冯菁

摘 要：本文主要就销售岗位无固定期限聘用合同签订条件缺陷及其完善进行了分析，阐述了自己的观点。

关键词 合同签订;缺陷;完善

一、销售岗位员工权益易于受损的原因分析

销售行业是企业提市场份额，提升经济效益的核心环节，通过相关统计发现，在世界500强企业中，90%以上的总经理或总裁的起点都是营销，在外资、民营、国营等各类企业中，销售岗位具有较为广泛的分布，其中以外资企业和民营企业居多，二者都是自担风险、自负盈亏、产权清晰的经济实体。在此过程中，资方需要招聘能够胜任工作，同时价格低廉的劳动人员;反之，劳方需要综合考虑个人价值和工资待遇等因素。笔者的丈夫在在医药销售管理部门工作了近15年，在此期间接触了不少受聘销售人员劳动权益受到侵害的案例以及在此方面产生的争议，亲身经历了销售人员对面此法条的各种情况，与此同时，该项法条能够确保科学保障销售人员的劳动权益，销售人员在开展具体工作时，需要对其劳动权益高度重视与科学保障。销售人员的工作与其他工作相比具有以下特点：第一，销售人员一般有明确的可量化业绩要求。销售人员在开展具体工作时，工作业绩对企业生存具有一定程度的决定性影响，基于此，相关企业需要对相关销售人员进行更为专业的量化绩效考核，这种考核可能是季度、月度、星期甚至每日都有业绩要求，给销售人员带来巨大压力;第二，销售人员收入与业绩一般明确挂钩。销售人员薪酬结构往往是底薪+提成的模式，一线销售人员与其自身的业绩相关，销售管理人员与所管辖区域销售人员的业绩相关。企业会对营销人员的业绩进行考核，其目的是发现营销人员之间的差距，以及与公司业绩要求的差距，同时还需要将其和营销人员培训、晋升、薪酬等各个方面直接挂钩，确保有效提升营销人员专业素质;第三，销售人员在开展日常工作时，多方因素会对其工作业绩造成很大程度的影响，导致日常工作确保稳定性。通常情况下，季节变化、流行趋势、政治环境和社会舆论等因素是影响销售人员业绩的主要因素，因此，销售人员业绩具有一定的不可控性。第四，企业更偏向年轻化的销售队伍。销售岗位往往工作时间和地点不确定，经常出差且压力大，且销售人员无职称资历核定，专业发展具有一定局限性，超过工作黄金年龄如果没有建树在职业道路会受限制，企业更为偏重年轻化的销售队伍，年纪大的销售人员可能存在职业危机。

二、对销售岗位适应无固定期限劳动合同的认识

该种合同和企业灵活用工之间并没有本质矛盾，劳动者权益和企业权益具有极为紧密的联系，任何一方权益降低都会使经济问题转变为社会问题，但是在现阶段具有应用该法条时，劳动合同相关规定过于概括和简单是其最大的问题，进而导致企业在解读相关合同时，存在较大的误差。总之，如果能够合理应用该项合同，不仅能够保护劳动者，同时还可以确保用人单位员工具有更高的稳定性，而且能维持社会和谐的法律制度。对销售一线人员来说，员工可增强对企业的认同感和归属感，激发员工对销售管理层来讲增强员工稳定性。

三、关销售人员权益保护问题的对策

（一）细化补充无固定期限聘用合同的签订条件

通过对比国外签订无固定期限合同的条件发现，国内外在签订劳动法时，合同签订的条件较为宽松，在此过程中，国内劳动法没有对其相关细节提出明确的要求，相关单位在具有进行立法工作时，需要积极借鉴国外先进经验，细化劳动法律规定内部的相关条款，避免劳动者和用人单位钻法律的空子。

（二）加大对年长销售员工的政策倾斜

对许多销售人员来说，“十年已经能够让他们完全度过黄金就业年龄”。假设销售人员为了达成无固定期限劳动合同而在某单位连续工作多年但最后未能达成无固定期限劳动合同，在此过程中，相关人员的年龄优势逐步丧失，对其再次就业带来了较大的障碍，在现代人口老龄化发展过程中，这个问题将会更为突出。当呼吁对年龄大于50周岁的销售员工给与一定的社保补贴，减轻企业负担，促使企业愿意雇佣年长销售员工，这一措施符合中华名族“尊老”的传统美德。

（三）加强对销售企业主的教育和约束

以往的企业主一直存在着观念上的误区，即利润的最大化与销售员工的权益只能两者取其一。对于企业而且，只有确保对其销售人员权益进行科学保障，才能有效激励员工的工作热情，使其在日常工作中，始终保持积极向上的态度，进而保障企业和员工共同发展。目前还没有针对企业主的学校或培训机构，基于此，相关单位需要针对中国企业科学构建培训学校，其方法具有较高的有效性和直接性，在教育企业主时，通过社会舆论能够确保社会公众对保护销售员工权益具有更高的认识。

（四）完善工会组织在民营企业中的作用

基于工会力量，有效整合分散的员工力量，确保相关人员团结起来，有效制约用人单位。笔者认为，工会的制约力量不仅针对企业主，使得企业主不可以随意解雇销售员工，还能对销售员工开展考核和评价机制并定期向社会发布评价结果，对不胜任工作的销售员工施加压力，实现员工与企业的“双赢”。

四、结束语

总之，笔者希望通过对无固定期限聘用合同中保障销售人员劳动权益条款缺陷的研究，对完善法条提出建议，通过抛砖引玉的方式来引起其他相关人员对法条的共同研究和探讨，使其成为对销售人员及企业乃至社会经济发展发展产生巨大影响的法律。

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