拉丁舞培训机构经营现状分析*

2019-07-16陈慧敏周雪华吴本连

体育科技 2019年2期

陈慧敏周雪华蒋滢吴本连

（1.杭州师范大学体育与健康学院，浙江杭州 310036；2.巢湖学院，安徽巢湖 238000）

201 6年7月13日，国家体育总局印发的《体育产业发展“十三五”规划》提出到2020年我国体育产业总规模超过3万亿的总目标，为我国体育产业的蓬勃发展提供了政策保障。[1]拉丁舞具有健身、健心、塑造身材的作用，还有增加社会交往能力、增强自信、培养协作精神等功能特点。随着全民健身事业的不断推进，拉丁舞培训机构如雨后春笋般不断涌现。拉丁舞培训机构目前发展相对稳定，但由于环境及人为等因素影响导致其发展过程中仍存在诸多不足，严重影响了拉丁舞培训机构的可持续发展。通过对拉丁舞培训机构经营状况进行调查分析，探索主要制约因素，剖析优势与不足，提出发展意见，以促进拉丁舞培训机构的长期健康发展和培养拉丁舞后备人才，并为其他同类培训机构更好的发展提供参考。

1 研究对象和方法

1.1 研究对象

以拉丁舞培训机构经营现状为研究对象，以某省8所培训机构为调查对象。

1.2 研究方法

1.2.1 文献资料法

以“拉丁舞培训机构”为关键词，在中国知网，万方数据库等网络资源数据库中进行相关研究文献检索，共查阅硕博论文18篇，期刊论文10篇。在图书馆查询了《体育市场营销学》、《体育管理》、《体育经济学》等专著10余篇，对所查阅资料文献的观点进行归纳总结，作为参考。

1.2.2 问卷调查法

问卷发放采用亲自发放的方式，由表1可得，共发放调查问卷 150份，其中拉丁舞培训机构教练员调查问卷发放25份，收回25份，回收率100%，有效问卷23份，有效率92%；发放125份有关拉丁舞培训机构学员问卷，收回120份，回收率96%，有效问卷115份，有效率95.8%。

表1 拉丁舞培训机构问卷情况（n=150）

1.2.3 访谈调查法

与拉丁舞培训机构的经营者面对面交流及电话访谈培训机构经营现状。对经营者在拉丁舞培训机构经营中获得的经验和遇到的问题进行提问。

1.2.4 数理统计法

利用EXCEL软件，将问卷所得到的数据进行相关的统计与处理，为论文提供有价值的信息。

2 结果与分析

2.1 拉丁舞培训机构基本情况

2.1.1 拉丁舞培训机构的规模情况

拉丁舞练习活动场所以室内场馆为主，学员练习时动作幅度较大，跑动的范围较大具有不固定性。[2]大型培训机构生源较好的情况下，学生人数较多，为保证教学质量，达到学习效果，教室面积要尽量大。此次调查的几所拉丁舞培训机构场地规模都不大，主要在100m²-300m²左右，基本能满足拉丁舞课堂教学需要。

表2 拉丁舞培训机构场地大小（n=8）

表2数据显示，拉丁舞培训机构场地规模基本符合教学要求，场地面积在100m²-200m²之间的有4所，占总数的50%。200m²-300m²之间和 300m²以上的培训机构占少数，分别只有一所，各占总数的12.5%。100m²以下的培训机构有2所，占总数的25%。

2.1.2 拉丁舞培训机构分布情况

由表3可以看出，拉丁舞培训机构开设在居民住宅区所占的比例最高，占总数的50%，因为居民住宅区房屋租金价格优惠，成本低。其次是学校区域，占总数的37.5%，学生为培训机构的主要培养对象，生源推广便利。开设在经济开发区的占总数的12.5%，因为比较偏远，人口较少。旅游风景区暂时还没有拉丁舞培训机构开始，该地区主要以发展风景旅游业为主。拉丁舞培训机构的位置主要选择在居住人口较多，交通便利的地区。

表3 拉丁舞培训机构区域分布（n=8）

2.1.3 拉丁舞培训机构的教学设施情况

符合标准的舞蹈场地是拉丁舞教学过程中最基本的设施，硬件设施主要包括：镜子、木地板、音响等。落地镜也是舞蹈房常配的一种教学设施，因为拉丁舞每个动作都诠释着不同的含义，[3]时而刚强，时而柔美，需要面对镜子练习找到最佳感觉。镜子前面一般要配备一排把杆，帮助学生进行柔韧性练习。这些基础设施可以在学员练习或者舞蹈教学时更好的掌握动作要领，辅助练习。

经过统计调查，表4中8所培训机构虽然场馆规模都不大，但基本教学设施都相对齐全，木地板、镜子、音响设备完善达到100%，有3所培训机构没有把杆，有6所培训机构没有多媒体设施，部分培训机构基础设施条件不达标，需要改进，从而改善经营。

表4 拉丁舞培训机构教学设施（n=8）

2.2 拉丁舞培训机构人员情况调查分析

2.2.1 拉丁舞培训机构经营者情况

表5 拉丁舞培训机构经营者年龄与体育舞蹈运动经历（n=8）

由表5可知，拉丁舞培训机构经营管理者年龄在25岁以下有1人，占总数12.5%。25至35岁人数最多，有四人，占50%。36至45岁有两人，占25%。45岁以上仅有一人，人数较少，占12.5%。经营者整体情况趋于年轻化。访谈得知，拉丁舞培训机构的经营者分为两种，一种是具有体育舞蹈运动员经历，占75%，这类人教学经验比较丰富，而经营管理方面知识比较少，经营管理的思想较传统，创新性不强。另一种是不具有体育舞蹈运动员经验，占25%，他们一般有丰富的经营管理经验，他们善于经营，但在拉丁舞运动知识和运动特点等方面了解不深，发展过程中遇到相关专业问题难以解决。

2.2.2 拉丁舞培训机构教练员情况

2.2.2.1 拉丁舞培训机构教练员基本学历情况

表6 拉丁舞培训机构教练员基本学历情况（n=23）

由表6可见，拉丁舞培训机构教练员本科学历人数最多，占65.2%，硕士研究生及以上的占13%，大专占17.4%，高中及高中以下则占4.4%。可以看出拉丁舞培训机构教练员的整体文化水品程度较高。教练员直接影响着拉丁舞培训事业的发展，教练员的学历和知识结构直接反映着教师的文化素养和教学水平。[4]

2.2.2.2 拉丁舞培训机构教练员年龄、性别情况

由表7可知，8所培训机构的23位教练员中，男教练只有5人，占了21.7%，女教练达到18人，占78.3%。表明目前拉丁舞培训机构教练员性别比例差距较大。在较多体育专业院校当中也存在着拉丁舞学员男女比例失衡的现状，多数男性认为舞蹈体现的是柔和之美，缺乏男性本身具有的阳刚之气。[5]因此，男性学习拉丁舞的积极性较女性要低，导致专业院校培养出来的男性拉丁舞专业人才相对较少，这是造成拉丁舞培训机构男性教练偏少的重要因素。

表7 拉丁舞培训机构教练员年龄、性别（n=23）

在年龄结构中，教练员的年龄主要集中在24至30岁之间，占56.5% 。31至40岁之间及40岁以上的人数较少，分别是3人和2人，占13%和8.7%。 24岁以下的有5人，占 21.8%。可见拉丁舞培训机构教练员以中青年教练为主。中青年教练员的体力比较充沛，有丰富的想象力和创造力，是教练年龄理想的阶段[6]。

2.2.2.3 拉丁舞培训机构教练员工作性质情况

表8 拉丁舞培训机构教练员工作性质（n=23）

由表8得知，拉丁舞培训机构教练员工作性质有两种形式，一种是全职，一种是兼职。根据调查得知，全职的占26.1%，兼职的占 73.9%。所以拉丁舞培训机构教练员以兼职教练为主。全职教练多数为培训机构的经营者或合伙人兼任，其在管理机构运行的同时也作为机构的全职教练，这类教练工作较认真，且稳定性较高，有助于学员进行拉丁舞的系统学习。兼职教练多数有两份职业，拉丁舞教学并不是主要工作，只是一份兼职，因为身份多样，精力有限，流动性较大。培训机构教练员能否稳定对生源影响和机构管理影响都较大，培训机构教练员稳定性与学生稳定性成正比关系[7]。

2.2.2.4 拉丁舞培训机构教练进修培训与任教年限情况

表9 拉丁舞培训机构教练进修培训情况(n=23)

从表9中发现，随着社会经济的发展，拉丁舞各方面技术都在变化，包括手型，舞步节奏，花样套路等。[8]拉丁舞教练只有定期进行培训学习，经常与外界交流，才能够让自己走在潮流的前端。由调查结果可知，拉丁舞培训机构大部分教练员都会参加进修培训，占总数的91.3%，这一点是值得肯定的。但是培训学习的次数相对较少，1至2次最多占47.8%，4次及以上的就比较少了占17.4%。培训机构有必要增加教练员培训学习次数，促进教练员不断提升自身能力和有氧耐力，[9]从而促进拉丁舞培训机构的发展。

在实践教学中，教师短期内很难将学习的专业知识完全融合进课堂，保证教学质量符合教学要求，综合教学质量要取决于教师的从业经验以及自身对课堂的把控能力。[10]由表发现教练员任教年限在2至4年的最多，占39.2%，其次是5至7年，占30.4%，2年以下的人数占17.4%，7年以上的占13%，比例较小。得知，拉丁舞培训机构教练员的任教年限普遍不长，还需要继续积累，不断提高教学质量。

2.2.3 拉丁舞培训机构学员情况

2.2.3.1 拉丁舞培训机构学员年龄、性别情况

图1 学员性别比例（n=115）

图1显示，拉丁舞培训机构中学员男女失衡比例较大，在所调查有效数据115名学员中，男生23人，仅占20%，而女生92人，占80%。由于拉丁舞是一种由双人结合的舞蹈，大部分动作需要男女舞伴的配合才能完成，所以男女比例失衡会对教学效果产生一定的影响，一个男生同时和多名女生练习会比较辛苦，上课效率也大大降低。

如图2所示，拉丁舞培训机构学员的年龄层次分布不均衡，主要群体是10岁以下的少年儿童和21至30岁之间的中青年人，10岁以下的少年儿童正处在生长发育阶段，学习拉丁舞可以很好的塑形，所以拉丁舞成为较多家长为自己孩子培养特长的首选项目。21至30岁之间的中青年大部分都是在校大学生或刚工作不久，一部分是因为兴趣爱好和锻炼身体，另一部分是学习过拉丁舞，想继续学习深造。最后是10至20岁和30岁以上的人数较少，这部分人群有的忙于学习，有的忙于工作家庭，不太愿意花时间和金钱在学习舞蹈上。

图2 学员年龄分布（n=115）

2.2.3.2 拉丁舞培训机构学员消费选择情况

表10 拉丁舞培训机构学员消费选择 (n=115)

由表10可以看出，学员选择学期卡和年卡进行培训消费居多，因为学期卡和年卡相对优惠，可以进行长时间稳定培训，更有利于达到学习效果。部分选择季卡的学员，首先是因为这部分学员在拉丁舞培训的道路上还不够坚定，抱着试试的态度；其次是对拉丁舞培训机构并不是很了解，害怕培训机构教学质量较差，不敢长期订购。

2.2.3.3 拉丁舞培训机构学员对培训机构满意度情况

表11 学员对拉丁舞培训机构满意度情况 (n=115)

表11显示，52.2%学员对培训机构整体情况表示满意，20%的学员感到非常满意，22.6%的学员表示一般，也有少数学员表示不太满意。调查发现，不太满意的原因有以下几点：基础设施不完善；教学效果不理想；学费收取过高等。

2.3 拉丁舞培训机构经营状况分析

2.3.1 拉丁舞培训机构经营目标定位

表12 拉丁舞培训机构经营目标（n=8）

表12表明，培训机构都有明确的目标定位，以增加学员提高盈利为主，但不同层次的培训机构目标定位也有不同之处：中国拉丁舞联合分会培训中心；WG雯刚舞蹈工作室；舞世家专业舞蹈培训中心这三家小型培训机构经营目标以发展员工，增强团队领导力；扩大规模；打造品牌为主。舞韵舞蹈培训中心；梦之舞舞蹈艺术培训中心；龙影舞蹈艺术培训中心这三家中层次的培训机构经营目标以持续增长，保持动力和潜力；形成规模，提升地位为主。曹磊舞蹈工作室和杨杨拉丁舞两所大型培训机构主要经营目标为打造品牌效应，发展忠实客户，提升行业地位。

2.3.2 拉丁舞培训机构经营内容与营业时间

调查结果显示，拉丁舞培训机构经营内容主要包括：少儿舞蹈、高考集训、成人有氧拉丁，部分培训机构设有教师提升班。各培、训机构会定期组织学员进行舞蹈考级或者舞蹈比赛，提升学员竞技能力，开阔眼界。

拉丁舞培训机构上课时间以节假日、工作日的晚上为主，因为学员主要是学生和工作人群，工作日的白天都要上学和工作，所以课安排在工作日的晚上，既可以放松身心又可以锻炼身体。节假日期间，学员空闲时间较多，大部分学员愿意抽取时间来学习舞蹈提升自己。

2.3.3 拉丁舞培训机构宣传方式

表13 拉丁舞培训机构宣传方式（n=8）

由表13发现，拉丁舞培训机构宣传方式多样，宣传单页宣传方式占 100%，每一家培训机构都会制作一些宣传单页小扇子，垫板之类小玩意，吸引群众的同时宣传机构特色。现在也是个盛行网络的时代，75%的培训机构都想到了利用互联网来进行宣传。也有部分培训机构利用公益表演，自带音响来到大型购物广场，进行拉丁舞表演，吸引群众达到宣传的效果。最后还有少部分培训机构资金比较雄厚，开设年限较长，在百度网站或大型商场广告牌上设置广告进行宣传，注重品牌效应。

2.3.4 拉丁舞培训机构经营年限情况

表14 拉丁舞培训机构经营年限（n=8）

表14显示，拉丁舞培训机构经营年限大多都在3年以上，占87.5%。经营年限在3年以下的仅占12.5%，9至13年的比例最高，占37.5%。大部分培训机构具有完善的基础设施条件，经营者具有丰富的经营经验。25%的培训机构经营历史悠久，经营年限达到十四、五年以上，经营理念值得中小型培训机构学习。

2.3.5 拉丁舞培训机构经营效益

如图3，拉丁舞培训机构主要的收入来源是学费。其中，学员选择消费方式以学期卡为主。根据表图可以看出，拉丁舞培训机构整体处于盈利状态，未来趋势乐观。盈利占55%，持平占35%，亏损占10%。盈利是私立培训机构的主要目的，所以不论规模大小，各个培训机构都会想各种办法宣传，招生，实现盈利。有些培训机构在经营过程中盲目跟风，采用不恰当招生方式或活动，不但没有增加学员，反而造成亏损不利于培训机构的发展。实际调查中也会有特殊情况，个别刚起步不久的拉丁舞培训机构会出现短期的持平甚至亏损的现象。