摘要：隨着中国经济的迅速发展，汽车市场竞争也愈演愈烈，销售汽车所带来的利润越来越低，对于昔日日进斗金的4S店来说，现阶段面临着来自各方面的巨大压力。汽车4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的厂家特许授权销售店，其经营模式为整车销售和售后维修相结合。汽车经销商受制于主机厂的各种政策的同时，需要建立自己的库存，大量的资金积压在这之上，不管是新车还是备件的库存都需要大量的现金流来支持，而汽车的销售和维修是需要一定的周期。本文着重从财务管理的角度出发，讲述了公司在选择融资模式，控制融资成本，加速库存周转，加强资金管控等方面进行分析解读。

关键词：融资模式;汽车4S店;资金管理;库存周转

一、融资及融资模式的概述

从狭义上讲，融资是一个企业筹措资金的行为与过程。也就是公司根据自身的经营状况、资金情况，以及公司未来经营发展的需求，经过管理者科学的预测和决策，采取一定的方式以及渠道向公司的投资者或者债权人去筹集资金，以保证公司正常发展需求，维持经营管理活动的行为。

企业传统的融资模式一般分为债权融资和股权融资。债券融资主要是靠企业通过举债的形式，在合同约定的期限内向债权人还本付息的融资模式。这种融资模式相对于股权融资，不会丧失公司的主权，但是需要用公司的资产作为担保，而且需要公司有相对稳健的资金流。股权融资主要是企业通过出让部分所有权，增加企业资本的融资模式。主要有股权转让、增资扩股、风险投资、私募融资等方式。股权融资由此可见比较多样化，但相较于债权融资，会丧失公司的所有权，也可能影响企业的经营管理。

二、汽车4S店行业主要融资模式

通过相关报道显示，近年来国内大多数经销商都呈现亏损状态，库存占用大量的资金流，销售新车的负利润成了行业内的现状，回收了部分现金流的同时又陷入了新车利润亏损的地步，这种恶性循环再加上库存的压力，几乎可以让一些汽车店面临倒闭的风险。前期建店的高成本，很多经销商企业都靠举债来维持日常经营，前期投资靠银行融资，后期采购汽车和备件靠质押来经营。对于新建和效益比较差的汽车店来说，没有雄厚的资金，一旦库存因销量的下滑而受到挤压，企业的资金也将面临巨大的挑战。因此稳定的资金链是维持企业生存的基础。处于这样的行业环境之下，汽车4S店主要还是通过银行贷款，金融机构抵押信贷以及协同厂家三方协议贷款等债权的融资模式来维持经营所需，这些融资方式对于4S店来说是目前最常用且相对成熟的方式。

三、汽车4S店融资存在的问题

（一）融资模式的选择与库存关联性不足

针对汽车4S店的特点，汽车经销商的资金基本上都用在整车库存上，库存的周转速度直接影响着企业的资金营运成本。有些经销商融资采购车辆时，缺乏对于市场信息的把控，往往忽略了库存车辆的周转率。各部门之间的信息不对称，也是间接导致了资金成本上升的原因。所以选择最优化的融资模式需要和库存配比相结合，不但有利于节约资金成本，有效的加速经销商的资金流，更降低了企业的运营风险，同时为之后的可持续发展提供有利的条件。

（二）融资渠道的受限

大多数汽车4S店的融资渠道来自银行和金融公司，由于金融机构融资的要求，需要企业在经营，资产及信用等方面有较高的水准，审批的流程比较复杂且漫长，所以只有资质优良的那些企业才能通过审核，并且拿到相对优惠的利率。但是对于运营相对困难的企业来说，无疑雪上加霜，面对这样的困境，在没办法拿到新的融资，又要偿还以往的债务，大多数企业已无力经营。

（三）资金管理制度的不完善

由于4S店对存货的需求非常明显，大量的资金用于采购汽车和备件，除了储备货物，每年还需大量的资金来进行市场的宣传和拓展。为了保证销量，同时争取主机厂家的各种优惠政策，汽车经销商都会对厂家全款支付货款，而汽车销售订单的完成则需要一定的时间，这就造成了资金流入和流出的不匹配。资金的回笼，占用的成本，市场的变化都是影响资金链的不定因素。而且资金制度又存在一定的缺陷，就会出现诸如消费者的购车资金流入个别销售顾问手中，或者客户贷款未下放车辆却已交付等各种情况。甚至于有些4S店因为资金流动不足，以车辆合格证抵押获取的银行贷款不及时偿还，导致合格证无法到达消费者手中，最终影响该店的声誉及销售合规性。

所以4S店在资金上的管理一旦出现疏漏，企业将面对巨大的压力和运营困难。资金是企业的命脉，稳定的资金链和充足的资金流是企业维持正常经营活动的必备条件。

四、4S店融资管理的建议

（一）根据新车库存，合理选择融资方式

库存的配比优化是每个汽车4S店需要面临的问题，合理的库存不仅能够加速库存的周转率，加速企业的资金流动速度，还能让企业快速抓取市场信息，不断为后续销售奠定基础，形成一个良性的循环。

结合现有的库存，要合理安排新车的采购。首先要分析厂家系统中的新车资源，区分是否订单车辆。对于有订单的车辆，因客户大都已交付定金，车辆到店后可以及时回笼资金，所以我们可以选择一些期限较短的银行承兑汇票来支付;对于非订单车辆，协同销售部预测车辆周转天数，根据周转天数来选择后续的融资方式，如银行和厂方金融公司提供的贷款业务。最后对于长库龄车辆，要有优先配车权，节约其占用资金的成本。销售部门除了关注库存内各车型的结构外，还应重视库存深度。根据近年汽车4S店的销量情况来分析，最佳的库存销量比在1.2-1.5之间，如长期超出这样的范围，说明汽车店的销售情况不容乐观，又或者是库存的滞销，资金难以回笼。

另一方面，还需加快库存车辆的周转来降低资金成本。如今仅仅依靠降低销售价格已经很难刺激新车库存的周转，更需要创新新的业务来增加新车的盈利点。比如汽车融资租赁，二手车的置换等方式来减少消费者的首付资金，进而刺激消费，增加新车的销量。所以通过多维度的考量，选择合理的融资方式，不仅有利于自己库存的优化，更有利于降低后期企业运营的风险。

（二）根據融资特点，合理选择融资方案

汽车4S店的采购新车主要资金来源包括：自有资金，厂家金融机构融资，银行承兑，贷款等。大多数汽车店主要依赖银行和金融机构来进行融资，鲜少使用自有资金。以奥迪为例，每台车约35万的价格计算，几百台的库存，将占用公司几千万的资金。所以选择合理的融资方式，能更有效地降低企业的资金运营成本。

首先我们要熟悉并且分析各个融资方式的特点以及融资占用所需的成本，比如厂家的金融机构，以一汽大众为例，大众金融有提供进口车三个月的免息期，我们可以结合上面的库存信息，采用这种方式采购有订单的进口车辆，以达到降低融资成本的目的。由于免息期的时间限制，我们也要及时关注该批车辆的销售进度，以免到期后产生高额的利息。由于金融公司的融资额度有限，我们还需要选择其他的银行。当然银行的融资方式也有很多，在选择融资银行时，我们合理的选择融资银行的数量，保证融资额度的同时控制好监管费用;我们还要分析各个银行产品的期限，期间的利率以及是否带有其他的费用等，再结合各车型的库存情况，综合评价并选取适合本店的融资方式。确定好融资方式后，我们还需要及时关注厂家资金上账的规律及各融资机构的出票速度，避免资金已出票未及时上账造成资金成本的占用，同时考虑企业以后的资金压力等等。

（三）融资渠道多元化的拓展

拓宽融资渠道，合理的选择银行授信，首先要保证银行授信的额度足以覆盖公司日常的采购需求。其次除新车以外，厂家针对经销商采购备件，二手车等都有相对应的融资方案。以奥迪为例，一汽厂家就有针对经销商采购备件提供备件质押的额度，奥迪认证二手车两个月免息的三方融资额度。而我们就需要及时了解厂家的各类优惠政策，根据自己企业的实际情况选取合适的融资方式，使资金成本在多方面达到有效的管控，这样才能更有效地降低企业的财务费用。

还有大多汽车4S店都是集团整体控制实施经营的， 所以集团可以利用这种优势统一为子公司选取资质好，利率低的金融机构或者银行。同时也可以通过集团模式来建立资金池，选择启用低利率的资金池管理模式。这也为旗下公司提供更加快速及高效的融资，融资的效率的提升为企业以后的发展提供了资金的保障，进而让企业在良好的环境中发展，创造了整个汽车行业的良好市场环境。

（四）完善融资与资金的管理制度

在融资管理的工作中，企业还需要对成本和资本结构做好全局的把控，如果企业在前期对于成本把控不到位，资本结构不合理，势必会导致后期企业的可持续经营发展。企业在融资初期，要评估本身的负债比例，避免负债的权重过大，导致存在经营风险。再者由财务部牵头，建立健全的资金管理制度，明确各部门的职权所在，以及财务部人员的职责。其实为了加强资金的管理，大多数汽车4S店都会建立相应的监督管理机制，但是由于财务部门人员整体专业素质和工作范围的限制，具体实施情况不容乐观，可行性较低。所以加强财务人员专业知识的培训，结合有效的监管制度，才能全面完善资金管理制度。从资金收取的源头开始，严格遵守财务的相关流程及制度，到后期客户回款核销，领取合格证等每项财务管理工作都做到精细化，使财务的意识渗透到每个岗位，从而为企业经营提供良好的环境，提升整体的管理水平。

结合这两方面的管理，更能够有效地控制融资带来的经营风险，为企业提供良好且稳定的资金流。

五、结论

在汽车4S店的发展过程中，资金方面的风险是必然存在的，所以通过优化管理的融资模式来降低资金的使用成本，降低企业的经营风险，使得资金运营方面更加严谨，促使汽车企业的持续发展。而作为财务人，需要我们经常能从专业的角度来发现公司存在各种的问题。虽然我们不能为公司创造新的利润，但通过这些问题的发现，研究，解决，让公司在现有基础上减少损失甚至是带来一丝微薄的利润，也是我们的职责所在。

参考文献：

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[2]张伟.汽车4S店融资渠道刍议[J].中国市场，2019（32）：52-53.

[3]刘琨.探究新形势下企业融资管理的有效途径[J].中外企业家，2020（02）：47.

作者简介：

许婷，宜兴德同汽车有限公司。