吴敏

摘  要：统计分析是目前企业营销中应用最多、效果最好的一种通过数字统计分析的方法，对于销售方案的制定和企业管理都有着较大影响。本文以统计分析在市场营销中应用和作用两个方面进行综述，从而得到统计分析与市场营销之间的紧密联系，对于企业营销统计方案实施具有一定参考价值。

关键词： 统计分析市场营销;应用;作用

一、 统计分析及市场营销概念

统计分析是指对某一现象进行有关数据的收集、整理、计算和分析等一系列过程，通过对统计资料和统计数据的整理，从而得出相应结论，为企业或者个人决策提供参考。市场营销是一种组织的职能，通过创造、传播、传递价值及客户管理等一系列活动，从而获得自身利益及相关利益最大化的一个过程。

市场营销离不开统计分析，只有统计分析通过科学的方法提供和搜集有价值的数据，营销活动才能有目的和针对性展开，起到事半功倍的效果。因此统计分析为市场营销服务，做好统计分析是市场营销的前提条件。

二、 统计分析在市场营销应用

（一）数据应用

数据对于市场营销来说影响重大，统计分析通过数据的计算，制定详细的数据资料表格，供市场营销参考。营销活动前通过对统计数据的特点展开研究，明确市场形势，从而开展有针对性活动。市场营销数据统计分析分为三个过程：收集数据、整理数据和分析数据。其中收集数据是统计分析的前提和基礎，通过各种渠道获得完备数据从而得到更加精确分析结果，收集数据的详尽程度对结果有着较大影响。整理数据是指按照一定标准对收集到的数据进行归纳汇总的过程，从而简单化、形象系统化反映数据特征。分析数据是指通过统计运算从而得到总体的特征和规律，它是统计分析的核心和关键。

（二）统计学应用

统计学在市场营销中是以营销特点为基础掌握统计学运算基础，统计作为数据处理工具，在市场营销中发挥的作用越来越明显。通过市场分析、行业销售特点，满足市场销售需求，通过统计使决策人员对信息进行甄选，从而明确市场营销状况，制定和及时调整营销方案，满足市场对营销管理的需求。统计是统计分析中一个重要环节，在市场的营销中，必须要广泛的收集资料，并进行科学的处理与分析，才能形成科学、准确的策划。

（三）分析应用

一个优秀的营销管理者要充分认识到统计技术与市场营销分析，必须对市场数据进行调查与反馈，当下许多市场营销，动态信息掌握不够准确，导致营销失败。统计技术在市场营销中的应用，需要对市场动态展开科学分析，制定详细的营销策略，及时以数据统计参考，通过对市场发展相关数据展开调研、整理、分析等，明确市场需求从而合理定位。

三、统计分析在市场营销作用

（一）预测市场发展形势

统计分析的一个重要作用就是对市场发展形势了解，了解竞争对手现状，在物质生活不断提高的社会里，各种产品都面临巨大竞争压力，需要在产品销售过程中重新定位，如果处理不好将会出现产品积压等问题，因此统计分析就显得尤为重要。通过分析数据，可以让产品重新定位通过对消费者年龄、性别、爱好、职业、居住地都要做到详尽分析，只有通过精准分析数据且分析透彻时才能瞄准产品营销的人群，这样能达到事半功倍的效果，但是无疑统计分析预测市场发展形势是一个很难的过程，统计分析过程遇到的偶然性因素很多，政策、市场环境等等。

（二）明确产品定价定位

营销活动不得不对定价进行策略的制定，通过分析利润与成本比例，以统计计量的方式，对竞争对手市场能力准确评定，寻找能够衡量价格与生产之间的定价因素，以统计线性关系，制定科学合理的市场营销策略。我国人口密度大，消费层次不统一，产品定价很容易出现对需求层次覆盖面不够，导致在竞品开展促销活动时市场抵制能力显得很薄弱。统计分析可以帮助决策者了解市场和竞争者价位，通过分析报表兼顾利润从而加强价格管理，保证价格的刚性，根据市场发展利用新产品的开发进行新价格的制定以满足市场变化情况下消费者的需求，不断和市场消费需求导向做出新的定价结合。

（三）有利于内部管理

一个普通以营销为目的的企业通常会有营销人员、人事、会计、法人等，每种岗位不同承担的责任和风险也不同，如何对内部员工进行管理也是统计分析在市场营销相关企业管理的重要内容，例如营销人员，雇佣企业可以通过统计分析方式对其绩效考核以及任务安排，只有详尽的同济数据和精准的分析结果才能为企业内部管理制定合理的管理模式提供参考，因此统计分析也对企业内部管理也起着重要作用。

（四）帮助策略选择

企业对市场运作能力，人员架构等进行优选，对产品包装、售价、适用性等策略的选择，都离不开统计分析。通过统计分析，确定市场营销中的重点，帮助决策者减小市场营销的盲目性，对于市场发展与经济政策变化能够做到心里有数。合理分配小企业市场营销资源，帮助其提高市场营销质量。

四、结束语：

本文通过统计分析在市场营销应用中的数据、统计和分析三个方面结合统计分析在市场营销中的四个作用，对企业或者个人营销灵活运用统计数据，将统计技术应用市场营销发展中，增强市场营销能力，调整市场营销结构，准确对市场营销进行定价，具有一定的参考价值。

参考文献：

[1] 郭辉.统计分析方法在市场营销课程中的教学思路及案例解析[J].渭 南师范学院学报，2017，29（16）：52- 59.

[2] 徐豫平.浅谈统计分析在石油企业营销中的作用[J].中国城市经济，2018（03）：114.

[3] 周翔翼，宋雪涛.招聘市场上的性别歧视——来自中国 19130 份 简历的证据 [J].中国工业经济 ，2016（8）：145-160.

[4] 李铮 . 企业市场营销管理中统计信息的作用及有效发挥 [J]. 现代营销 ： 下旬刊 ，2016（1）：51.

[5]杨宜苗.国内市场营销研究进展分析——基于人大复印资 料《市场营销 （ 理论版 ）》（2008-2013） 的数据统计 [J]. 中国流通经 济 ，2017，28（12）：84-92.

[6]卓松山.企业微博营销中品牌曝光度控制的多水平泊松回归模型 研究[J].中国市场，2018（24）：113- 114.

[7]王海鑫.关于我国企业经济创新问题探究[J].当代经济，2016，（18）：82-83.