陈融雪

2月12日，宁波旭升汽车技术股份有限公司压铸车间（黄宗治/ 摄）

作为中国的主要对外窗口之一，外向型贸易是宁波经济发展的重要支柱。

2019年，宁波出口总值首超9000亿元大关，跨境电商连续3年位列全国第一。然而，新冠疫情的全球爆发，令宁波外贸遭遇了前所未有的“倒春寒”。

“在这种形势下，我们及时调整战略，启动国内市场。”浙江省宁波市副市长李关定接受《瞭望东方周刊》采访时介绍，宁波及时启动拓消费战略，组织十大产业联盟牵头，进行网上让利促销。

“我们支持外贸转内销，通过和电商平台合作，将更多的商品迅速转向国内市场。”他预计，通过消费券、打折等方式，到年底可让利200亿元以上，促进消费可到500亿元。

外贸转内销

来自海关总署的数据显示，2020年前两个月，我国外贸进出口总值为4.12万亿元，较2019年同期下降9.6%。其中，出口2.04万亿元，同比下降15.9%。

作为我国五大口岸城市之一的宁波，同期进出口总额1150.5亿元，下降19.3%，出口726.2亿元，下降19.4%，受疫情影响程度远超全国平均水平。

“随着疫情形势变化，国外出现封关、封境、封城的情况，大量跨境运输陷入停滞，零售终端陷入停摆，很多宁波企业的外贸订单遭延期甚至取消。”李关定说。

为应对疫情影响，宁波出台提信心、促消费十项行动，将联合电商平台帮扶中小企业列为其中的重要举措。

2020年3月25日，宁波市人民政府与拼多多签署战略合作协议，推出“宁波优品·云购甬行”系列活动。

在拼多多的 “宁波优品馆”里，“宁波好货”的品类涵盖智能家电、厨具、文具、服装、食品、母婴。3月25日上线当天，“宁波优品馆”已经成功打造出宁波年糕、三禾厨具等多款订单量10万+行业爆品。

“宁波是中国制造业隐形冠军之城。根据工信部和工业经济联合会联合发布的《关于公布第四批制造业单项冠军企业（产品）及通过复核的第一批制造业单项冠军企业名单的通告》，宁波有39家单项冠军企业，数量蝉联全国城市首位。”李关定说。

他介绍，未来一年内，将有逾15000家宁波企业参与本次战略活动，覆盖宁波各优势产业集群，预计带动当地企业年销售额超过800亿元，实现外贸转内需市场订单超200亿元。

根据协议，双方将围绕帮扶企业拓订单、稳产能、稳就业，以及推动外向型产能转内需市场等目标，出台一揽子行动方案。

据介绍，电商平台将有1000多位技术工程师和产业专家帮助宁波各产业提供定制化的大户数据研发建议和智能化生产方案，通过增强其创新能力、做强产业链条、推进融合发展，打造一批外贸转内需的典型企业。

“我们根据数据分析和运营建议，在99元价位进行深度开发，重新设计开模，做出了一款符合中国用户消费习惯的好产品。对标我们的代工产品， 同样规格、材质的产品，美国市场的价格是99美元。”

两大万亿平台的合作

3月4日召开的中共中央政治局常务委员会会议强调，要把复工复产与扩大内需结合起来，把被抑制、被冻结的消费需求释放出来，把在疫情防控中催生的新型消费、升级消费需求培育壮大起来，使实物消费和服务消费需求得到回补。

此后，国家发展改革委等23个部门联合印发《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》，提出促进消费扩容提质的19条重要举措，释放出鼓励和促进消费的积极信号。

为提信心、促消费，宁波开展的十项行动包括网上消费激发行动、线上住宿餐饮推广行动、工会消费助力行动、文化和旅游消费升级行动、“消费促进月”行动、夜间消费激活行动、筹办20场大型重要展会行动、开放全市公共体育场馆行动、营造放心消费环境行动和金融分类对接服务业企业行动。

作为浙江经济的代表、长三角核心城市之一，宁波一直是中国轻工业重地。2019年，宁波实现GDP11985亿元，经济总量位列中国城市第12位，较上一年跃进3个名次。

“城市GDP达到万亿元，并非一个简单的纸面数据，其背后反映的是一个城市的发展质量以及产业的升级和带动能力。”标准排名城市研究院院长谢良兵认为，进入“万亿元GDP俱乐部”的城市基本已形成了人财物各项生产要素的磁吸和集聚效应，具有辐射带动的能力。

世界银行2019年底发布《电子商务发展：来自中国的经验》称，中国电商发展速度居世界前列，交易额占全球电商交易额40%以上。前瞻产业研究院同期发布《中国电子商务行业发展趋势与投资决策分析报告》，预计到2025年，我国电子商务的成交规模有望突破60万亿元。

“新冠疫情触发了无接触电商进一步爆发式增长。”拼多多副总裁涌泉称，“拼多多将采取更多的联合行动，扩大线上的消费，帮助宁波实现制造业的振兴。”

让利200亿，帶动500亿

“宁波政府联合了宁波产业联盟，以线上购物、直播带货、短视频引流等多种方式开展‘百亿云促销，为全国消费者发放福利。”李关定称。

据介绍，宁波政府联合电商云购、商业综合体、汽车产业、小家电、纺织服装、文体用品、旅游宾馆、跨境电商、餐饮服务、农特产品等十大产业联盟，组织了千家龙头企业，优选了万种商品服务上“云”，以企业独立或联合发放消费券、代金券、优惠券等消费让利形式开展大促销。

吉利集团副总经理李伟平表示，受疫情影响，吉利终端展厅（4S店）客流及各类行销活动客户参与度一度达到历史低潮。吉利汽车迅速转向线上销售，开展10万人大型线上团购，瓜分5亿元健康金;开展900万车主感恩升级，全民瓜分20亿元;通过线上直播，线上销售订单达14402辆。

吉利所在的汽车产业联盟还将组织发动宁波汽车4S店、加油站、洗车店等联合开展汽车生活促消费活动，活动预计优惠让利50亿元。

“线下体验、线上触达、全渠道覆盖，这是零售行业不可逆的运营趋势。目前我们正在积极顺应消费者消费习惯的转变，迎合新的零售模式崛起，加大线上销售占比。”宁波纺织服装协会会长胡纲高表示。

宁波纺织服装联盟将组织企业通过线上平台和线下门店，开展折扣促销，活动预计优惠让利20亿元。

商业综合体、小家电、跨境电商等联盟均将推出一系列优惠让利活动。宁波十大产业联盟计划实现消费让利200亿元，带动商品销售500亿元以上目标。

2月19日，寧波市奉化区税务局工作人员葛红光通过网络直播的方式宣讲最新税收优惠政策（黄宗治/ 摄）

“‘百亿云促销活动就像一场‘及时雨。”雅戈尔集团常务副总经理胡纲高表示，借助大数据分析，实现电子券等福利精准推送，真正促进消费，搞活市场。

激活消费，更要创立品牌

仅有让利是不够的，消费者需要的是“好货”不贵。

“商场里几百元一口的锅，在线上省去分销成本后只需几十元就可以买到。”三禾厨具董事长方成对《瞭望东方周刊》说。

作为双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际品牌的设计生产商，三禾厨具拥有16年外贸代工经验，先后参与起草了中国不粘锅6项国家标准，拥有93项锅具发明专利，但在自创品牌、开拓内需市场方面始终举步维艰。

它的蜕变源自2018年加入拼多多的“新品牌计划”。该计划对外贸转内销企业提供技术、数据支持和流量倾斜，帮助企业直连平台消费者。

“新品牌计划”为三禾厨具提供了完全不同以往的生产、研发和开拓市场的模式。

“在传统线下渠道，一个新产品的开发要经过市场调研、线下反馈等过程，经销商传递信息相对滞后，产品开发周期很长。但在‘新品牌计划的C2M模式下，工厂能及时根据线上需求进行研发生产，产品研发周期缩短50%，能够更好地适应市场发展需要。”方成举例表示。

除了大幅降低企业的经营和营销成本，“新品牌计划”还为三禾厨具的研发设计提供数据支撑。

“我们根据数据分析和运营建议，在99元价位进行深度开发，重新设计开模，做出了一款符合中国用户消费习惯的好产品。对标我们的代工产品，同样规格、材质的产品，美国市场的价格是99美元。”方成表示。

经过一年多发展，截至2019年底，三禾厨具在拼多多平台的月销售额已经稳定在300万元，预计2020年销售额将超过4000万元。

除了三禾厨具，“新品牌计划”还培育出浦瑞克、家卫士、JVC、丝飘等一批自主品牌。值得注意的是，该计划已从早期的扶持单个企业，升级为联合地方政府，激活产业带集群。

山东高密、福建安溪和山东寿光先后成为“新品牌计划”产业带扶持的试点区域。3月30日，宁波下辖市慈溪与拼多多签署了战略合作意向书，计划在慈溪建立长三角大区域电商直播基地。

“我们将帮助企业以最低成本培育品牌，联合地方政府为消费者研发、制造最契合市场需求的商品。”涌泉说。