塞勒教授做过这样一个实验：他让卖咖啡杯的人（賣家）和买咖啡杯的人（买家）分别给咖啡杯标价。结果是，卖家的要价（中位数）是5.25元，买家的出价（中位数）是2.25元—2.75元，前者是后者的2倍。

类似的场景还有很多，比如：房屋的卖主对它的估价要比买主高、汽车的卖方期望的价格要比买方期望的高等，这就是禀赋效应在起作用。所谓禀赋效应，是指拥有一件东西会让你高估它的价值。

为什么我们会觉得自己拥有的东西更值钱呢？这是因为我们对损失有一种强烈的恐惧，经济学上叫“损失规避”。有人提出一个很有趣的问题：当我从自己的钱包里拿出500元钱，买一件标价500元的衣服时，为什么我对自己拥有的这5张钞票没有产生“禀赋效应”呢？为什么卖家没有对他的衣服产生“禀赋效应”呢？

塞勒的解释是：钱是用来花出去的，商家也清楚，商品是用来卖掉的，所以不会产生“禀赋效应”。反过来：当你对钱产生拥有感时，你就不能理性地面对“花钱”这件事了。

这也解释了为什么这个世界往往“穷人更穷、富人更富”。穷人的钱是用来维持生计的，所以穷人常常对钱有“拥有感”，即产生了“禀赋效应”——花100元钱的痛苦大于得到100元商品的快乐。而富人相反，他们的钱是用来“生钱”的，不停地进进出出，没有“禀赋效应”的心理负担。他们认为，钱这个东西，一旦停止流动，就会迅速贬值。