林楠 单晓洁

第四届楚商大会上发布的《2019楚商500强》显示，代德明的恒信汽车集团股份有限公司（以下简称“恒信汽车集团”），以541.36亿元的营业收入排在第五。如果剔除非湖北企业，恒信汽车集团则以第三的位次，排在九州通和卓尔控股之后。

以汽车经销为主的恒信汽车集团，在中国汽车流通行业也名列前茅。在“2019中国汽车流通行业经销商集团百强排行榜”中，恒信汽车集团位列第五。

早在2016年初，恒信汽车集团就向证监会湖北监管局报送了IPO辅导备案登记材料。目前，该集团的IPO辅导已进行到了第八期。

事实上，恒信汽车集团只是代德明业务版图中的一角。除汽车产业外，代德明还实际控股湖北恒信德龙实业有限公司以及武汉摩尔城商业购物中心（以下分别简称“恒信德龙”“武汉摩尔城”），并布局了酒店、软件数字科技开发等产业。

代德明还是ST宜化前十大股东。截至2019年9月30日，代德明及其控制的湖北恒信盈加投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“恒信盈加”），合计持有ST宜化10%股权，持股比例仅次于ST宜化控股股东湖北宜化集团有限责任公司（以下简称“宜化集团”）。

恒信汽车集团实力有多强？行为低调的代德明从未对外公开谈及。1月初，支点财经记者走进恒信汽车集团武汉总部调研，试图勾勒出一位民营企业家的成长轨迹。

曾经当过基层业务员

代德明是湖北宜昌人，曾是一名军人。上世纪80年代，代德明从部队转业到原国营企业宜昌县五金交电化工有限公司。从基层业务员做起的他勤奋好学，没多久就被提拔为业务经理。90年代初，他还被评为“湖北省优秀青年”。

1992年邓小平南巡，改革的春风和浪潮触发了代德明的创业梦想。次年底，他决定放弃优厚的业绩超额奖励与提拔机会，开始自主创业。做销售出身的代德明，有着敏锐的洞察力。他注意到，随着人们生活水平日益提升，家电产品正逐渐成为家庭必需品，他决定从代理家电销售入手。

1994年，代德明在老家宜昌成立了家用电器公司，主要从事彩电、冰箱、空调的代理销售。不过，他还想谋求更大的发展空间，当年又来到武汉，随后还拿到了格力、美的等空调品牌在湖北的代理权。

一个不为人知的细节是，1997年，董明珠代表珠海格力空调在武汉成立全国第一家区域销售公司，即湖北格力空调销售有限责任公司，彼时，代德明就是最早的四大股东之一。上世纪90年代末，代德明成为湖北最大的空调经销商，是格力、美的在湖北的主要合作伙伴。

代德明并未止步，又从家电领域进入到了汽车流通行业。2000年，代德明在武汉成立恒信德龙。2002年，他开始涉足汽车销售领域。

也是出于敏锐的商业洞察力和对未来市场的判断，代德明认为，自2001年我国加入WTO后，全球知名汽车品牌相继进入国内市场，长期压抑的汽车消费需求开始释放。

在发展汽车产业上，代德明选择从市场竞争不太激烈的宜昌起步，代理的首个品牌是广州本田。2002年5月，恒信德龙的第一家广州本田4S品牌店在宜昌开业。经过两年发展，才拓展到武汉及湖北省其他地市州。随后，恒信德龙的汽车销售服务版图逐步扩大。

其间，恒信德龙相继代理了东风本田、东风日产、一汽丰田、上海大众、一汽大众、上海通用、一汽奥迪、梅赛德斯-奔驰、宝马、雷克萨斯、路虎等中、高端品牌，并建了多个4S汽车品牌店。

2011年，恒信德龙在湖北省本土的营销网络已经基本实现全覆盖，汽车产业销售额突破100亿元，同时开始从湖北走向全国。规模越做越大，恒信德龙开始整合汽车产业，2012年成立了恒信汽车集团。同年，恒信汽车集团开始上榜“中国汽车流通行业经销商集团百强榜”，位列全国第12名。

也是从那时起，恒信汽车集团确定了更为清晰的发展战略，即扎根湖北、立足华中、面向全国。除继续深耕湖北市场外，恒信汽车集团迅速将销售区域拓展到了湖南、河北、河南、安徽、江西、广西、贵州、甘肃、宁夏、陕西、深圳等省市的60余个大中型城市。截至目前，恒信汽车集团已在全国投资建成300多家4S汽车品牌店、综合汽车交易市场、汽车倉储及物流中心，授权品牌店数排名全国第三、中部地区第一。

为适应互联网数字化发展趋势，恒信汽车集团还成立了星云海数字科技有限公司，并引进大量优秀人才，专注于汽车行业管理软件开发，自主研发了业务管理、财务管理、人力资源管理、办公自动化管理、客户关系管理、智能可视化商业管理六大管理系统，以及“车管家”和“掌上神器”两大移动服务平台，从而满足企业高效数字化管理和消费者便捷获取信息的需求，实现了所有业务单元的智能化管理。

一系列举措之下，恒信汽车集团取得的成绩令人瞩目，不仅连续多年位列“中国汽车流通行业经销商集团百强排行榜”前十，且排名还不断上升。在2019年榜单中，恒信汽车集团以541.36亿元的营业收入（取自2018年的数据），排名榜单第五。

在湖北企业中，恒信汽车集团的知名度也越来越高。自2018年以来，该集团已连续两年位列湖北省民营企业百强榜第三。在《2019楚商500强》榜单中，恒信汽车集团也排在第三（剔除非湖北企业）。

支点财经记者了解到，中国车市近两年连续出现销量下滑，但恒信汽车集团业绩依然持续增长，2019年销售额超过580亿元。之所以能够取得这样的成绩，得益于恒信汽车集团进行了一系列内部组织变革，大幅提升了基层员工待遇和管理层绩效奖励，激发了基层组织的创新活力，促进各项指标逆势增长。

多元化探索成绩不俗

在恒信汽车集团业绩逐步上升的同时，代德明还进行了多元化尝试。代德明一直有个梦想，要在武汉做一家标志性的商业中心。为了达成这个梦想，他用了20年时间。

2001年，汉阳王家湾一带还比较落后。代德明认为，从城市和区位发展来看，20年内那里必将成为武汉三镇的一个重要商业中心。

于是，代德明通过恒信德龙在汉阳王家湾开始投资建设武汉摩尔城。武汉摩尔城是一家定位中高端，集购物、休闲、娱乐于一体的商业购物中心。为了做好武汉摩尔城，建成后所有物业没有对外销售，全部自持管理经营。自2009年开业以来，武汉摩尔城进行了多次内部改造和提档升级，目前年客流突破2000万人次，已成为汉阳王家湾商圈的核心商业购物中心。

有机构把武汉21家主要购物中心和百货MALL的销售业绩进行了对比，在2018年的销售业绩排名中，武汉摩尔城排在前列。

2019年底，摩尔城二期五星级酒店和5A写字楼主体已经竣工，一个功能更齐全的商业综合体将在汉阳王家湾诞生。

在打造商业中心的基础上，代德明还进行了延展探索。2015年，恒信德龙与年营业收入超过70亿欧元的全球知名企业——法国雅高国际酒店集团合作，投资兴建了武汉恒信美居酒店。

这些只是代德明布局多元化的一个缩影。

恒信德龙并未公布目前商业中心、酒店等多元化业务的具体营业收入情况。不过，支点财经了解到，2019年恒信德龙的多元化业务整体营业收入近20亿元，这样的成绩显然不俗。

因情怀入股ST宜化

值得一提的是，代德明还是ST宜化前十大股东。

2018年12月5日-2019年1月2日，代德明及其一致行动人恒信盈加，通过二级市场以2.96元/股的均价，共买入ST宜化4600万股，合计持股比例达5.12%。

2019年1月9日-2019年1月28日，代德明及其一致行动人恒信盈加，再次通过二级市场以3.13元/股的均价，共买入ST宜化4378.65万股。至此，双方合计持股比例上升为10%，持股比例仅次于ST宜化控股股东宜化集团。

为何要入股一个同现有业务完全不搭边的公司？“没有别的原因，就只是情怀而已。”被问及这一问题，代德明回答，“我是宜昌人，见证过ST宜化的成长历程，希望从行动上给它一些支持”。

近几年，受行业产能过剩、竞争激烈、设备工艺落后等因素影响，曾经的白马股ST宜化表现不佳。

从2013年开始，ST宜化连续6年扣非净利润为负，在2017年甚至還出现“净利润-50.91亿元、扣非净利润-50.98亿元”巨额亏损局面。2019年前三季度，公司扣非净利润仍是负值，为-3.38亿元。近年来，ST宜化在股市的表现也是平平，股价在3元上下波动。

“我希望ST宜化最终能够渡过难关。”代德明寄语道。