梁培培

摘要：网络信息化时代的来临，对企业市场营销能力提出了新的要求与挑战，在此环境中，企业需要不断对自身营销模式展台调整与创新，以便应对时代发展需求，做好各项营销活动。本文将以银行为例，通过对市场营销模式创新价值的分析，对互联网环境中企业市场营销模式创新方式方法展开全面性研究，期望能够为企业市场营销模式高质量开展提供可靠支持与保障。

关键词：数据库;市场营销模式;银行;互联网+;分类管理

在互联网+环境影响下，企业纷纷开始对自身营销模式展开改革，互联网传播速度快、传播范围广等优势得以在企业中得到广泛运用，企业可按照自身产品情况，通过对大数据信息的分析，做好判断与决策，能够达到切实提高产品营销精准度以及可行性的目标。同时营销部门还会按照消费者具体要求，展开营销战略设置，整体营销针对性会得到显著提升，会为企业健康化发展提供源源不断的动力。

一、营销模式创新价值

企业实施营销模式创新具有以下几方面优势与价值：①外国投资以及外国企业的不断注入，使得国内银行行业竞争压力，也呈现出不断增加的趋势，为保证银行发展整体质量，银行需要适应全球化发展市场行情，可通过对互联网+不限国籍以及地域等优势的运用，不断拓展自身市场营销面积以及客户群，确保潜在客户挖掘质量，保证自身能够快速适应经济全球化发展环境;②银行在实施市场营销过程中，会产生大量数据信息，这些信息的收集与运用，会为营销工作开展提供可靠数据方面支持，而互联网+技术的运用，可实现对用户资料以及其他方面数据信息的智能化收集与整理，能够实现对数据潜在信息与价值展开挖掘的目标，企业信息传播、查询以及收集等不会再受空间以及时间的束缚，会为营销活动开展提供可靠支持，保证企业经济发展原动力;③互联网+意识的融入与渗透，会为互联网技术在营销模式中的运用创造出更多有利契机，能够在开辟产品营销新条件以及新途径的同时，不断提升企业自身竞争实力，保證企业可以在市场竞争中始终处于不败之地【1】。

二、互联网+环境中企业市场营销模式创新方式方法

（一）科学展开客户分类管理

在互联网+环境中，企业要通过对各种技术的运用，对海量数据展开深层次挖掘，确保客户真实需求、消费能力以及消费习惯等信息可以得到精准挖掘，以便按照各项数据信息，展开市场营销方式调整【2】。企业可按照信息数据内容，对自身业务类型展开创新，做好服务意识调整与优化，以便通过实施客户分类管理的方式，达到预期客户管理效果。

在实施客户分类过程中，银行可按照自身客户群体综合情况，灵活展开客户分类。如，可按照客户投资能力或者投资喜好，对用户群体展开划分，并制定出针对性服务，保证用户满意程度可以得到切实提升，进而打破传统统一式客户管理模式，保证客户可以获得更加优质的服务。

（二）设置产品信息交流平台

移动智能设备的普及，打开了市场营销新的方向与载体，在此环境中银行也要顺应时代发展，应加大新型载体平台产品开发与推广力度，不仅要设置各种新型产品，方便用户在线进行购买与查询，同时还要设置专门的信息交流平台，在平台上展开自身产品推销与发布，吸引更多用户成为自身固定客户，以便在和用户交流与互动的过程中，掌握客户个性化需求，且要按照需求为用户提供相应产品，以便在保证产品销售质量的同时，做好新产品推广，保证自身产品宣传效果。

（三）做好产品定位与创新

传统银行产品定位多是按照营销情况进行设置的，虽然具有一定优势，但却存在着和用户之间沟通较少的情况，很容易会在产品退出时，出现产品内容与用户需求不符的状况，并不利于营销活动开展。所以在实施营销模式创新时，需要做好产品定位与创新，应将消费者具体需求作为重要产品设计依据，并要按照需求多元化特点，展开多样性产品开发【3】。因为考虑到消费者产品需求并不相同，存在一定差异性，所以银行在实施商品设计时，不仅要关注产品自身情况，同时还要做好营销模式调整，要按照消费者需求变化，及时对营销手段展开调整，以便更好地展开各项营销活动。

（四）实施现行营销模式加固

在实施营销模式加固过程中，需要做好营销模式精准定位，应通过对互联网数据库的运用，按照企业定位营销模式，展开针对性客户群体寻找，并展开用户信息资料收集与整理。企业要以客户真实感受为依据，对自身业务服务方式展开调整，保证用户业务体验质量，以便通过不断努力，帮助用户养成业务使用习惯，确保产品开发以及发展方向可以更加符合市场具体要求。企业要通过对此种营销方式的运用，将体验型用户逐步发展为长期型客户。企业可通过将互联网+和市场营销有机结合在一起的方式，形成线上线下多样化营销模式，以便实现对营销模式的不断加固，降低客户流失概率，使其能够对产品形成依赖。

（五）坚持顾客至上原则

如果是在任何环境中，坚持顾客至上都是银行需要坚守的服务准则与核心。银行需要以客户真正需求为出发点，对市场营销理念以及模式展开创新，不仅要按照不同客户群具体情况，展开产品价格制定，保证客户可以获得到更大的经济收益，产品安全可以得到有效保护，同时还要按照市场价值规律，展开优惠产品设置，可通过对新老客户的合理区分，进一步加强给予老客户的优惠力度，以便更好地为老客户提供服务，保证用户对于银行的忠诚度，并吸引更多新用户，不断做好用户群拓展。

结束语：

由于本文所介绍市场经营模式创新主要是针对银行方面的，与其他行业企业市场营销模式要求与创新方式存在一定差异，所以各企业在具体展开营销模式创新过程中，需要做好自身市场营销模式评估。应按照自身产品特性以及市场发展规划，有策略、有针对性展开市场营销模式创新，确保用户对于产品的信赖程度以及忠诚度可以得到显著提升，进而达到理想化市场营销效果，保证企业可以在市场竞争中获得更多份额。

参考文献：

[1]周莹，吴博，侯威.“互联网+”背景下校园营销模式创新研究--以象牙塔正装为例[J].湖北开放职业学院学报，2019（18）：11-12.

[2]宋毓.对“互联网+”市场营销模式的创新分析[J].现代营销（信息版），2019（7）.

[3]季慧丹.浅谈新媒体时代下中小企业市场营销的策略[J].经济师，2019（6）：269-269.