长风

  来自江苏宿迁的95后女孩郑晗，本来是一名护士，如今，她开了一家宠物鸟服饰类网店，依靠“鸟用尿不湿”这一神器，网店销量越来越高。

  小时候，郑晗家里养着几只鹦鹉，后来，郑晗做了护士，凭着热爱和兴趣，开始给自己家的鹦鹉设计衣服。2014年，开网店很流行，郑晗就注册了自己的淘宝店铺，陆陆续续上架了一些自己的手工制品，大多是小鸟穿的服装，生意很冷清。一次，一位同事要去广州出差，听说郑晗家里也养着鹦鹉，就央求郑晗代为照顾自己的三只虎皮鹦鹉。“我家的鹦鹉不怎么听话，老是弄得粪便到处都是，唉，要是鹦鹉能像婴儿一样穿上尿不湿就好了。”朋友不经意的一句话，让郑晗灵机一动。她在一家国外网站看到，国外已经有人制造出了鸟用尿不湿，不过价格昂贵，一条折合起来差不多相当于200到300元人民币。这样昂贵的价格，普通百姓肯定舍不得买。那么，有没有一款价格親民的鸟用尿不湿呢？她搜索了国外国内所有市场，没有发现有一家出售。郑晗敏锐地嗅到了商机，她买来婴儿尿不湿作为参照，再上网搜索相关图片，结合自己的想象，开始给自己的鹦鹉设计尿不湿。

一开始，郑晗是仿照婴儿尿不湿的样子设计的，就是用花布做一个小内裤，腰部缝一条松紧带，屁股那里垫上小护垫，花了两天时间，第一条鸟用尿不湿终于做好了。

一般来说，鸟类的衣服只是为了美观，所以只做上半身，可这个尿不湿却是给鸟的下半身穿。她就兴冲冲地去给鹦鹉穿，鹦鹉扑扇着翅膀拼命抵抗。好不容易穿上去，鹦鹉转了个身，蹭到笼子上，尿不湿就滑落了下来。郑晗略一思索，明确了原因所在：一来因为鸟类羽毛比较光滑;二是鸟不像人类那样有明显的腰。看着自己精心制作的尿不湿松松垮垮地滑到了鹦鹉脚下，再被它踩来踩去，鸟屎都粘上了，郑晗有点灰心。

  周末了，郑晗上公园散步。突然，郑晗注意到一个亭亭玉立的小姐姐穿着一件黑色的连体裤，郑晗瞬间茅塞顿开，给鸟也做一条连体裤，用两条肩带挂在翅根处，尿不湿容易滑落的问题不就解决了吗？经过画图，制版，裁衣和缝制，一条鸟用连体尿不湿从郑晗手下成功诞生。制作成功后，郑晗开始把鸟用尿不湿试着投放网站，很快就有一个客户询问。为了了解更多的鸟类情况，郑晗经常去鸟市，接触各种各样的鸟，琢磨每一种鸟身材的大小和需要的尺码。在她已经接触过的鸟类里面，基本上她都能按照买家提供的年龄、照片，给小鸟选出合适的尿不湿尺码。

慢慢地，订单越来越多，有很多是回头客，也有朋友介绍过来的。郑晗利用业余时间做再也忙不过来，她果断辞了职，专职做起鸟用尿不湿的生意。

  订单越来越多，丈夫和妈妈也来帮忙，三个人经常要赶制到深夜，郑晗果断招聘了两名员工，一共五人运营着这间小店。目前，郑晗每月业绩在一千单左右，流水在3万元左右。她的鸟用尿不湿还大量卖到美国、加拿大、阿联酋等地。

这个世界上，新鲜事物层出不穷，就看你是否善于钻研。勇敢迈出去，将生活中的烦恼变为创业切口。

（摘自《分忧》 2019年第10期 ）