王淇 王健 邓星辰

摘要：随着经济的发展，人们生活水平的提高，旅游越来越成为人们追捧的一种放松休闲的方式。临沂地区作为革命老区，拥有丰富的红色资源。近年来，临沂地区旅游业发展迅速，但旅游文创产业的发展却相对滞后。本文通过对临沂市红色旅游文创市场进行考察，结合临沂地区的红色元素、主题及市场需求，对红色旅游文创产品的开发与营销提出建议。

关键词：临沂地区;红色旅游;文创产品开发与营销

文创产品，是指以文化为依托，依靠设计者的智慧、技能、天赋和文化积淀，对文化资源、文化用品进行的创造与提升。红色旅游文创产品是指源于红色文化主题，经由创造开发与创意转换，具备市场价值的产品。

一、临沂地区红色旅游文创产业现状

目前临沂市的旅游商品和纪念品以农副产品和传统手工纪念品为主。在临沂景区，游客们大多看到的是小巧的手工制品，这些手工产品短时间内可以吸引游客注意，但由于手工生产用时长、成本高、价格低、生产粗放、没有固定的销售地点、缺乏和地方文化、资源的有效结合以及推广力度不够等，直接影响了临沂市旅游业及相关产业的发展。存在着产品种类单一，创意不足;同质化现象严重，特色不鲜明;行业发展不完善，缺乏有影响力的品牌;销售渠道单一，推广力度不够等特点。

二、临沂地区红色旅游文创产品开发

（1）就地取材，提取当地红色文化元素。临沂地区红色旅游资源丰富，是全国著名的革命老区，省级革命遗址及革命建筑物达8处。近年来，借助国家和省大力发展红色旅游的契机，打造了许多重点红色旅游项目，并推出《沂蒙山小调》、《蒙山沂水》等能够充分展示沂蒙红色精神的歌舞表演。临沂地区红色旅游文创产品的设计-开发-销售链可以充分利用当地红色文化元素，通过整合临沂各红色旅游景点元素和各县区的风土人情加以利用，基于沂蒙红色文化人物、事迹，运用红色符号，赋予红色文化内涵，对文创产品进行设计开发。

（2）以消费者为中心进行产品设计。要使临沂的红色旅游文创产品在文创市场上占据一席之地，就要充分了解消费者的消费需求，以游客为中心，市场为导向。调查显示，临沂市很多景区的旅游纪念品以传统工艺品为主，这些商品远远脱离了现代人的生活方式，存在实用性低、设计感差等问题。旅游文创产品的开发最终还是要面向顾客需求，将需求与设计巧妙结合，以市场为导向，掌握消费者的消费心理及需求，才能充分提高新引力，增强市场竞争力。

（3）对产品进行创新性、现代化的开发。临沂地区很多传统工艺凝结了劳动人民长久的生活经验与智慧，如木旋、草编、泥塑等传统技艺，代代相传，体现了当地文化与传统特色，也被有心者加以开发利用，但大多处于高还原、低设计状态，与当今市场对文创产品的要求相悖。将传统的手工艺进行创新设计，加入现代化元素，使之既能做到高还原，又能做到现代化和具有设计感，使其在功能与审美上都能符合市场与消费者的要求。

三、臨沂地区红色旅游文创产品营销策略

（1）积极与政府进行合作，合理利用相关优惠政策。积极与政府合作，合理利用相关优惠政策，在破除政策阻碍、市场垄断等方面会有比较大的助力。而我们文创产业给政府带来的是就业机会与财政收入，而且会带动相关产业的发展，可谓一举多得。

（2）在景区设立模式化、连锁性的销售站点。在景区设立模式化、连锁性销售站点同样需要政府助力与支持。目前临沂市各景区文创产品的销售存在分散化、单一化的问题，各景区各卖各的，重复率高、缺乏特色，吸引性差。在了解了消费者的消费心理及需求后，可以根据各景区的自然风光及人文特征设计、生产出符合景区特点及市场需求的产品，并在景区处设立模式化、连锁性的销售站点，再由各景点进行销售。如在每个革命遗址处都投放关于该地革命事迹同一系列的画册、故事集、徽章等，吸引游客了解更多革命事迹，集齐同一系列的文创产品。

（3）拓宽营销渠道，利用网络资源，进行线上线下同步销售。临沂市的红色旅游文创产品销售目前集中在实体销售一个渠道，除了文创产品本身的革新升级外，文创产品销售渠道的拓展也很重要。新媒体的发展为文创产品的销售开辟了新的思路，在这个信息化共享的时代，网络能够打破时间和地域的限制，进行最大限度的资源传播与共享。

（4）打造具有自身特色的品牌，提高品牌知名度。在当今的旅游文创市场上，品牌知名度高的产品才更加能够获得消费者的青睐，如“故宫博物院”，它将文创产品的销售渠道拓展到淘宝，开设“故宫博物院文创旗舰店”，是目前文创市场上消费者最多的一个品牌。品牌对于消费者而言，也意味着一种生活的态度和选择，新时代的消费者更加注重品牌的地位，也是一种消费方式的体现。临沂红色旅游文创产品也应该学习“故宫博物院”的经验，设立自己的品牌，并且利用新媒体加大产品的宣传力度，提高品牌知名度。

参考文献：

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[3]王健，王淇，邓星辰.临沂地区红色旅游文创产品设计策略研究[J].环球市场，2019（3）：168