网络时代下的企业市场营销策略

2019-12-20路晨沈阳师范大学

新商务周刊 2019年16期

文/路晨，沈阳师范大学

1 网络时代下企业实现市场营销策略转变的意义和作用

1.1 市场竞争的必然趋势

随着我国经济发展的不断加快，有更多的企业涌入市场谋求分一杯羹，这就导致市场的竞争越来越激烈，企业要想在当前取得盈利，势必要顺应市场的竞争潮流，从而最终实现可持续化发展，提高自身的核心竞争力。对于任何一家企业而言，首先要解决的就是产品的销售问题，要根据目标市场及客户定位，制定出科学合理的市场营销策略，这样才有可能确保企业产品的生产及后续事宜。二十一世纪的今天，是一个信息技术不断发展的时代，它已经逐渐影响到了整个社会。越来越多的企业为了紧跟市场，也纷纷改变了以往传统的市场营销策略。可以说，传统的市场营销策略，已经完全不适合于当今的企业，更不适合于信息时代。因此，企业务必遵循时代的发展，利用强大的互联网技术和信息技术，全面开展基于网络的市场营销策略。因此，企业转变市场营销策略，实际上是当前市场竞争的必然趋势。

1.2 可持续发展的必然要求

销售是当代企业所有活动的源头，有了销售，才会有生产、采购等一系列的生产活动。因此，一个科学且符合企业实际情况的市场营销策略将帮助整个企业迅速抢占市场，并且找准企业产品所对应的目标客户，最终促进企业的长效发展，帮助企业赢得经济效益。在某种程度上说，企业的市场营销策略对于企业的可持续发展有着关键性的作用。中外许多知名企业都在其长期的生产经营当中，非常重视市场营销的目标以及具体的策略，都是通过强大而有效的营销宣传，帮助企业获得了经济效益。在互联网时代里，企业在制定市场营销策略时，应该借助互联网资源，去分析当前市场经济的主要趋势，找准目标客户的需求，从而逆向制定市场营销策略，并不断进行改革，最终实现企业的可持续发展。

2 网络时代下企业市场营销转型发展的优势

2.1 可以节省营销成本

在传统的市场营销模式里，企业想要通过市场营销来抢占整个市场的份额，往往会在市场营销中花费重金，必须通过大量的人力、物力、金钱，才有可能达到企业抢占市场份额的目标。在这种模式里，尽管企业会通过市场营销完成自己的营销目标，但这种模式也会增加企业的经销成本。除此之外，企业的传统营销策略，非常容易受到外界的干扰，一旦市场营销中的某个环节发生问题，就会导致企业的成本不断增加。随着互联网时代和信息时代的来临，传统市场营销的缺陷，将会得到有效地克服。在网络时代的市场营销策略里，企业将不会过多地受到外界因素的干扰和限制。企业完全可以通过大数据分析出企业当前的实际情况，然后有针对性的开展营销策略。这样一来，企业市场营销的灵活性和自由性都会得到解放。随着淘宝、天猫、京东等网络平台的成熟，企业完全可以将自身所生产的产品通过网络平台进行销售。在网络平台的销售过程中，尽管企业也会花费资金用于网络平台的维护及手续费用，但这和传统的市场营销相比，已经在很大程度上减少了企业的成本，贡献了相应的利润。另外，企业通过互联网平台展开销售，可以解放企业大量的人力、物力以及财力，这样可以导致企业有更多的精力去关注企业的其他发展事宜，最终导致企业良好发展。

2.2 减少市场营销环节

前文提到，传统的市场营销往往会花费企业大量的人力、财力以及物力，而且对于企业的精力也会有很大程度上的牵制，企业只有对任何一个市场营销环节都做到事无巨细，才有可能实现市场营销的目标。可以说，传统的市场营销过程，既费时，更费力。但在网络时代的市场营销当中，企业可以在非常短的时间内实现目标，通过互联网快捷的传递方式，将产品的特色快速传递给消费群体，而消费者也可以通过网络平台，在第一时间里了解产品的相关性能。这在一定程度上，拉近了企业和消费者之间的距离，也节省了成本，可以帮助企业实现核心竞争力。

3 网络时代下企业开展市场营销的策略

3.1 创新网络营销模式和方法

现代企业务必要遵循市场的发展趋势，及时改变传统的营销模式。在网络时代的市场营销里，特别突出“创新”。因此，企业在制定相关的互联网营销策略时，务必要确保市场营销方案的创新性，要突出方案的高效，这样才有可能满足网络时代快捷性的特点。另外，企业应该全面利用互联网技术，通过淘宝、天猫、京东、微信、微博、QQ等软件和程序，全面开展市场营销。

3.2 建立高素质的网络营销队伍

人才是发展的关键所在，企业之间的竞争，最终都可以归集到人才之间的竞争，网络时代的营销也是如此。如果企业没有一支高素质的网络营销队伍，那么即使拥有再好的信息技术，也无法在网络营销中分得一杯羹。因此，企业应该对网络营销人才大力培养，从企业内部选拔相关人才，开展定期培训，并由企业出资，在抖音、快手等自媒体开展网络营销试点，进而锻炼网络人才。此外，对于网络营销人才，企业应该提高其薪酬及福利待遇，让这些人才安心在企业工作，解决其后顾之忧，最终实现整个企业网络营销团队的稳定和发展。