董伟琴

摘要：ERP沙盘模拟企业经营比赛自2015年开始经历了5年，我校在这项赛事上取得了优异的成绩，5次市一等奖，4次省一等奖，2017年获得了国赛一等奖。基于对平时训练和比赛的研究，本文通过案例展现就如何创建团队进行深入探讨。

关键词：沙盘模拟企业经营;团队建设;竞争意识

一、问题浮现

2017年，我校沙盘竞赛团队以国赛一等奖获得了优异的成绩，而这一成绩的取得来源于4个少年默契的团队合作，3年的日日夜夜的配合造就了他们只要一个眼神就可以知道对方在想什么，在做什么。

光环下，沙盘集训队的下一届该由谁来接任这个团队呢，这个问题难倒了学校。3年来，沙盘集训队一直是由以陈文统为CEO的团队为主力，其他新人无任何机会接触市赛、甚至省赛。没有大赛经验的一群新人如何来接手国赛“梦之队”。恰逢集训队换了指导老师，首先了解了16级的队员，平时只打网赛，成绩在10名之后，没有任何的竞争意识，每天的任务就是比赛，比赛结束没有任何的反思，来集训队成了他们逃避上课的一种方式。17级的新生也是刚刚接触沙盘，对沙盘的认知仅限于文字。面对这一盘散沙，浩浩荡荡的30号人，该如何解决问题呢？

二、如何创建团队

首先，激发学生的竞争意识。比赛是残酷的，赛场上尔虞我诈，没有竞争意识的团队无论如何是不能上战场。同时让学生有一种集体信仰，前辈们的优异成绩需要传承，每天网赛的成绩要有个定位，没有前五就不是财经沙盘队的。

其次，逐步筛选。第一步仅仅是在传达指导老师的一种想法，必须配以实际行动来达到这一想法，才能更有利于激发学生的竞争意识。

当然这个筛选要建立在合理、科学的基础上。给学生一个月的时间提升自我，每周每天打同一个市场、同一个详单、同一个规则，在一切都不变的基础上，试出最佳方案。每天比赛结束，利用晚自修的时间，大家畅所欲言，发表观点，寻求最优，这其实就是在训练学生的沟通能力。

最后，确定团队。淘汰制的优势是能提高学生的竞争意识，但也存在劣势，部分成绩优异的学生因为过于担心自己会被淘汰而失去斗志。所以最后要把团队规模确定，让学生安心练习。一个团队需要4人，而每个人的任务不一样，在筛选过程中要注意队员的特性。

三、如何提高团队的战斗能力

经历了淘汰后的2支队伍基本竞争意识已然很强烈，但缺乏团队意识，淘汰制是个人的淘汰，所以必须要让队员之间从竞争关系转为合作关系。那么，接下来就是两支队伍之间的淘汰，省赛、国赛都只有一支队伍可以参与比赛，2支队伍就可以为此展开竞争。事实证明，2支队伍实力相当，17级的队员在一开始激发的竞争意识已经让自己比16级的提前进步。

尽管4人的团队建成，但团队内部的分工成了队员之间最大的障碍，4人各有一技之长，谁来做CEO，做决策，谁来做财务，谁来运营，经过一番实践的研究，在原有4个岗位的基础上进行了调整，确定了主CEO，副CEO，财务经理，运营经理4个岗位，根据比赛流程，安排以下分工：

1.打表，控制在10分钟内（运营经理）

2.看市场，详单，寻找查看特殊订单，熟悉规则，看市场趋势详情。研究产品研发种类，控制在20分钟内（主CEO，副CEO）

3.对市场每个产品的人数做出预测，控制在20分钟内（主CEO，副CEO）

3.根据产品预测做出方案（主CEO，副CEO），测试现金流，控制在15～20分钟（财务经理）计算材料，控制在10分钟内（蒋绍阳）

4.慢慢点盘，注意3表每个空的0和对应空格（财务经理）

5.三表下發后抄三表记录每个组的人数与一，二交，现金点。看市场人数，总间谍，生产线报广告（与竞争对手比较）注意其他组优势不可理性投广告要多分析（主CEO，副CEO）

6. 3人选单，写出竞争对手的产能交货，分析他们吃下的订单。（主CEO，副CEO，财务经理）

7.选完单根据订单现金流排产。（财务经理，运营经理）

8.对于其他组的利润作出一个预测（明年每个产品的人数做出预判）确定明年一，二交的产品，以及是否加线，加产能（主CEO、副CEO），计算出竞争对手的舒适广告（财务经理）

涉及两人分工的，必须进行讨论沟通和相互核对。

分工合理，学生也有了明确的任务和目标，在赛前进行规范化的训练，达到比赛的状态。17级的4个小伙子精诚合作，以浙江省第一名的成绩挺进国赛，这是需要长期的合作沉淀。

一个团队的建设需要严谨、合理、精细化的过程，学生的主观意识和能动意识的激发与培养必不可少。团队规模建成后，必须配以严格的训练环境和合理的分工，才能让团队长远发展。

参考文献：

[1]基于职业能力的企业沙盘模拟教学模式设计研究——以河源职业技术学院为例[J].许波.商业经济.2018 （01）

[2]浅谈在校生的企业经营模拟沙盘训练[J].包根梅.产业与科技论坛.2018 （23）