马文良

高维嘉说自己就是一个天生倔强的人，这种性格是从小时候就展露无遗——凡事要做，就要全神贯注。17岁那年，高维嘉赴日学习，那时候她就暗暗下定决心：“我是中华民族的子孙，流淌着中华民族的热血，一定要报效祖国！”后来，她毅然放弃在日本的永久居住权，以及多家知名公司的高薪聘请，归国创业。

“创业本身就不是一件很容易的事情，尤其对于女性来说更非易事。在创业的过程中要比男性付出得更多。但是，在创业方面男人能干的事情女人也能干。女强人首先要强在心智，而不是学历和技术。要相信自己，看准了目标就要坚决行动，只有行动了才能有收获。”这就是不服输的高维嘉，她期望“用情怀、用温度、用智慧创造最有价值的企业”，在2010年创办北京可视化智能科技股份有限公司时，她说：“没有什么不可以超越。”她在中国智能制造领域默默耕耘，带领团队开疆辟土。2014年10月，可视化公司在“新三板”挂牌，并且不断收获诸如“2014年最具成长潜力的留学人员创业企业”、“2015中国建材服务业100强”、“2016全国水泥行业最佳使用技术与装备”等殊荣。

这一切恰如歌曲里唱道：“我要握紧手中坚定、却又飘散的勇气。我会变成巨人，踏着力气，踩着梦。”

倔强努力的女孩

1980年，高维嘉在内蒙古赤峰出生。

这是一个从小就性格倔强的女孩，学习刻苦，成绩优异。随着年龄的增长，她逐渐形成了有主见、有担当的良好品质，凝聚了那种“不达目的誓不罢休”的冲劲。

1997年，高维嘉在内蒙古赤峰市读高中二年级，父亲和母亲决定安排她去日本留学。

“去日本不是我自己的选择，内心很抵触。”高维嘉说，因为从小接受的是“爱国式教育”，对日本这个国家没有好感。但是，因为内心明白这是父母为自己着想，高维嘉只好踏上东渡求学之路。

一切都是新鲜又陌生的，尤其是对一个第一次离开祖国和父母的怀抱、年仅17岁的女孩子来说更是如此。没有熟悉的朋友，听不懂日语，高维嘉内心充满了恐惧感，白天上完课，晚上就以泪洗面——这样的生活，持续了三周。

那天晚上，高维嘉给家里打电话，1000日币通话8分钟的国际长途，她先哭了5分钟，后来妈妈说：“孩子，如果你觉得真的是那么痛苦，真的不行的话，你就回来吧。”

在高维嘉听来，这句话无疑是当头棒喝：“如果就这样回国，就意味着我失败了，这可不行！父母让我到日本是干什么来了？是让我学习知识来了，我一定要把日本最好的东西学到手。”

她说，自己懵懂和年少无知的17岁在那天画上了一个句号，擦干眼泪之后，倔强的高维嘉开始了新的生活。“我的学习、我的努力、我的奋斗、我的创造，都在那一天之后开始的。”高维嘉先过语言关，学习成绩跟上之后，又去兼职打工，逐步完全适应了留学生活，最终高维嘉以优异成绩考取日本龙谷大学。

积累蓄势

就在高维嘉日本求学的同一年，在日本京都发生了一件跟她未来紧密相关的一件事——1997年，《联合国气候变化框架公约》的补充条款《京都议定书》在日本京都签署。这是人类历史上首个具有法律约束力、强制设立节能减排目标的文件，在当时的国际国内引起了巨大反响。

在当时的京都，《京都议定书》成为一个空前热门的话题，在这样的氛围中，高维嘉第一次深切地感受到节能减排对于人类的重要性。年轻的高维嘉觉得这是一件可以去深入研究的事情。于是她请教老师，如何去学习它？老师告诉她，将来可以考取大学法学部。就在这样的背景下，高维嘉开启了在龙谷大学法学部和理工学部的求知之路。

大學期间，高维嘉主动参加了由大学教授和节能专家发起的非营利组织（NPO）——京都环境网，并在多项国际国内活动中结识了日本可视化节能技术理论的创始者、I-BMSS株式会社董事长、社长、京都环境网理事大庭康彦。大庭康彦认为：“中国在发展过程中，也必然会走向高度重视节能环保的阶段。”

2006年大学毕业后，高维嘉来到I-BMSS株式会社工作，专门学习日本21世纪初兴起的国际先进节能技术——在日本被称为“节能的最后一张王牌”的可视化节能理念和技术。

“可视化”顾名思义就是看得见，即可以让用户看得到节能的真正效果。它的工作原理大致可分为以下几个过程：一是通过在线监测进行数据采集；二是利用历史能耗数据通过对标管理、设备额定运行功率分析、设备运行能耗趋势分析、相关设备运行关联分析、同类设备对比、设备停机待机运行对比、能耗异常分析等方法，对采集的数据进行分析，发现能源消耗过程中是何人（设备）在何地何时浪费了多少能源的问题，找出节能空间；三是针对问题给出合理有效的解决方案。

这不仅是技术的升级，更是从传统的技术节能到管理节能的理念升级，是节能领域的又一次革命。管理节能是目前国际公认的先进节能理念，是继工艺改造节能、设备更新节能后的又一种行之有效的节能理念和方法，具有广泛的应用前景。

“可以说，大庭康彦是在中国推广可视化节能技术的‘白求恩。他认为中国在发展过程中也必然走向高度重视节能环保的历史阶段。”高维嘉表示，“到这个时候我想清楚了，要把这些节能技术引进中国来，使可视化节能技术让更多人受益，支撑中国在二氧化碳减排方面做出贡献。”

厚积薄发

2008年夏天，北京奥运会成功举办，世界开始瞩目中国，高维嘉正是在这个时候决定回国创业，因为她觉得“时机已经成熟了”。

高維嘉找到了时任北京市发改委节能中心副主任的刘前光，谈到了想把可视化节能新技术引进国内的想法。刘主任是一位事业心强、具有前瞻性眼光的领导干部，他意识到：这项新技术对中国的重要性和广阔的应用前景。他鼓励高维嘉：“你就大胆地干吧！我们坚决支持你！”

工欲善其事，必先利其器——为了做好这件事，高维嘉花了两年时间进行筹备工作。“一是做市场调研，二是和各大部委沟通，充分了解这样的技术在中国有多少市场潜力，能为中国解决什么问题。”就在此时，在高维嘉进行创业准备之时，工信部相继出台了两化融合政策，要求企业提升自动化和信息化的融合水平，要做两化融合的试点示范项目，通过融合来加强精细化管理。这为可视化技术带来了政策福音，成为引领行业的一种趋势。

这对高维嘉而言，时机成熟，只待扬帆远航。

2010年5月，北京可视化节能科技股份有限公司正式成立。高维嘉组织团队研发本土化的可视化能效分析技术，这项技术可以实时、直观地监测设备运行情况，计算出生产过程中使用多少能源才算科学合理；并且根据具体情况，制定改善运行方案，使机器设备在最佳能耗状态下运行；同时通过软件升级可实现设备能耗的自动分析，自动识别设备运行过程中的节能点，挖掘节能空间。

“该技术在国内市场具有技术的前瞻性、理念的先进性和经济上的可行性。根据目前掌握的同行业资讯来看，相同技术在国内尚未出现。随着可视化节能公司科研成果的不断转化，可视化能效分析技术不断升级，将持续保持技术的先进性。”高维嘉认为，这个技术为我国的节能减排提供了重要支撑，填补了国内节能领域的空白。

“公司成立初期很困难，2010年，我们几乎没有收入。但更难的是，要向社会宣传公司和可视化技术，要让用户认识、认可，接受一个全新的节能理念难度很大。我们边学边干边推广，公司通过参加展览、会议、论坛等每一个机会，宣传可视化节能技术。我们还主动出击，深入到企业用户和节能管理部门去宣传，讲解这项新技术的意义。”

高维嘉正经历着创业之初的“阵痛”：“在人们的传统观念里，花钱购买节能设备是天经地义，买软件和服务却有点难以接受。”她表示，“我们在公司筹备期间，用两年时间在国内做市场调研和管理节能理念的普及。在不断沟通过程中，企业有关人员逐渐有人能理解和接受管理节能的理念。”

功夫不负苦心人，2010年可视化公司迎来了第一个客户——北京科兴源热电有限公司，高维嘉带领项目组成员深入现场，经过认真的分析测算，提出了新的节能减排方案，签订了项目试点协议。项目实施后，客户亲眼见证了管理节能所带来的节能效果，得到了客户的高度认可。

在高维嘉看来，对于科技公司而言，最大的壁垒是技术转化，即需求跟技术之间怎么匹配，从而形成一个产品。公司必须跟客户相结合去搞中国化的需求研究，明确企业的需求到底是什么，这个需求和大数据的关系是什么，这是解决客户问题的核心。明确客户需求之后，公司的技术团队去把它转化成项目产品，再从项目产品转化成商品化的产品。

2012年4月，可视化公司又为北京市琉璃河水泥公司打造了“可视化能源管理中心”，为保证系统有效应用于该公司，可视化节能公司专门组建了节能小组，每月利用该系统分析设备在生产过程中的运行状态，发现并追溯问题，针对问题制定相应的运行改善措施。服务期间，可视化节能公司对设备的运行能耗趋势和相关设备运行关联性进行分析后，发现并解决了很多平常没有意识到或苦于没有专业节能工具而无法发现的能源浪费问题，通过一年的运行，共节省电费1280万元。高维嘉说：“这家水泥公司节能项目完成后，可视化节能技术在业内名气大振，可视化公司也步入了发展的快车道。”

转型升级再创新

历史的车轮滚滚向前，企业发展的步伐也不会止息——为增强发展动力，可视化节能公司在股份制改造的基础上进行了全面整顿和规范。经过认真准备，2014年10月，可视化节能公司在“新三板”挂牌。公司挂牌后在社会上提高了知名度，赢得了良好的口碑，为融资开拓了新的渠道，也为公司招聘高层次人才创造了条件。

如今，可视化节能公司拥有博士及教授级高工牵头的技术研发和管理队伍，人才队伍老中青相结合，专业结构合理。可视化节能公司也与中国科学院、清华大学、中国节能协会、中国水泥协会等机构建立了战略合作伙伴关系，在建材（水泥）、电子、热力、食品、制药等工业领域和大型公建、公共机构等高耗能单位及工业园区开展工作，创出了一条科技创新引领节能减排的新路子。

高维嘉敏锐地觉察到，“十二五”时期中国主要抓节能，到“十三五”中国必然主抓智能，因此她在2015年开始研究公司的转型问题，并且于2016年时将公司更名为“可视化智能科技公司”，由节能向智能转变领域推进。节能和智能仅一字之差，但意义深远，对可视化团队提出了更高的要求和期待。

至今，可视化公司一路高歌猛进，为水泥、食品制药、食品行业、制药行业等四大行业提供智能制造整体解决方案，在行业里引起轰动。

2017年春天，东阿阿胶股份有限责任公司找到了高维嘉，请可视化公司对该工厂的一个重点项目——驴皮生产线进行智能化改造提供设计方案。这是一个世界级的大项目，在工信部已经立项，要求3年完成这个项目。接到任务后，高维嘉非常重视，亲临现场了解情况，与团队一起研究和设计方案。

仅仅三个月的时间，他们就设计和完成了这条从驴皮的来料、叉车的运输、压缩机打包、浸泡、去毛等十几道工序的自动化的流水生产线的全部图纸。过去这条人工生产线需要七、八十人，而如今这条新的自动化、智能化的驴皮生产线仅仅需要几个工人就能完成任务。

高维嘉认为，除了技术创新，还要将目光看到远方。公司发展方向必须着眼于助力中国工业企业的升级转型才能获得成功，未来她希望把德国、日本等国家的先进技术和方案转换成适合中国智能制造的整体解决方案，依托可视化的软件能力，将其提供给客户，进而打造一个全新的生态平台，构建属于自己的可视化“阿米巴经营模式”。

在企业的管理上，高维嘉一直践行稻盛和夫的经营理念和管理哲学，把员工的幸福和利益放到第一位，给员工温暖的家。可视化公司在业内的知名度越来越高，发展越来越快。如今，可视化公司在西安设有研发中心，在上海设有设备生产基地，在安徽、贵州等地设有子公司，在山东设有办事处，在德国、日本分别设有工业4.0工作室。

高维嘉认为：“民营企业家一定要懂得感恩祖国，回报社会。企业家要有责任心和大爱，才能更好地为社会创造价值。”2017年，高维嘉牵头创办了爱帮光彩公益项目慈善组织，截至目前，共累计资助了贫困地区130多个孩子。”如今，那些得到高维嘉资助的孩子们有的上了高中，有的考上了大学，他们仍然与高维嘉保持着密切的联系。

一切都得以在正确的轨道上稳步前行，高维嘉希望在自己创业十周年之际，公司可以实现新的突破——她希望在2020年，可视化公司可以冲击“创业板”，成为上市企业中的一员，为社会、为股东、为员工，以及自己，交上一份满意的答卷。

（本文选自《创业者的成长》一书）