和所有人一样，投资人也会感情用事。无论投资人认为自己多么理性，但最终，他们还是会跟着一天结束时的感觉走。

这就是为什么在你进行融资路演的时候，一个好的故事往往比其他东西都重要。如果你讲故事时能融入自己的情感，就会拥有更多优势。投资人想知道你是谁，想知道是什么在推动着你，还想切身感受一下是什么让你的团队走到了一起。说到底，在短时间内让投资人对你建立信任的最好方法，就是通过一个小故事来揭示你的价值观和动机。

如果你想抓住投资人的注意力，就要找出让人心动的故事。好的故事可以将你个人、你产品的故事以及你公司的使命结合在一起。回想一下，当你第一次想出那个创意的时刻，是什么激励你踏出了创业这一步？是什么让你每天如此兴奋，迫不及待地想要投入工作？为什么你的创业公司会在这个时刻对你所在的行业产生影响？

我来讲一个故事。威瑞森（Verizon）设立了一个奖金高达数百万美元的竞赛，以奖励全世界最顶尖的创新者，其中有一项竞赛涉及教育。我的第一家创业公司是游戏公司，出版过用于商业教育的游戏，如《亿万富翁》和《零售帝国》，因此我认为自己符合参赛要求。

一个月后，我闯过了第一关。随着闯过一轮轮新的评选，我也变得越来越自信，当进入决赛时，我决心赢得大奖。我开始仔细构思我的故事，这是竞赛过程中最重要的一部分，有两个要点是必讲的内容。

第一，要讲一个自己的故事，主要是强调我从高中就一直在创作一款非暴力的教育类游戏，因为我相信这是教育年轻人的最好方式。

第二，我把我的游戏与当时美国面临的最大问题联系起来。当时正处于次贷危机爆发之际，很多美国人不了解最基本的财务知识，签下了他们无力偿还的浮动利率贷款，最终失去了自己的房子。我对评委说，绝不能让这样的情况持续下去。

接下来我又讲述了几个游戏玩家的故事，这些玩家通过我们的游戏了解了高利率的危险，不仅戒掉了爆刷信用卡的习惯，而且还清了债务。我同时介绍了世界各地的一些中学和大学使用我们的软件，开展商业、数学以及经济学方面教育的情况。

我最后总结道，我们打算用奖金把《零售帝国》引入手机平台。演讲结尾，当我观察那些评委的眼神时，我知道已经抓住了他们的注意力。我就要采摘到胜利的果实了。

在接下来的数周时间里，威瑞森公司派遣了一个雇员来为我们拍摄视频，并且不断地暗示，我们是最被看好的团队之一。正如你所想象的那样，我们非常兴奋，因为大奖的金额高达100万美元，而且我们不需要放弃公司的任何股权，居然有这等好事。

颁獎典礼的日子终于来了。我自信满满，但当宣布第二名的时候，我听到了主持人喊出了《零售帝国》。我几乎无法相信，我们居然没有赢得第一名，难道还有比经济危机中教育年轻人更好的故事吗？

一个来自以色列的小伙子登上了冠军领奖台。当他开始演讲时，我意识到为什么会输了，因为他有一个更好的故事——通过开发学习软件来帮助他得了退缩性大脑疾病的父亲。

最好的故事总是能赢，为什么？因为人类是通过各种故事来理解世界的。从我们的史前祖先还居住在洞穴里的那个时候起，我们就学会了聚集在篝火旁，讲述自己的生活以及曾经完成的壮举。这样一代传一代，通过讲故事把我们的知识和文化传递下来。

新闻也同样如此，就是各种各样的故事。当你打开《华尔街日报》时，在头版上你看到的绝不会只有一连串的事实和数字，而是一些关于人和相关事件的有趣故事。知识也会被打包在各种故事之中，因为只有这样我们才能更好地吸收和处理信息。没有故事，大多数人很难记住那一连串的事实。但是一旦这些事实和一个感人的故事捆绑在一起，就难以忘记。

所以当你谈论你的创业公司时，请记住，你讲的故事最有可能打动投资人。当投资人离开房间时，绝大多数事实和数字将会从他们的记忆中消失。第二天，只有那些讲述了一个令人难忘的故事的创业公司，才有可能收到回电。