梁圣月

基金项目：本论文为校级大学生创新创业训练一般项目阶段性成果。

摘 要：近几年，在“大众创业”的政府号召下，大学生群体能够积极响应号召，利用校内外资源实现校内自主创业。本文在跟踪调查常州工学院大学生校内创业现状的基础上，利用SWOT分析法，总结了校内创业存在的问题并提出了建议对策。

关键词：大学生;校内创业;SWOT分析;问题对策

在全民创业的热潮下，越来越多的大学生紧跟时代潮流，整合校内外资源尝试校内创业。然而，即使学生的创业热情高涨、校内创业的实施难度较小，学生创业的成功率仍然很低，因此我们有必要对大学生校内创业的现状进行研究并提出针对性的建议对策。

一、常州工学院校内创业案例探究

校内创业有个人及团体两种组织形式。个体可分为微商、“微店”及代购，团体可分为自发组成型团队及校企合作型团队。通过跟踪调查常州工学院具有代表性的校内创业的个人及团队，我们了解到以下创业现状。

（一）创业模式

校内创业凭借其低风险、低投资的优势受到有创业想法的学生的青睐。因为学生的创业理念类似、借助手段相同，在大环境的相互作用下，校内创业可以总结出相同的模式。一方面，它是基于传统商品的商业模式。在常州工学院中，校内创业经营的产品主要集中于美妆、服饰、食品三大传统领域。受制于校内市场及学生用户，创业者想要实现收益最大化就必须考虑多数学生的普遍需求，即衣食住行的日常需求。另一方面，它是基于社交网络的销售模式。在常州工学院中，创业者依托环球捕手、达人店等轻型创业平台，通过微信、QQ的社交功能实现产品的宣传与销售。网络的发展与手机的普及为创业者提供了机会。

（二）创业意向影响因素

在外因与内因的共同驱动下，越来越多的大学生参与到校内创业的活动中。从外部分析，创业者受到了环境的熏陶感染。党的十七大提出要提高自主创新能力，建设创新型国家。为了激发人民的创业激情，近几年的政策方针在向创新创业倾斜。同时，政府的方针贯彻到各个高校，高校通过创业竞赛及奖励等方式带动了创业氛围。另外，亲友的包容鼓励也激发了大学生创业的热情。从内部分析，创业者更受到了个人内在的自我驱动。大学生正处于从校园向进入社会过渡的阶段，敢于尝试、乐于挑战的特性让他们更愿意选择创业。不论是赚取利润的生存型动机还是自我实现的机会型动机都提升了大学生自主创业的内在驱动力。

（三）创业特征

在相似的创业理念和模式下，校内创业也具备着共同的创业特征。

校内创业前期存在启动资金小额性及组织规划简单性的特征。学生承担风险的能力限制和难以从外部获得资金支持的两方面因素使得创业者更倾向于选择低投资、低门槛的创业项目。在调查案例中，创业启动资金基本低于1千元。通过一些如达人店、环球捕手的轻型创业平台，创业者开网店的投资金额往往低至几百元。这类创业项目往往不需要进行复杂的市场分析和计划制定。即使是团队项目，其组成人员基本都是熟识的同学，项目启动难度低。

校内创业中期存在目标群体局限性、供货渠道单一性、宣传销售社交性及操作运营便捷性的特征。校内创业的目标用户主要局限于校内学生，產品倾向于满足学生需求。有限的人脉资源和销售能力使其难以获得生产商的第一手货源，所以供货渠道主要来源于批发商和零售商。以校内开设线上水果店为例，创业者前期在寻找货源上耗费了许多精力，中期甚至更换了一次供货渠道。另外，互联网的兴起和人际圈的网络化使得校内创业基于各类社交平台，依靠人际关系网的拓展就能将社交与销售融为一体，凭借手机实现商品的快速销售。

校内创业后期则存在创业主体消极性及持续时间短暂性的特征。创业者往往在刚进大学和初期尝试时对创业充满激情，但后期随着学业压力的加重、精力的耗费和无法实现收益突破而渐渐磨灭了热情，最终彻底放弃。在调查中，微商、代购出现此类情况的频率极高。定期更新宣传动态的精力耗费及用户对频繁广告的抵触心理会导致产品销量得不到提高。久而久之，创业者的创业热情便会消磨殆尽，整个创业过程甚至无法持续一年。总的来看，校内创业不同于传统创业，它具备其自身的独特性。

（四）创业影响

校内创业对创业者和校内其他学生都有着积极影响。对创业者来说，创业不仅能够为其带来金钱收益，还能提升其综合素质。前期准备及团队建设能够锻炼其组织策划与资源整合的能力，团队合作及顾客交流能够锻炼其人际交往与语言表达的能力，压力及挑战能够锻炼其心理抗压与自我调节的能力。这些在创业中获取的经验与提升的能力能够使其更快的适应当下的竞争时代。但不可避免地，创业会耗费精力并占据学习时间。总的来说，在学有余力的前提下尝试校内创业，对创业者的积极影响大于消极影响。对校内其他学生来说，创业者提供的产品和服务切实地方便了他们的日常生活，另外还能得到创业者提供的就业机会。

二、大学生校内创业SWOT分析

（一）优势

相较于校外创业，校内创业投资小、风险低、可操作性高的特点更适合大学生群体。一方面，市场需求定位精准，能有效获得客户资源。校内创业的目标用户主要为校内学生，创业者的身份能很快融入用户的交际圈，不仅能使其精准分析用户需求，还能让用户产生亲近感和信任感，以此扩大产品的成交率。在实例中，针对学生想要快速获取水果的需求，开设线上水果店，结合线下将水果配送到宿舍楼下的服务赢得了学生的支持，销售火爆。另一方面，实践操作简单容易，能有效激发创业激情。校内创业面临的不定因素较少、易操作也更易成功，这增大了学生的参与程度和创业自主性，使得创业不只局限于精英阶层，让普通学生也能参与其中。大学生观察敏锐、思维活跃的特性也促进了校内创业的顺利进行。在实例中，创业者能掌握用户心理，通过新颖的方式，如送礼物、抽奖等活动吸引客户。

（二）劣势

校内创业的本质属性及学生的个人因素会在一定程度上阻碍创业。从校内创业本质来说，用户局限于校园内部和亲友圈，销售范围难以扩大，经济收益难以获得突破增长。在调查案例中，创业者依靠QQ等社交平台，接触陌生人的机会少。此外，市场上的商品良莠不齐及学生狭窄的商业交际圈使得供货渠道单一、不稳定，进而导致商品的质量得不到保障。

从创业者自身来说，仅靠热情无法支撑创业的持续进行，还需要意志、技能与认识的推动。大学生往往受挫能力低，会因短期内看不到收益而轻易放弃。另外，创业需要市场营销、资金管理等专业知识的支撑。校内创业启动快的表象使得创业者不重视基础的创业理论学习，导致其在遇到问题时不能做出准确判断与正确决策。此外，创业者对于创业理念的模糊认知，使其主要为了赚取利润而创业。缺乏充分的重视和长期规划让校内创业无法持续。

（三）机会

目前我国互联网经济的繁荣和外部力量的支持为创业者提供了机会。一方面，互联网的发展使得创业者能够便捷地获取信息、联系消费者，这种点对点的直接沟通有利于创业者敏锐地感知市场需求，从而调整营销策略。在实例中，创业者和消费者建立好友关系，将交易蕴含在聊天中的方式让用户更乐于接受。互联网不仅推动了社交信息的传播，还促进了民众对线上购物的接受。网络信任机制的健全使得人们更依赖社交媒体并乐于网上购物。另一方面，在“大众创业，万众创新”的时代背景下，国家加大对于创业政策及资金的扶持力度，高校通过举办创新大赛及增设创新资助的方式鼓励学生创业。在常州工学院就设立了创新学院，建立了对创业项目的支持制度。这些因素激发了学生的创业积极性。

（四）威胁

创业者在校内创业中要面临来自多方的压力。其一，来自社会、学校、家庭的多重压力。社会上，不法分子利用学生的单纯、打着创业的幌子骗取钱财的案例屡见不鲜。社会对学生创业的认可度低，各类基金公司投资学生创业项目的几率很低。在实例中，创业者的启动资金基本来源于家庭支持和自身积蓄。另外，学生需要兼顾学业与创业，还可能要应对家庭“学而优则仕”的传统观念的压制，这些因素限制了创业的选择路径，增加了学生的心理压力。其二，来自校内外同行业者的竞争压力。不仅校内涌现出的其他创业学生会抢占校园市场，校外的电商平台也在迅速抢占消费者，校内市场会迅速趋于饱和。市场的繁荣，给了学生更多选择的同时，也使得学生必须更加注重产品的质量和售后保障，而这正是校内创业的短板。创业者必须不断优化其产品服务才能在激烈的市场竞争下存活。

三、大学生校内创业问题及建议对策

（一）创业问题

校内创业主要存在环境和个人两方面的问题。一方面，环境给予支持不足。社会对于学生创业成功的预期值低，导致各类基金不愿意投资大学生创业项目，创业者几乎无法获得社会的资金支持。政府基于宏观层面的优惠政策不能有效落实到创业学生身上，烦琐的文件申请和审批流程也讓学生望而却步。另外，高校的创业教育体系还不完善，专业的师资力量不足。老师对于创业领域缺乏深入了解，使得学生无法得到有效指导。另一方面，个人意志能力不强。主要反映在意志脆弱不能应对创业挫折，专业技能欠缺不能处理创业问题，社会经验匮乏不能走出创业困境这些层面。另外，创业者的创业规划往往只凭借主观臆想，考虑问题简单化，处理措施粗暴化，这些都增大了创业失败的可能性。

（二）建议对策

针对以上问题，我们提出了以下建议对策。一方面，环境要给予有效的支持。社会要拓展投资渠道，给予学生更多的资金支持。政府不仅要切实贯彻创业政策，还要完善法律对知识产权的保护。高校作为学生教育的直接参与者，更要积极开展创业教育。通过开设专业的创业指导课程，培训本校教师或者聘请专业人士来增强对创业的理论指导。此外，创业不能只依靠理论教学，还要探索校内外实践基地建设的教学模式，让学生在实践中提升能力。另一方面，个人要对其自身建立清晰的认识，切实增强知识能力，不可将创业过于简单化。创业者要积极学习必要的创业知识，提高综合的技能水平，制定完善的实施计划，做好失败的心理准备，拓展多元的创新思维。同时，创业者要树立正确的创业观，意识到创业不仅是为了自身利益，还需要承担一定的社会责任。

结束语：

21世纪，在繁荣的市场经济下，越来越多的大学生愿意尝试低投资、低风险的校内创业。相较难度大的校外创业，校内创业具备其特有的优势，能有效提高学生的参与程度，锻炼学生各方面的能力，但不可避免的存在着局限性。学生代表了国家的未来。因此学生校内创业中遇到的问题不能仅仅依靠学生独立解决，还需要社会、政府和学校的携手参与。

参考文献：

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作者简介：梁圣月（1998-），女，安徽省马鞍山市人，常州工学院，学生。研究方向：商务英语。