墨影

想必很多业内人都记得一款深蓝色的电机在鱼缸里高速运行的视频，电机与金鱼和谐共处的状态令人印象深刻。这个视频的主角就是苏州汇川技术有限公司最新发布的产品——MX织机电主轴。

据汇川技术智能纺织事业部总经理张璐透露，MX织机电主轴2019年4月正式发布，一推出就成为行业的爆款产品，目前，汇川技术发给客户80%的织机电控系统都标配了电主轴。到底是什么让汇川取得了现在的成绩？

一堂“必修课”

“早在2016年，MX电机就开始技术预研，2018年MX电主轴的样机就已经在终端长时间运行，无论是产品的技术、质量、性能，还是整个生产制造环节均已准备完毕，因此2019年我们正式发布这款产品后，便快速迎来了高速增长期。”张璐告诉记者，在汇川有很多人都在做技术储备、技术预研等工作，一步步提出创新想法、论证落实、逐步完善，“我们相信这是成就优质产品的‘必修课”。

是的，深耕行业需要耐性和钻研，作为行业工艺电子化、装备智能化的推进者，汇川技术就是这样一路走来的。

2011-2013年，对于汇川技术而言是对纺织行业的认知和摸索阶段。“那个阶段汇川的品牌在行业中知名度不高，每一次拜访客户都需要非常详细地介绍公司以及我们在纺织行业的使命愿景。不少用户认为汇川的队伍偏年轻化，对行业的理解和认知不是很深，因此持观望状态。”张璐坦言，好在汇川技术充分考虑到了深入行业所需要的耐性，大家都抱着一种强烈的学习心态，并积极寻求行业专家的支持和帮助。慢慢地，行业中的人都感受到了汇川人热爱学习，真正以客户为中心，是怀着使命持续地去耕耘行业，这也成为了后来汇川赢得更多企业信任的重要基础。

2014-2016年，依旧被汇川定义为纺织行业的积累阶段。这段时间汇川产品在行业里的推广越来越多，品牌知名度开始逐渐提高，也是从这个阶段开始汇川技术将目光锁定在大终端上。“终端能快速反映行业趋势的变化，汇川专业的技术团队深入大终端，获取到他们当下的痛点与未来的期望。”张璐说，通过这种直接的沟通，汇川技术对行业趋势有了更准确的判断，随之将这些需求与汇川擅长的驱动技术、电机技术、控制技术融合在一起，构建了汇川纺织行业的产品战略规划。

2017-2018年，则是汇川纺织业务板块业绩迅猛增长的两年，也是汇川在扎实积累之后迎来的小“收获季”。在此期间汇川推出了很多行业领先的产品，与行业里很多优秀的客户开展了合作，赢得了行业的广泛认可，而今这种良好的态势仍在继续。

打造独特价值

回首过去的七八年不难看出，汇川将相当长的一段时间放在了对纺织行业的工艺积累和技术预研上，也投入了很多人力、物力。汇川技术非常注重产品研发，每年会把销售收入的10%投入其中，2018年，该投入高达7.12亿元，超过了销售收入的12.12%。企业自身拥有的领先驱动技术、电磁技术等，也使得汇川的智能纺织板块发展独具先天优势。在如此后盾强援之下，找准方向、持续沉淀就成为汇川纺织板块的重点。

事实上，这样的沉淀是很多企业不愿意做的，因为短期内的投入产出比很小。“汇川不同，当我们决定进入这个行业，看到了发展前景，就会集中资源进行长远战略规划。围绕战略规划，我们会有一代代的汇川人对行业进行持续耕耘。”张璐说。

据悉，汇川早在2011年就开始了织机高端电控系统的开发，但那时市场对高端产品的需求不明显，市场中高端控制系统的容量也偏小。2019年，虽然行情在下滑，可汇川每个月的高端电控产能却都是排满的。“这说明什么？说明这几年客户的选擇发生了重大变化！”在行业里沉淀了多年的张璐已深刻感受到当下“大终端”的变化。“他们正变得越来越大，也变得越来越强，多订单、多品种、柔性制造，以及当下和未来对智能制造的需求，终端对于高端装备的需求呈现上升趋势等，这些助力使得行业向高端迈进成为必然。”张璐表示，除了高柔性制造的影响，当前纺织行业面对的最大问题是对用工不确定性的恐慌。因纺织企业给人们留下的传统印象，愿意加入纺企的人逐渐减少，纺企必须快速改变，提前让装备实现自动化、智能化。

事实证明，汇川因注重研发、关注需求、明晰大势，其品牌、人员、技术都已经很好地融入了纺织业的服务中，并由此确立了自身的行业价值。

赋能行业升级

汇川立足纺织业的目标非常清晰：推动行业的工艺电子化、装备智能化。为此，企业的所有创新和努力均以实现纺织业的更好发展、提升纺织工人的幸福指数为根本。

以汇川推出的MX电主轴为例，其重要的优势之一就是节能。据介绍，该产品可节能20%-30%，每台设备每年可为用户节省2500-3000元。此外，该产品还可以实现变车速、慢点动等功能，可以让用户快速更换品种，大幅降低工人的劳动强度，提升安全系数。特别值得一提的是，这款电机依托汇川技术新能源汽车电机的技术平台，具备防水防退磁功能，质量更有保证。

看得出，MX电主轴融入的节能、降本、提质以及更好的环境适应性，无不是为解决纺企的痛点。源于此，MX织机电主轴很快获得了包括海佳、日发、华尊等众多主机厂的订单与好评。作为汇川深耕纺织行业，贴近用户需求研发的一款产品，MX电主轴很好地诠释了汇川技术助力纺织业迈向更节能、更高效生产的理念。

智能化是大势所趋，而装备的自动化和数字化是实现纺织业智能化的重要基础。目前，汇川正以边缘智能为核心的智能制造信息管理系统结合汇川长期积累的全流程电子化方案，积极助力智能工厂的建设。相信汇川技术未来必将在这一领域释放更大能量，而这些能量势必将转化为中国纺织业更强大的竞争力。