蒋朗

摘 要：随着时代的快速发展，经济乃至信息化的蓬勃发展影响着很多技工类学校的招生，如何能够保障技工学校的生源，对其加进市场营销理念，满足学生们对技工学习需求，进而保障技工学校的招生数量。本文着重对市场营销和技工学校间如何高效组合，找准技工学校定位，采用营销手段，策划技工学校的招生活动，正确认知技工招生的活动作用，促进技工学校的生存和发展。

关键词：市场营销 技工学校 招生

随着时代的进步，经济的快速发展，我国的教育事业也迈进了一个崭新的阶段，学生们面对信息化、多元化的教育市场，可以选择的余地很丰富，已经打破了过去，读书难，去学校读书更难的艰难局面，再加上市场上的激烈竞争，对于技工学校而言，其的生存发展迎来了严峻的考验。

一、技工学校采用市场营销理念的必要性

技工学校有别于其他教育部门，它是市场中的一部分，直接面向市场招生，直属劳动部门管理，其的办学经费大多来自学生的学费，一小部分源自政府部门拨款。因此，面对激烈的市场竞争，技工学校的生源不断减少，严重阻碍着技工学校的生存发展。技工学校的招生活动属于市场行为，对技工学校进行调查发现，其在招生上没有整套的招生系统，随意性也比较大，对于其的定位和认知上存有误区，对此，在技工学校招生上导入市场营销理念，改善技工学校招生现状，促进其良好的生存发展。

市场营销理念主要指的是用产品或者价值进行交换以满足自身需求的一个管理过程，技工学校招生采用市场营销理念，也是将技工学校的教育产品进行合理标价通过多种渠道进行招生的一个活动过程，其最终是通过对学生的技工能力的教学、服务达成最终的消费，这是一个长期的、科学系统的教育服务过程。技工学校在招生的过程中，通过营销活动，发现有意愿的潜在客户，通过对其的不断深挖沟通，了解其需求进行实施营销组合手段达成销售目的，招进学生。对技工学校而言，要认真分析市场营销对其招生的必要性，正确认知其招生目的，将招生活动做好梳理，从而保障招生活动真实有效。

二、技工学校运用市场营销招生的过程及营销手段组合的应用

技工学校招生采用市场营销管理，就是为了更好的认知其市场定位，找准市场所需，将技工学习作为商品，进行合理的标价，针对市场所需，采用营销组合手段，发掘潜在客户，进行产品推销的管理过程，其目的是将技工学校的招生，在了解市场需求进而产生的一系列活动，目的是为了更好的获取生源，促进学校的良好发展。

1.市场调研及目标市场的确定

每个营销活动针对的市场所需都是不同的，技工学校亦是如此，需要针对招生活动做好市场调查，划分市场，了解目标全体所需，技工学校可以通过教育部门了解到生源的毕业意向等数据资料，或者也可以通过调查问卷的形式，以学校为主体，分层了解相关信息，获取较为客观的数据材料。另外技工学校针对的大都是初中毕业生，对其进行统一的细分，比如成绩、家庭等等，将区域范围内的学校认真调查分析后，确定主要的目标市场，进而将招生工作集中精力安排在大目标处，以保障生源足够。

2.清晰准确的市场定位

市场地位就是将其产品明确并且能够针对客户所需，准确的推销出去。而技工学校，需要将自身不同的教育产品针对市场需求进行细化分类，正确认知其产品在市场上的位置，调查客户心理所需，了解其产品在客户心理的印象，找准产品优势，因此准确定位营销手段，进行招生活动。主要可以从以下几个方面入手：一是明确技工学校有利的竞争形象，主要将技工学校的教育产品针对市场上的客户需求以及同类产品进行综合分析，再结合学校自身的教育环境、设备以及服务等综合评估，将自身的强项和特色突出出来;二是深入挖掘潜在客户的需求，选择对自身最有利的竞争优势，从客户心理需求切入进去，更容易赢得客户信赖，进而达成目的;三是科学合理的定位宣传，在市场目标确定后，需要针对定位做好宣传工作，突出学校的自身特色，以及办学理念和学校的办公教育环境、硬件设施等，定位宣传是为了事实客观的反映学校的现状，不可夸大，从而满足客户对学校的需求。

3.技工学校招生过程中的营销组合应用

针对技工学校招生采用营销组合，是因为教育的大环境随着市场的变化而一直在发生变化，其是一个动态的过程，技工学校招生也要随之采用动态的市场营销策略的组合，从而满足目标市场的变化。技工学校的营销产品就是其的技能产品，其是为了满足学生以及其家长的需求，学生通过技能产品的学习能够获取对应的应用技能，从而能够应用到社会上去，获取对等的经济收入。在对技工学校的教育产品进行定价时，需要满足当地的招生费用的条件，并且依据市场调查的数据分析，科学合理定价，其中也要综合考虑数和量的转化关系，需要技工学校将定价做好基础质量的保障，满需學校以及客户的心理需求。学校也要综合营销策略，针对市场目标的变化，增加或者减少专业技能，吸引学生，拓展渠道，同时也要注重学校的品牌营销，品牌的影响力是在其建设过程中逐渐形成起来的，需要打造良好的品牌形象，搭配营销组合手段，满足目标市场的需求，进而达成招生的目的。

结束语

总之，对技工学校招生运用市场营销管理，能够让技工学校清楚的认知到其市场定位以及其产品特色，针对目标市场，运用营销组合手段，从客户需求出发，实现招生的目的。技工学校招生运用市场营销理念，在很大程度上改变了过去随意、无章法的招生活动，能够将其特色以及品牌形象更专业的展现在目标客户面前，找准客户心理的切入点，正面达成销售目的，从而良好的促进技工学校的生存发展。

参考文献：

[1]张生弟. 运用市场营销理念，改进技工学校招生[J]. 职业， 2010（17）：63-65.

[2]马正松. 市场营销管理在民办高校招生中应用[J]. 中外企业家，2016，（9）：126.

[3]龚华江. 民办高校引入营销理念与招生策略探究[J]. 科技风，2017，（24）：223.