田书竹，陆桂来

1.广州市番禺区胜美达旧水坑电子厂（广东广州 511450）

2.南京电力金具设计研究院有限公司（江苏南京 211500）

1 引言

模具报价在模具开发过程中是属于前期过程，模具报价的合理性将影响到企业是否能够承接模具或承接的模具是否具有利润空间，起到了决定性的作用。所以模具报价是具有一定技术含量，需要具有对模具结构有丰富经验，了解模具行情，熟悉塑件结构和品质要求的综合性人才能完成的一项工作。模具应该做到优质优价，为了保证模具的质量、精度、寿命，不应当以低价去迎合客户，而应树立良好的模具品牌效应。

2 塑件介绍

图1、图2所示塑件属于医疗类型的，对于装配尺寸精度较低，上下盖组合而成的配套。对于外观来说，塑件中间需要放细菌，用显微镜观察，所以塑件需要透明，透光性好，表面不能有划伤，黑点，杂质，裂纹，注射成型后，通过流水线拉，上下盖合上，封装后，灭菌出货。该塑件无需后续工艺，年产量200万套。

图1 细菌培养皿上盖塑件图

图2 细菌培养皿下盖塑件图

塑件特点：壁厚薄，底部胶位为0.78mm，直径ϕ90mm，对于注射成型有一定的难度。为了节省材料，降低注射压力，进行胶口选择在塑件底平面的边沿上。

3 细菌培养皿模具报价

模具基本结构分析：产品的订单量大，模具采用针阀式热流道结构，不需人工修剪浇口，既不影响塑件的外观，也可以实现注射成型生产的自动化。塑件的壁较薄，流道要尽量的短，目前直接设定在塑件最厚的底平面。塑件属于圆形类，模具设计采用推板出模，根据订单需求，推板进行热处理减少变形。根据塑件的外径尺寸，初步确认模架的外形尺寸为450×600mm，简易排位如图3所示。

（1）型芯、型腔大小的确定及价格的计算。

材料费=钢料（型芯、型腔材料）费+红铜费。

钢料/铜料重量的计算方法：M（重量）kg=ρ（密度）g/cm3×V（体积）mm3/1,000。

铁（包括所有钢料）的密度为7.8g/cm3，报价一般取8g/cm3，铜的密度报价一般取9g/cm3。

钢料/铜料费的计算:重量（kg）×单价。

定模材料（S136）估价=（40×30×4×7.8/1,000）×120=4,500元。

定模镶件料（S136）估价=6×（12×15×4×7.8/1,000）×120=4,000元，共6件。

动模镶件料（S136）估价=6×（12×12×8×7.8/1,000）×120=6,500元，共6件。

动模推块镶件料（S136）估价=6×（16×16×4×7.8/1,000）×120=5,700元，共6件。

由于塑件形状简单，主要是底部的骨位需要做电极放电，所以铜料估算如下：

图3 模具排位示意图

铜料估价=6×（10×10×4.5×9/1,000）×80=1,900元，两种塑件，一个粗公，两个精公。

（2）模架大小的确定及价格的计算。

通过模具的初步排位，由型芯、型腔大小规格估算，确定模架为450×600×440mm。这种标准模架可以直接找模架供应商进行询价，也可以按模架重量进行一个大概的估算，模架价格=模架外形尺寸的重量×单价=（45×60×44×7.8/1,000）×20=18,000元，具体价格参照供应商提供的。

（3）慢走丝面积计算与价格估算。

慢走丝线割价格计算：面积×每平方毫米的单价。

对于塑胶模来说，割一修二就够用，割一刀修二刀：0.033元/mm2。对于估算慢走丝的价格需要具有一定的设计能力和模具相关工作经验，计算会更准确一些。定模的圆形孔位和动模的推板位为了保证塑件圆度，都需要慢走丝切割。

定模慢走丝估价=10×3.14×92×0.033×6=600元，动模推板慢走丝估价=40×3.14×92×0.033×6=2,300元。

（4）抛光费用价格估算。

抛光费用是没有计算公式的，需要参考供应商的报价，具有一定的模具经验的人可以参考类似塑件和抛光的要求程度进行估算。此套模具定模，定模镶件，动模镶件，推板都需要抛光，总共价格估算为：10,000元。

（5）深孔钻的加工价格的计算。

不同孔径，深孔钻的加工是不同的，直径为ϕ4～ϕ7mm的，单价为0.45元/mm，直径为ϕ8～ϕ11mm的，单价为0.35元/mm，直径为ϕ12～ϕ20mm的，单价为0.45元/mm，直径为ϕ21～ϕ25mm的，单价为0.5元/mm。

由于模架较大，模架上的冷却水路需要用深孔钻加工，使用直径为ϕ12mm的标准钻，总共估算钻20条，模架长度为600mm的，深孔钻的估价=20×0.45×600=5,400元。

（6）热流道费用估算。

热流道的价格会因为不同的品牌差异存在较大的不同，国外的热流道品牌的价格一般者是国内的2倍以上，所以模具厂商需要根据对于现有热流道供应商的能力进行评估，国产热流道是否能够满足要求，以否稳定的保证批量生产。此套热流道选用国产的，6点针阀系统，带9组温控箱，热流道板，总共估价为70,000元。

（7）CNC加工、车床、铣床、装模费用的计算。

这些价格与企业的内部设备的能力，设备拆旧，管理费用，人工费用有很大的关系，每一个企业的费用都会不同，所以很难用公式去界定。目前行业会将这些费用进行打包估价，根据企业在小不同，一般价格在1,000～3,000元/天，小企业估算为1,000元/天。细菌培养皿模具为港资公司加工的，估价为1,500元/天，总工时为：45天，所以此费用为：1,500×45=67,500元。

（8）试模费用的估算。

模具价格当中，除了能算得到的模具成本价格之外，还需要试模，此部分需要根据模具的难易程度，塑件的要求（外观要求，塑件精度）等确定试模次数后，再乘以每次试模的费用，需加加入模具报价里面去的。细菌培养皿模具使用450t注塑机试模，每小时试模单价为：180元，需要试作6h，模具需要试作4次。试模费用=试模次数×单次试模费用。所以试模费用=180×6×4=4,320元。

（9）设计费用。

设计费在行业中正常情况下，占成本费用的3%～5%的比例，根据模具大小选择相应的比例。细菌培养皿的设计费用估算：200,000×0.03=6,000元。

模具价格=材料费+加工费与利润+试模费。因为每个企业的税收存在差异，所以很多情况下，报价都不添加税进去，根据企业要求，再增加含多少的税。

细菌培养皿模具价格估算=（4,500+4,000+6,500+5,700+1,900+18,000+2,900+10,000+5,400+70,000+67,500+4,320）×1.03=206,000元。以上模具价格的估算仅是基本成本的体现，并不能直接作为提供给到客户的报价。模具企业要综合市场行情、客户心理、竞争对手等因素进行分析，一般情况下，在成本估算的基础上增加10%～30%作为提供客户的报价。

细菌培养皿模具的成本估算价格为：206,000元，所以报给到客户的价格为：267,800元（按增加30%）

当然这个价格不是一成不变的，会根据客户交期，质量的提升和企业的运营成本而变化，这些参数每一个企业都会有不同的相关数值。

4 细菌培养皿模具的结算方式

细菌培养皿模具的结算方式：“三四三”式结算。即模具合同签订后，即预付模价款的30%；待参与设计评审，模具材料备料到位，开始加工时，再付40%模具款；余下30%待模具合格交付使用后，一周内付清。通过这种结算方式，可以有效的对模具制造进度的监督，同时对于模具制造厂商提供了有效的配合积极性，保证模具质量。目前行业多数客户推迟支付模具厂商货款，造成模具进度延迟，模具品质降低，优质模具厂商不愿意合作，从而迫使模具品质下降，进一步影响产品的生产效率和生产成本。有些客户喜欢把模具费用分滩到塑件单价内，一般分滩期限为2年，这样降低了客户前期模具费用的投入风险，有利于产品的开发。