徐嵩

摘 要：本文以现代商业企业的管理工作为研究对象，重点对其中的市场预测分析内容展开论述。在简要介绍市场预测工作基本原理的基础上，以其核心的原则性内容为出发点，对实际预测分析工作在企业管理中的应用方案进行说明。尤其在基本步骤、执行内容、预测方法的内容中，通过具体执行策略的阐述，在加深相关应用内容研究程度的同时，为企业管理领域的实践策略提供参考材料。

关键词：现代商业;企业管理;市场预测

商业化社会环境中，企业作为市场中的主体单位，需要时刻保证自身的竞争活力与发展动力。为了实现这一目标，务必要在企业的管理工作中，强调市场预测分析的执行效果与应用条件。通过对岗位工作的优化调整，定位企业的发展状态与成长方向。而实现这一预测管理目标，应在了解市场预测原理的基础上，保证其内容价值的充分发挥，从而为企业的市场操作带来指导意义。

一 市场预测原理

对于未来的预测，是人类最为原始的渴望。在以往社会关系中，就有着“先知”一类的社会分工，而这一分工也在不断发端发展与延伸的内容中，呈现出了特色化的文化形式与系统化方法。

现代社会环境中，作为市场经济主体的企业，在一定程度上也需要做到先知先觉，并对自身的经营收益条件作出分析与判断，保证企业良好运行状态的同时，在社会环境中获得最大收益。尤其在人类知识体系不断完善的背景条件下，通过科学系统的研究，将市场、客户、技术、政策等内容作为研究对象，可以总结出多样性的信息条件。同时，有目的地对此类信息进行采集，并在一定方法下完成信息分析与判断，可以帮助企业得到其需要的信息数据，从而对其市场活动形成有效的指导^[1]。而这一内容，也达到了企业市场预测的工作效果，为企业发展提供了能够参照的数据信息。

由此，也可以有效地定位市場预测工作中的基本原理，并从规律、趋势、逻辑、经验、实质的内容中，对实际市场问题展开分析。由此形成的具体能力与执行手段，都是企业预测工作原理的核心展示。

二 市场预测的基本原则

企业管理中的市场预测工作，基本可以总结并形成以下四点内容。第一，相关原则。在企业管理的市场预测工作中，需要建立起具有高度逻辑性的分类思维，并在不同的事物内容中，形成有效的关联性信息，从某一信息内容的变化条件上，推导出另一事物的变化趋势，从而保证市场预测分析的执行效果。而这一相关性内容中，还可以分为正相关与负相关两种类型。其中，在正相关条件下，事物之间存在明显的正比例关系。例如，在“独生子女受重视程度”的数据调查中，可以直接推理出玩具、教育产品等市场发展状态。另外，在负相关条件下，某项数据的增长，可能会对市场环境造成负面影响，呈现出两者之间的反比例关系。以环保性发展内容为例，当推出资源政策以后，环保型技术的研发比重明显增加，而传统能源产业，也势必会受到冲击。对此就需要市场预测工作分析出这一趋势性内容，并提前做好企业转型发展的预备工作，从而保证自身的市场活力^[2]。

第二，惯性原则。市场预测工作中，某一事物的发展，会在一个阶段的时间条件与状态下，保持原有的工作发展趋势执行状态，并在完成内容缓冲的同时，展现出一定的规则性特征。例如，在市场预测分析中，“线性回归”、“趋势外推”的理论与方法，都是这一内容基础上的延伸与应用。

第三，类推原则。这一原则条件下，利益利用逻辑学知识体系，在思维高度关注事物之间的关联性内容，并表现出一定的哲学性特征。应用条件上，可以从某一细小现象中，类推出事物发展的宏观趋势内容。例如，当市场购买二手车的行为逐渐增减，就可以从中总结出一定的商机与行业趋势。但是，在应用这一原则方案进行分析时，应避免出现以偏概全的应用问题。

第四，概率推断。这一原则条件下，主要凭借历史性经验，对事物发展展开笼统的分析与判断。例如，在博弈型项目中，都或多或少的都会涉及到概率推断原则，并通过抽样调查、统计分析等科学方法，保证某一事件研究分析的有效性状态。

三 企业管理背景下的市场预测执行方案

（一）基本步骤

企业管理中的市场预测工作，需要对基本步骤进行统筹与规划，在形成有序协作的同时，为企业的市场工作提供基础参考信息，从而在保证分析工作有效性的基础上，为企业发展注入鲜活的数据参考材料。

第一步，应树立明确的预测目标。在企业管理工作中，只有定位明确的目标，才能执行有效的市场预测工作方案，从而在保证企业发展状态的同时，使预测内容带有指导性价值。内容上，应根据预测目标的不同，对项目、材料、方案等条件作出调整。而确定目标后，还可以拟定出预测工作的执行计划，并在编制预算信息的同时，配置企业的工作计划，从而保证企业可以有条不紊的执行管理目标。

第二步，搜集材料。在企业市场预测工作中，务必要保证材料与信息的充足状态，从而为市场预测工作提供详细的基础信息^[3]。在这一条件下，应当以市场预测计划为指导，通过调查与搜集的方式，保证市场资料的全面性与完整性，维护市场预测工作的执行效果。

第三步，方案选择。预测目标确定后，就需要根据实际情况与资料条件，对预测方案作出选择，在保证方案应用条件合理性状态的前提下，提高市场预测工作的可靠度与精确性。尤其在建立描述与概括模型的过程中，要对规律统计方法与模型合理性作出分析与判断，在尽可能消除误差条件的基础上，优化预测结果。

第四步，内容修正。在市场预测工作中，完成整体数据的分析工作之后，还需要对预测的结果进行评价。通过对调查资料的综合整理，采用其他的分析方案，对预测结果作出判断，将原有分析中的感性化内容，通过判断、推理等方法，升级为理性化条件，从而实现事物本质的分析与统计，保证整体数据对于市场未来变化趋势的展现效果。尤其在分析评判后，还需对实时产生的数据信息进行补充与叠加，进而验证并修正预测内容。

最后，编写报告。企业管理中的市场预测工作，需要具有一定的指导作用，并成为企业运行与管理中的参照材料。对此，在完成市场预测分析之后，需要由相关部门的责任人，对其内容进行整理，形成带有指导性的数据资料，供企业相关部门参照，满足企业管理的基本目标。

（二）执行内容

市场预测工作，所涉及内容十分丰富，囊括了企业发展中的各个环节，并可大致归类到宏观与微观两个层面。通过宏观与微观的相互影响与补充，使其呈现出了三种较为典型的变化内容。

其一，容量变化。容量变化内容，是在一定货币支付条件下，商品需求总量的变化条件。市场环境中，对于容量变化内容的预测与分析，可大致总结为生产资料预测与消费资料预测这两方面内容。其中，生产资料的预测，主要从国民经济的角度出发，利用宏观行业数据与产品结构，对工业品的需求空间进行预测，定位其具体需求结构与数量条件。而消费资料市场的预测工作。主要集中在购买力的预测工作中，通过判断人口数量、受众体量、消费人群收入等内容，定位购买力条件。同时，也要在消费结构规律分析中，对消费心理的内容作出判断，并从产品的生产设计上着手，形成生产与需求相统一的市场预测分析。

其二，价格变化。在此项变量条件中，企业需要对所生产商品或服务的价格条件进行分析，并直接定位其市场环境中的销售价格，从而比对企业的应力状态。在价格预测的工作中，应对劳动力生产率、成产成本、利润空间的数据进行采集分析，并通过对市场供求关系发展趋势的判断，定位货币价值与其流通量变化的趋势状态。同时，也要着重关注政策性内容的影响条件，保证价格变化分析的有效性与真实性。

其三，趋势变化。此项变化量的分析，相对较为开放，主要针对企业生产能力的发展状态展开。在这一分析中，应对中国市场中的商品供给量作出判断，并形成相关的趋势预测内容，保证整体企业的市场预测管理状态。

（三）预测方法

企业管理的市场预测工作，其方法的合理性，直接关系到预测分析的有效性。而这其中，时间序列下的回归分析，是最为常见的分析方法，有着较为广泛的应用条件。例如，企业将某产品，按照恒定的周期时间进行数据统计，在获取销量、消费者收入、购买能力等基础资料与统计数据的同时，按照时间顺序进行排列组合，就可形成完整的时间序列，并以此为基础展开回归分析。

在回归分析中，应当确定一组自变量数据，并以此为基础对一组因变量数值机展开预测。在这一统计分析中，应当保证两种变量数据之间，带有明显的统计相关性与因果关联性。所谓统计相关性，就是在不确定函数关系的前提下，因变量或自变量数据虽保持明显相关，但却无法确定唯一函数管理，并呈现出随机变量的基本特征。而在因果关系中，自变量与因变量的变化数值带有明显的因果关系，并可以总结为具体的回归模型函数。由此两种特征的自变量与因变量模型，才能形成时间序列下的分析系统。

另外，定量分析，也是市場预测工作中，常见的分析模式。在这一内容的分析与预测工作中，主要可以将其分为定性与定量两种预测类型。在定性预测法中，主要采用直观性的判断方案，并在德尔菲法、专家会议法、销售意见法等内容中，完成统计分析。而所谓定量预测，则更加倾向于历史性数据，通过计量模型的计算分析，确定市场预测的最终结果。

结束语：

综上，市场预测分析工作，是商业企业管理工作中的重要组成部分，也是维持企业良好发展状态的重要条件。对此，需要对企业的管理工作进行优化升级，并在保证当前发展状态的同时，为未来的建设成长预留足够空间。而对于市场预测基本步骤、执行内容、预测方法的分析与说明，能够更好地定位此项管理策略的实践条件，并在展现自身使用价值的过程中，为企业发展带来动力条件。

参考文献：

[1]蒋瑜洁.中国民营制造企业如何构建动态能力——基于吉利汽车的案例研究[J].外国经济与管理，2019，41（06）：17-28+42.

[2]刘丽霞，王世水.大数据时代企业管理会计工具的创新与应用——基于成本控制视角[J].会计之友，2019（10）：14-19.

[3]牛胜强.新形势下中国企业统计职能定位、模式构建及重点方向[J].统计与信息论坛，2018，33（07）：14-19.