化的服务，推动消费品行业的有效发展。

一、基于电商平台的供应商竞争与销售特点

个性化。在电商平台发展的过程中，很多供应商抓住电商平台发展的机遇，优化竞争与营销方式，而且随着新型消费群体的不断增加，供应商竞争与销售的特征也逐渐呈现出多元化形式。为更好打开电商平台中的销售市场，为市场营销提供个性化服务，则供应商在竞争与销售的过程中，会结合学生、白领等消费群体的购物需求，开展多种多样的供应商竞争与销售方法，引导消费者能够在良好的网络空间内进行消费，突出电商平台背景下供应商竞争与销售的个性化特点。另外，在电商平台发展中，很多供应商采用组织网络营销活动、与网络化销售平台进行合作的方式，提升消费者的忠诚度，进而保证市场营销工作和活动的顺利进行。品牌化。在电商平台发展的背景下，促进营销渠道便捷化程度的提高，供应商之间的竞争与销售越来越激烈，为增强消费者购买产品的效率，很多供应商采用打造电商平台营销品牌的方式，提升竞争力。同时，在复杂的市场环境发展中，部分供应商的竞争与销售工作还会采用打造市场营销品牌化的方式，促进品牌价值的提升，充分将品牌效应在电商平台中的作用发挥出来，调动消费者购物和消费的积极性，提升消费者的忠诚度，帮助供应商快速获得市场营销的经济效益，推动供应商和消费品行业的持续健康发展，提升其发展的水平。

二、基于电商平台的供应商竞争与销售策略

（一）建立完善的产品营销体系

首先，供应商在竞争与销售的过程中，可以加强与电商平台之间进行合作，并且采用数字化营销的方式，引进新产品、开展营销活动，充分吸引消费者购买的注意力和积极性。同时，加大数字化技术和社交技术的应用力度，充分发挥电商平台的销售作用，加强市场营销渠道的深度整合，不断为供应商竞争与销售工作拓宽渠道，完善消费者快速购买消费品的途径。其次，在产品营销体系构建的过程中，必须对目标群体的购物需求、购买欲望进行分析，然后采用传统营销渠道与电子商务营销渠道有机结合的方式，开展线上与线下销售活动，进而向消费者传递更加多元化的产品信息和内容，提升供应商竞争与销售效果。最后，在电商平台的大环境下，为推动供应商竞争与营销工作的有序开展，还可以采用与知名平台进行合作的方式，充分发挥微博、微信、抖音平台的新媒体宣传力度，包括价格、质量方面的宣传，也可以采用与目标群体进行沟通的方式，满足消费者的关注与认可需求，实现供应商竞争与销售工作在电商平台中的顺利进行。

（二）构建产品质量的跟踪机制

在电商平台发展的过程中，给供应商的营销与竞争工作带来很大机遇，供应商在营销的过程中，可以构建产品质量的跟踪机制，合理优化网络销售环境，加强对电商平台中有效商品与产品的管理。而且对于供应商企业和消费品企业来说，只有构建产品质量的跟踪机制，维护产品品牌价值，才能有效防止产品出现问题，降低企业发展的形象，产生负面的影响。企业可以在电商平台中通过产品质量跟踪的方式，了解产品的生产过程、加工、管理等相关情况，还要提升其品牌价值，防止出现网络舆情。并且在开展电商平台大处活动期间，供应商也需要做好质量跟踪的工作，加强对产品质量的有效跟踪，提升和保证产品质量，全面满足消费者对于产品的质量和价格需求。此外，也可以采用区块链技术，防止出现伪造产品，提升其产品的价值。

（三）优化消费者行为挖掘平台

在电商平台发展中，为提升供应商销售与竞争水平，还需要优化消费者行为挖掘平台，积极对消费者的消费行为进行挖掘，合理构建完善的营销策略。比如，在电商平台中，可以利用大数据挖掘技术和分析技术记录消费者的行为数据，全面反映出消费者的数字化购物特点，为消费者的数字化购物提供保障。并且在电商平台中，可以采用线上与线下协调进行的方式，了解不同消费者的消费行为数据，合理分析消费者的年龄、消费能力、消费特点等，从而合理定位目标群体，满足消费者在电子平台消费的需求，最主要的是供应商在销售与竞争的过程中，必须采用个性化与合理性的服务方式，为消费者提供反馈、评价等方面的服务工作，实现消费品市场营销工作的有效优化，提升供应商的竞争与销售效果，促进电商行业的稳定发展。

结语

综上所述，新时期背景下，为更好满足供应商竞争与销售的需求，还需要结合电商平台的优势和特点，构建完善的产品营销体系，坚持以互联网技术为支撑，实现多渠道产品营销机制和体系的构建。

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作者简介：张雨钊（1988.08-），男，民族：汉，籍贯：江苏无锡，学历：研究生，职务：江苏瑞祥科技集团有限公司助理总裁、创新业务中心总经理，单位：江苏瑞祥科技集团有限公司，省市：江苏省镇江市，邮编：212000，研究方向：电子商务。