尤丽红

摘 要：本文通過对成品油市场促销问题的研究分析，总结市场促销中存在的问题，构建针对性的解决策略，为成品油零售企业的运行提供支持。

关键词：高新技术;市场促销;问题;策略

在成品油零售企业运行及发展中，企业市场促销对企业经济的影响是十分重要的。由于经济市场竞争趋于激烈，如何在市场运行中激发企业的活力，逐渐成为企业关注的焦点。 但是，在现阶段成品油零售企业市场促销的过程中，企业运行存在着一定的限制性问题，制约成品油零售企业市场促销工作的稳定发展，因此，在现阶段成品油零售企业发展中，应该认识到这些问题，通过市场促销管理策略的构建，进行企业技术的创新，提高企业市场促销的竞争力，为现代成品油企业的发展提供保障。

一、成品油市场促销的特点

（一）导向性

通过对成品油市场促销状况的分析发现， 在市场运行及发展中，市场存在着导向性的特点。对于成品油零售企业而言，为了改变以往的消费市场形势，需要提成品油的价值性，整个过程中，成品油促销市场应该充分发挥自身的引导作用，结合企业的运行状况，进行技术层次、以及文化层次内容的综合确定，积极确定市场产品的用途，实现成品油零售企业的导向性发展。

（二）创新性

在成品油零售企业运行及发展的过程中，应该通过对成品油零售企业运行状况的分析，进行产品技术的研发，若在成品油零售企业发展中，不能领先对手推出竞争产品， 企业的生存环境会面临较为严峻的挑战。所以，在成品油零售企业发展中，创新性作为企业发展的关键，需要在企业运行中有重大突破。 同时，成品油零售企业中的创新性质在某种程度上需要具有独特性、效用性等特点，产品促销人员需要及时掌握产品的科学价值，通过新观念以及特殊效用的分析，阐述产品的形象，实现成品油零售企业运行中新观念以及特殊效用的技术使用需求。

二、成品油零售企业市场促销中存在问题

（一）网络促销资源不充分

通过对成品油零售企业市场促销状况的分析发现，在一些企业运行中存在着网络促销资源不充分的问题，这种问题的出现主要是由于促销机构的客户资源较多，促销人员相对较少，而且，销售场地不充足，会影响企业中高端产品形象。因此，在成品油零售企业市场促销中，应该通过对市场运行状况的分析，进行促销方案的构建，优化网络促销资源，为成品油零售企业的发展提供参考。

（二）信息反应速度不足

结合当前成品油零售企业的运行状况，在企业发展中，设定的网络促销相对较少，专业的促销人员存在不足，由于信息的多样化，无法实现成品油的科学促销。而且，当市场促销产品出现问题时，促销人员无法与产品生产部门进行联系，降低市场沟通的价值性，导致沟通中浪费资源，无法满足市场促销需求。

（三）促销资源利用率较低

在市场促销资源利用的过程中，企业没有对公司销售人员进行完全考核，只是按照促销状况进行销售目标的确定，销售人员在这种背景下会各自为政，一味追求自身的利益，严重影响成品油的销售量，限制促销发展策略的创新，为成品油零售企业的市场促销带来影响。

三、成品油零售企业市场促销的优化策略

（一）产品研发中的策略创新

伴随成品油零售企业的运行及发展， 在成品油研发的过程中，为了实现产品研发的创新性，应该在整个过程中做到：第一，产品策略的创新。企业通常需要采用众筹促销的方法，通过资金筹集方法的运用，满足产品研发技术、理念以及文化资源的信息筹集需求，对于这种企业市场促销形式而言，是一种全新性的促销模式。第二，产品品牌以及包装策略的创新。成品油零售企业运行及发展中，应该通过互联网平台的构建，进行消费者消费需求的分析。 在产品品牌以及产品包装的过程中，应该采用统一的形式，充分保障产品品牌传播的有效性，提高品牌的辨识度，提高企业的产品形象。 而且，在产品包装以及产品创意的过程中，可以通过广告进行产品途径的创新，吸引用户的关注力度，为产品资源的研发以及产品策略的创新提供支持。

（二）产品促销渠道的创新

在成品油零售企业运行及发展中， 为了使企业顺应市场的环境变化，应该采用创新性的网络促销模式，对于资金充足的企业可以创建属于自己的销售网站，并结合企业的运行需求，进行电子平台的构建，实现产品促销渠道的稳定创新。而且，在成品油零售企业发展的过程中，企业可以采用直销的方法解决销售中时间以及空间的限制，充分保障销售产品的安全性、有效性，实现产品促销途径的稳定创新。产品促销渠道拓展中，通过互联网资源的运用，可以提高数据信息处理的有效性，而且，企业在发展中，也可以结合互联网的优势，进行销售渠道的构建，建立专业性的信息检测平台，节省物流业务外包费用的资金支出，提高成品油促销的有效性，为企业的运行以及销售方法的创新提供保障。

（三）产品促销价格的创新

成品油企业在发展中， 应该结合现代化的网络信息运用形式，改变传统的产品研发形式，通过单一性、同质性内容的分析，提高产品促销价格利用的稳定性。企业在发展中，通过创新互联网促销方案的运用，可以适当的减少信息冗余现象的出现，节省人员费用的支出，有效降低产品促销中的成本，为企业的经济运行提供支持。企业在发展的过程中，可以结合企业的导向需求，进行定价方法的构建，也就是企业消费者通过销售价格的确定，进行计算机企业自身经营成本以及利润定价的确定，为产品促销价格方案的创新提供参考。

结束语：

总而言之，在现阶段成品油零售企业运行及发展的过程中，为实现企业市场促销工作创新的价值，应该结合市场促销的特点，进行项目化管理内容的确定，转变以往市场促销的限制性问题，结合现代化的促销方案，实现网络信息技术的综合运用，促进成品油零售企业市场促销的稳定发展。通常状况下，在市场促销方案创新中，应该结合产品促销的特点，进行促销理念的创设，通过产品研发、促销渠道、促销价格以及促销渠道的综合性创新，满足成品油的促销需求，促进企业的经济化发展。

参考文献：

[1]石振华.成品油零售行业加油站管理分析[J].化工管理，2019（22）.

[2]杨晶，刘小丽.取消加油站外资限制 我国成品油市场化改革进入新阶段[J].国际石油经济，2019（01）.