每每到春節，房地产行业都会迎来一个“小阳春”，相较平日更为充沛的房源量，当年逐渐趋于平稳的房价，更加快捷的银行审批时间、周期、速度等，对于购房者都不失为一个购房的好时机。二三线及以下城市的春节期间，返乡置业人员比例也往往达到一个高峰。

俊宇（化名）在置业顾问的岗位上深耕多年，往年这个时候就算休假在家，他也片刻不得安宁。但由于今年新型冠状病毒肆虐，这个春节，房地产行业却是另一番景象。俊宇告诉记者，目前公司的售楼部已经全部关闭，置业顾问与潜在客户仅在线上进行沟通。

俊宇的遭遇并非个例，随着疫情持续蔓延，越来越多的房地产公司宣布歇业。受疫情影响，与房地产行业息息相关的建筑业在短期内难以集结务工人员，全国范围内短期开工不足，导致行业停牌。此外，多地均纷纷推迟土地挂牌时间。换而言之，房地产行业的源头、开发、销售等多个环节上，均被按下“暂停键”。

目前，多数房企都以房地产开发为主，依赖销售带来的现金流实现“回血”。然而经历了此次动荡，不少土地储备、资金面不充足的中小企业难免会迎来更加艰难的时刻，只能靠举债融资的方式维持房地产开发业务运转。

中指研究院通过风险测评系统工具发现，存货占比较大的企业；三四线城市布局较多的企业；疫区布局较多的企业都将在此次疫情中遭遇严峻打击。

为及时止损，贝壳找房等平台都开通了线上看房服务，直击部分用户的需求。此外，还有诸多房企通过微信、小程序、网页等方式，启动线上销售服务。

南京溧水的佳兆业悦峰府更是别出新意，推出了线上竞价的新玩法，以单价9 999元/㎡起拍，单次加价幅度为100元、300元、500元，竞拍者可自由选择加价幅度，规定时间内价高者得。为了鼓励更多消费者参与其中，佳兆业更是推出了在线拼团购房的优惠活动，玩法让人应接不暇。

尽管线上沟通不失为蓄客的直接方式，但一套房价值动辄上百万元人民币，置业顾问与客户之间没有建立深厚的信任感，客户很难通过线上看房直接下单。

面对困境，专家有话要说。景晖智库首席经济学家胡景晖指出：“开发商一季度拿地冲动会小很多，首先考虑的是可以开工后，如何加快施工进度和销售回款，拿地并没有那么迫切。”即使开发商有拿地需求，在投资布局、项目周转速度，甚至产品设计等方面都会重新考虑。

中指研究院研发中心土地云事业部研究总监蒋云峰则认为：“当前疫情给土地市场带来了一定的危机，但从长远来看，开发商最关注的仍然是土地，预计此轮疫情结束后，部分地方政府将加快推进力度，为开发商形成新的拿地机会。”