降价策略效果明显，淡季加码收复失地

苹果显然是尝到了价格调整的甜头，根据腾讯科技的报道，从1月11日苹果第一轮价格调整开始到1月30日，苏宁电器的iPhone销量增长83%。天猫在1月13日对iPhone进行价格调整后，截至1月29日，天猫上的iPhone销量飙升了 76%。这表明，之前一直被唱衰的iPhone，只要给予一定的价格优惠，它就会爆发出巨大的销售潜能。

一家公司推出新的价格政策后，一般都会将这波价格政策势能完全消化才会推出新的政策，而苹果的做法则表现出它不同寻常之处，当大家都认为iPhone价格已经“到位”了的时候，再扔出一颗“炸弹”，将价格势能成倍数扩大，苹果瞄准的就是3月～6月这段传统销售淡季真空期，它要用密集的价格政策来提速营销节奏，加快收复市场“失地”的步伐。

对密集发布的国产手机进行价格打压

苹果用价格试探市場，国产手机则用新机来试探市场。2月份，先是vivo推出了其欲指高端的新品牌iQOO，接着小米又发布了最新的旗舰机型小米9，虽然从价格上来看，这两款新机尚无法与iPhone正面竞争，但价格调整后进入3 000元价格段的iPhone 8还是给了它们极大的压力。

2018年iPhone在华销量受挫，但在中高端市场，苹果的地位依然难以动摇。Counterpoint发布的报告显示，2018年第三季度，在全球售出的400美元以上的高端智能手机中，苹果的销量占比为43%，利润占比为62%。在600美元～800美元价位的市场上，苹果的销量占比为61%，在800美元或更高价位的市场中，苹果的主导地位上升到79%。

在苹果中高端市场绝对的市场份额面前，重新调整价格后的iPhone给了国产品牌新机定价出了一道极大的难题，如果产品力和品牌力没有得到质的提高，无论从哪个价格区间冒头，都会受到苹果的价格打压。

为下半年新机让出价格空间，形成“多代同堂”产品矩阵

在iPhone 7之前，苹果每推出一款新品，上代产品就“寿终正寝”，这种做法的好处是，供应链的管理相对简化，市场打击精准；缺点也非常明显，市场覆盖范围有限。而现今，苹果的官网上已经排列了iPhone 7、iPhone 8、iPhone XR、iPhone XS和iPhone XS Max五款机型，价格也涵盖了从3 000元人民币～10 000元人民币这片非常开阔的区间。

“多代同堂”的产品矩阵已经形成，现在苹果要做的是，如何为这些产品设计一套首位相连又互相照应的交叉价格体系，特别是旗舰机型，一定要给今年上市的新机留出足够的价格空间，毕竟，在此之前苹果已经吃过了“高价”策略的亏。此次价格调整过后，在3 000元人民币～4 000元人民币的中端市场，苹果有iPhone 7、iPhone 8镇守，5 000元人民币以上的高端市场，华为P系列和M系列也难以承受iPhone XR的竞争压力。预计在今后很长一段时间内，苹果新品上市前iPhone在售机型的价格将很难再生变化，而现在是入手的最好时机。