张盈

摘 要：随着移动互联网以及新媒体技术的不断更新，新媒体赢下的优势逐渐显露。本文从新媒体的内涵出发，探讨了新媒体营销的优势以及新媒体重要的几种营销方式，以促进新媒体与现代营销的融合，提高营销经济效益。

关键词：新媒体营销;优势;营销方式

一、新媒体内涵

新媒体是指在数字信息的作用下，利用计算机网络、无线通信网络以及计算机、手机端等形式提供信息和服务。新媒体营销，是以新媒体平台作为媒介，而开展的营销活动。当前，我国正处于经济转型和升级的时代，新媒体成为人们生活的重要组成部分。新媒体的发展，给现代营销新的机遇和挑战，营销方式也必须不断更新，以顺应时代发展的要求。

二、新媒体营销优势

（一）新媒体营销借助资源优势，有效降低企业营销成本

成本是营销的一种重要的因素。在企业营销中，营销成本包括宣传、推广等成本，成本在整个营销环节中占了很大的一部分，营销成本的已经成为制约传统经济发展的最大瓶颈。在信息化时代，新媒体营销通过新媒体中各种资源的整合，利用网络社交平台的人脉关系网，借助大数据，使消费者在无形之中形成对产品的宣传和推广，新媒体形成自己独特的资源优势，推广效果更佳明显，同时大大降低了宣传推广费用，控制了企业的营销成本。

（二）营销目的明确，针对性强

在传统的营销渠道中，人们进行推广和宣传大都采用简单的发宣传单、平台收费推广等方式，这样的宣传方式针对性不强，效果并不理想。在新媒体时代，消费者更喜欢通过自己方便、快捷的手段获取产品信息，企业也希望能够在控制成本的基础上，能够快速地把自身的产品信息发送给消费者。而这些，通过新媒体都能够实现。新媒体营销，企业根据消费者的需求，在各类网络平台以及微信等社交关系网中有针对性地推送相关广告，为消费者量身定制个性化的产品宣传，并且利用消费者的社交关系网对潜在的顾客需求进行精准定位营销。

（三）营销方式多元化，增强营销效果

在新媒体营销传播中，多元化的营销方式有助于增强营销效果。合理地将不同市场产品信息进行有机结合，在新媒体平台上，为产品营造良好的口碑环境，当消费者在产品消费中产生良好的口碑，才能使产品传播范围更加广泛。多元的新媒体营销方式，除了产品宣传之外，还可以植入企业文化、信念、故事情节等因素，更能吸引消费者，增加消费者对产品的认同感，在不知不觉中，提升了营销效果。

（四）新媒体营销提高了信息获取的有效性，促进了与顾客的交流互动

在新媒体营销中，信息是关键。新媒体具有传播迅速的优势，实现了互联网用户之间无障碍的交流，作为新媒体营销的企业，要想提高顾客的参与程度，让产品融合到消费者的日常交流中，那么必须促进与顾客的交流互动，主动去了解消费者的相关信息，从大量的信息中获取对自身产品具有宣传和推广价值的信息，加以提炼，从而制定出有针对性的营销方案并实施。

三、新媒体营销方式分析

（一）客户终端营销

客户终端营销，主要是通过APP软件来实现营销的一种方式，当前的APP营销软件主要是指利用人们重要的通信工具，如智能手机、平板等，以下载第三方移动平台营销的应用程序，来实现营销的目的。在新媒体时代，人们已经习惯使用各大APP应用平台进行管理生活，例如购物、游戏、导航等等，我国各大电商平台随之兴起，发展至今，很多电商平台拥有自己比较完善的集销售、仓储与物流一体化的系统，拥有相对成熟的客户端，例如京东、唯品会等电商平台。电商平台是目前最常见的客户终端营销方式，电商平台的发展，开启了新媒体营销的新纪元。

（二）微博网站营销

微博营销是一种比较传统的新媒体营销方式。微博主要是利用文字、图片信息等形式，发起当前热门或者感兴趣的话题，实现即时分享交流与互动。微博营销涉及的行业范围比较广，简单来说，就是在一定的微博交流圈子中，渗入宣传产品以及文化等信息，从而形成固定的圈子来实现营销的目的，企业商家通过发送最新产品信息到自己的微博公众账号平台中，使关注着能够及时了解到商家最新的产品信息。

（三）微信平台营销

微信平台营销是当前使用比较广泛的新媒体营销，微信营销除了具备微博营销的特性之外，还具有以下几点优势：第一，微信是当前人们通信交流的主要工具，微信功能实用性强，无论是学习、生活还是工作，微信在公众中出现的频率都是相当大的，这就给产品推广提供了更宽广的渠道;第二，微信突破传统的现金、刷卡和转账功能，支付功能快捷方便，支持线上线下平台支付，这就给消费带来无限的商机;第三，微信平台具有强大的分享功能，其受众范围也比较广，上至七八十岁老人，下至三四岁小孩，而且其信息覆盖范围广泛深远，为信息传播提供了无限的可能;第四，微信衍生的其他产品对现代营销的作用也十分大，例如，企业商家通过创建微信公众平台或者小程序，在微信公众平台中达到推广销售产品的目的。

（四）其他营销

在新媒体营销中，软文营销、短视频营销、论坛营销、电子邮件营销、即时通讯营销等都是常用的新媒体营销。在这些营销中，短视频是使用频率比较高的营销方式，主要是指拍摄3分钟左右的短视频，配以积极向上的语言或者文字，将产品相关的信息融入到视频中，短视频容易被大众所接受，其排斥性和接受性尚可，这种营销主要用于日常性和消耗量大的产品营销。

结束语：

在新媒体环境背景下，新媒体对人们的生活产生的作用也越来越大，营销方式也必须适应新时代传播的发展，我们必须看到新媒体营销的优势，积极探索更多的新媒体营销方式，以促进现代营销的发展。

参考文献：

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