陈嬿夷 天津市科学技术信息研究所

本文中所指的科普期刊指用于传播相关科学知识和科学方法的杂志报刊。目前，科普期刊正在成为一个人们必不可少的工具，以提高人们对先进科学的认识，并促进科学技术的发展。该期刊办刊方向离不开科学性有趣性等。其次，科普期刊运转有一个完整的过程，包括收集信息，编辑出版都具有广泛的意义和影响，市场中的纸媒体，信息技术平台，官方微博等都给期刊运转带来正面影响。

一、科普期刊在新时期的营销理念

1.科普期刊出版作为传播信息和提供服务的手段，其目的是满足人们交流信息和获取信息的需求，开放市场，同时提高人们阅读和创作水平。在新时代发展下，该期刊以面向读者的信息网络为前提，为读者提供平台并与之进行互动。同时，在科普期刊出版商团队中，传统期刊杂志占大多数。而在新时代下，人们获取知识信息渠道发生变化，传统出版方式必须相应改变，所以要对读者的爱好进行研究。

2.将读者需求作为前提，将科普期刊主要方向作为基础，通过多种方式丰富信息内容，同时使信息系统化，形式多样化，充分挖掘自身特点，从而增加其阅读量。目前，网络信息传播系统处于不健全不完善状态，所以科普期刊要依据读者的兴趣爱好提供个人服务。

3.科普期刊要以新时期多媒体传播理念为抓手，根据目前现有的信息和读者参与使出版内容形式更加丰富，更加多样。科普期刊不仅要对新时期多媒体内容思想等大量采集、捕捉优秀信息资源。同时，还要依据读者需要，收集研究现有出版资源，并加大努力扩大资源的范围。

二、科普期刊营销现状

1.科普期刊发行面临的市场竞争十分激烈，期刊发行的压力也越来越大。很多因为竞争力不强，发行量日渐减少，导致期刊发行量减少或者终止。所以，这是市场营销的结果，这也是一种竞争中的正常反应。另外，新时期多媒体的出现和普及极大地增加了人们获取技术、信息的渠道。这无疑给科普期刊的销售量带来负面影响。

2.在大多数情况下，期刊工作人员对营销策略比较落后，营销思想也不先进，导致在新时代背景下难以满足市场的需求，且在通常情况下，期刊发行方式单一，没有利用信息网络平台。同时，只看重期刊的质量，认为只要期刊质量好，就一定能提高读者的阅读量，吸引粉丝，占据市场份额。由此可知，这些陈旧观念也在很大程度上影响到科普期刊的发行量。

3.目前我国科普期刊的出版通常包括“邮发”，零售等方式。不管是采取上述何种方法，都会对科普期刊的发行带来好处，还可以提高其工作效率。然而，大多数传播工具并没有完全适应该期刊杂志的相关需求，因为科普期刊与休闲，时尚，文艺以及其他种类期刊不同，并且喜欢该期刊的人群数量较少，所以销售量也相对有限。其次，由于在科普期刊上资金投入力度不大，缺乏一定的经费，所以建立专门的出版公司和负责出版的部门是难以实现的。

三、科普期刊营销策略

1.网络营销是科普期刊发展的趋势。在新媒体时代背景下，互联网营销是一个新的营销方式，可以将公司营销方法和现代信息通讯技术，计算机网络平台，其他营销活动结合起来。同时，网络营销可以将互联网平台为传播媒介，从而给科普期刊的营销带来更好的发展，提高其期刊的销售量。期刊的网络营销完全可以让传统媒体走出时代发展的瓶颈，跟上时代潮流，跨上新的台阶。

2.举办相关活动，创设特色栏目。定期举办科普期刊的宣传推广活动，为了提高该期刊读者的了解和支持，要在举办活动前进行仔细规划，使读者购买期刊。所以，该期刊要想更长远的发展，就必须加强营销活动的规划，该期刊销售不仅是一种号召，还是一种个人销售和形象方面的宣传。例如时常举办订阅赠送等活动，大力举办该活动可以引起读者的注意，从而使他们购买科普杂志。

3.提高对市场把握力，做细产品策略。提高市场把握力可以使期刊对读者有一定定位，同时，期刊对消费者和市场进行选择，对科普期刊的爱好者准确了解。首先，细分读者群体，分析读者群的阅读习惯，兴趣点，地域特征等数据，然后根据这些数据细分读者群，为期刊制定发展战略提供有力数据。其次，对受众有相应的传播策略，尽最大可能为每个读者提供一对一服务，可以通过电子邮件或讨论群将稿件信息，研究动态以及出版相关信息发送给读者。同时可以创办信息交流论坛，方便与读者对期刊进行反馈，更好的进行交流，以及可以将读者的思想与期刊内容，设计进行融合。

4.提高科普期刊质量，强化品牌策略。对于期刊，品牌是最关键的核心竞争力。对于读者感兴趣的杂志期刊，它不仅是为了使其内容满足读者的需求，在其选题，排版等其他方面也比较注重，且相互联系。科普期刊质量的提高应着重于期刊的形式和内容两方面，目前，该行业中科普期刊的竞争越来越激烈，该期刊编辑人员做好排版，改稿的同时，还要准确了解市场情况，并根据期刊自身情况和受众需求进行改革创新。

5.适用新时期多媒体时代，完善营销渠道策略。传统科技期刊多以邮发为主要订阅渠道，受众相对固定，增长率不高。新时期多媒体时代科普期刊的渠道该如何建立。在传统邮局订阅的基础上，结合自身网站、B2B网站等网络渠道发行。在推进读者和客户服务方面，交流群、读者俱乐部等形式，使网络文化发挥到科普领域。通过提供及时、准确、方便、有效的服务，提高了读者和客户的忠诚度，对巩固保持期刊与读者、客户的关系，深化科普期刊资源起到重要的作用。