李玉莲

摘要：目前，我国的经济处在快速发展的新时期，土地资源的稀缺性日益明显。对于从事房地产买卖的企业而言，房地产行业的市场环境变化多端，市场行情复杂。如何在新时期的社会发展形势下谋生存，已经成为相关企业不得不考虑的问题。营销方式作为开拓房地产市场的利器，应当摆脱陈旧的管理理念，制定顺应时代发展的新政策。本文从市场营销的管理意义出发，结合目前房地产市场营销管理的发展现状以及存在的问题，提出了新的营销管理对策与建议。供相关人士参考。

关键词：新时期;房地产;市场营销

引言

在新的经济发展背景下，我国的房地产行业也得到了较快的发展，房地产市场竞争也越来越激烈，在激烈的市场背景下，只有不断地完善和创新房地产市场营销管理策略，才能保证房地产企业在激烈的市场背景下得到健康稳定的发展。近年来，随着城市化进程的加快，导致土地资源也日益紧缺，在这样的背景下国家也出台一些宏观调控政策，更是为房地产行业的发展增加了压力，因此制定新的房地产营销管理策略十分重要。

1房地产在新时期中市场营销管理的重要性

城市化进程的快速推进，土地资源的限制。导致了全国各地的房价不断上涨，同时国家为了实现对于房地产市场的控制，保证房地产行业的经济秩序，出台了各种宏观调控政策，让整个房地产市场的营销形势变得更加严峻。对于从事房地产销售的企业而言，这无疑是新时代下的巨大挑战。一旦在营销管理上走错道路，将会造成无法挽回的严重后果，因此可以说市场营销管理策略的制定与企业的生死存亡息息相关。在这个过程中，企业要如何进行新时期战略的制定，是房地产企业应当重点考虑的内容。

2目前房地产市场营销管理的现状以及问题

2.1对市场营销管理的理解比较狭隘

在房地产的市场营销管理中，多数企业认为房地产营销理念以及营销团队在楼房开盘之前介入就足够了，但是在实际的工作中往往在即将上市的时候才匆忙的建立营销团队，导致已经建成的户型无法满足当前市场的需求，给营销管理工作的开展带来了很大的阻碍。

2.2对于营销管理的理解不够深入

某些房地产企业对于营销管理的理解不够深入，认为营销管理是房地产开售前的准备工作，而这样的错误是致命的。项目开盘筹备期时，为了将产品推向市场而选择营销团队的做法是错误的，这时候产品已经成型，也就无法调整产品中存在的问题以及风险。而后续的营销工作往往是事后的补救措施，无法真正调整产品与市场的供求关系。再进行营销策略的制定已经是杯水车薪的状况，营销工作无法预测市场风险，也就无法帮助房地产产品的销售，这为企业实现销售目标带来了巨大的阻碍。

2.3房地产营销方式固守成规，缺乏创新

近年来，信息技术的发展让人们的生活和工作已发生了很大的变化，不仅如此，信息技术已经在各大领域中均得到了推广和应用，但是在房地产的发展过程中，一直沿用传统的营销方式，一直固守成规而缺少创新，导致营销管理方式无法满足当前的工作需求，也难以适应社会的发展形势，最终就是宣传效果不理想，影响了营销管理工作的有效开展。

3新时期房地产市场营销管理的对策建议

3.1做好前期准备

在新时期背景下，房地产企业需要做好营销管理理念与团队的前期准备与介入，从而保证自身在激烈的竞争市场中占据有力位置。首先，需要把营销管理理念和房地产开发的全过程进行结合。从项目的制定和开发策略开始，营销团队就需要进行介入，把市场与客户的需求作为基础，提供给决策者可靠的参考依据。其次，在对市场进行深度调研和对产品进行定位时，也需要从市场营销的视角出的出发，并把客户视角作为基础，和成本部门、设计部门、财务部门、工程部门进行协作，使产品可以上做到引领市场，符合客户的需求。只有这样，才可以使房地产产品实现营销目标和利润指标，进而使房地产企业的发展变得越来越好。

3.2创新营销管理方式

在新的时代发展背景下，房地产的市场营销管理方式也要进行创新，不能一直沿用传统的营销方式和渠道，仅仅依靠传统的报纸杂志等营销方式已经无法满足营销工作的需要，因此为了实现企业的营销目标，就需要不断地对营销方式和渠道进行创新，现如今信息技术已经在各大领域得到了应用，房地产市场营销管理方式也可以适当的应用现代化的信息手段，如微信营销，当然还有其他的营销方式，要合理的应用，从而为企业树立良好的品牌形象和口碑，促进营销工作的有效开展。

3.3采用交叉营销方法，优化产品组合

大数据时代下，为了有效地提高房地产市场营销水平，房地产商应该采取交叉营销的办法，优化产品的组合方式。房地产商可以通过对客户相应数据的分析，不断提高对客户信息的分析水平，根据分析结果找到符合客户需求的房屋，从而为客户精准推荐。通过对客户相关数据的分析，可以对客户的购房特点进行分析，采取不同的数据分析方法，明确客户的购房要求，对客户实行交叉营销，提高客户的购房消费水平。

3.4进行深度市场调研

只有确定了市场的需求以及未来的发展趋势，才能够在最大程度上将后续的营销策略做好，进而在市场竞争中占得一席之地。房地产开发企业、开发商一定要重视前期的调研工作，充分考虑市场航向、政策状况以及产品情况。通过走访调查，设置问卷、面对面交流的方式。发现潜在的需求，适时推出具有市场竞争力、符合市场需求的多元化产品。若能够开发出市场稀缺的房产类型自然最佳。除此以外，市场调研同时结合人们感知为后续的定价、宣传、销售做好铺垫。对于已处于销售困难的房型，要做出增加其产品的附带价值、适时调整销售价格等措施，以减少可能发生的损失。

3.5创新营销渠道与方式

在新时期背景下，人们接受信息的方式发生了较大的改变，传统的营销渠道已经无法满足营销的需求，这大大降低了传播的效果与促销的效果。因此，房地产企业需要创新营销渠道与方式，可以利用一些新型的、多种形式的营销渠道与方式，如微信营销、异地营销、事件营销、品牌营销、全员营销、体验营销，使房地产企业有一个良好的口碑，扩大产品的影响，实现既定营销的目的，最终使产品热销。例如，针对具有销售压力的项目来讲，可以利用异地营销的渠道。房地产企业可以和异地公司进行合作推广，这样不仅可以有效降低销售成本，达到快速营销的目的，还可以实现品牌扩张。利用异地销售，可以得到异地消费者的认可，既充分利用了最新的市场机遇，达到销售的目标，又可以利用产品实现企业品牌效应的扩大。

3.6开展有效的市场调研

在房地产开发前期工作中，必须要进行有效地市场调查，要及时地对房地产市场发展形势、相关政策以及客户的需求等多方面进行调查，为项目的开发提供有效的参考数据，从而能够开发出满足市场发展的产品，能够更好地促进后续的销售和管理工作。倘若已经建成且销售困难的产品，也要采取有效的手段来促进销售，使资金回笼，如增加附加值、适当的调整价格等方式。

结语

综合来看，上述分析中的问题只是一些较为明显的问题，房地产营销管理还存在许多细节问题。而这些细节问题需要各大房地产商知难而上，敢于嘗试与创新，只有在不断的挑战中，才能发现机遇，创造营销管理的新局面。

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