王生

水产养殖技术的进步是目前农村建设的主要方法，对于农业技术的推广有着非常重要的意义，因此也是该行业的主要组成部分。养殖人员只有掌握了相关技术种类，才能促使养殖效率不断提高，以此增加自身经济效益。然而，目前我国养殖技术在推广层面仍然有诸多问题存在，这些问题应当引起更多的重视，并且得到有效解决，这样才能提升我国水产养殖的整体质量和效率。

一、养殖技术推广存在的各种弊端

近几年来，水产养殖业取得了较快发展，然而传统的水产养殖技术却无法保证水产养殖量，无法满足社会对水产品的需求。随着科学技术的发展，先进的技术已经渗透到水产养殖业中，但现代养殖技术在推广应用中却遇到了各种弊端。因此，如何有效推广现代水产养殖技术，发挥水产养殖最大的效益，促进水产养殖业和社会经济的发展是目前养殖户和部门需要着重考虑的问题。

1.养殖人员科学知识的匮乏

水产养殖技术在推广的过程中会遇到各种阻碍，这些都是由于一些典型弊端导致的。在众多阻碍水产养殖技术推广的因素中，养殖人员自身科学知识的匮乏是很有代表性的一点。从目前我国的实际情况来看，很多水产养殖农户都有着受教育程度低，对于外部事物接受能力匮乏的问题。不仅如此，养殖人员也没有积极主动学习新知识的意识，采取的养殖方法和管理模式都非常陈旧滞后。发现各种养殖中的问题后处理方法也不得当，不懂得利用先进的科学技术知识加以处理。最后发现产量不足或者水产品死亡等问题后，往往会将最终的原因归咎为运气。养殖人员自身科学知识的匮乏不仅对其水产品的养殖带来很多障碍与阻碍，这也是影响各种新型养殖技术得到良好推广的根本原因。

2.推广人员专业化水平不足

养殖技术的推广通常需要专业的人员来完成，这些人员不仅要对于新型养殖技术非常熟悉，能够很好的介绍其功用外，还要具备很好的与养殖人员沟通交流的技巧，要能够说服对方，让其积极加以尝试，最后接受相应产品或者新的养殖技术。但是，从实际情况来看，很多养殖技术的推广人员自身的专业化水平和技术素养就非常局限。不少养殖人员对于水产品的养殖并不精通，各种常规的技术问题了解也不够深入。这样就会让其在产品推广时缺乏说服力，无法让养殖人员接纳这些产品技术。不仅如此，很多推广人员还缺乏与他人沟通交流的技巧，无法和养殖人员之间建立信任关系。这些都会极大的对于养殖技术的推广造成阻碍。

3.养殖人员缺乏产品推广经验

从本质上来说，养殖人员进行水产品养殖最终的目的是要将自身产品推广出去，形成很好的销售业绩，这样才能够为养殖人员带来利润，这也是其养殖目标的达成。但是，目前很多养殖人员自身并不具备产品推广的经验，有的连基本的推广意识都非常匮乏。普遍来说大部分养殖人员采取的产品销售模式还是非常传统的方式，对于网络销售和社会化媒体的使用，养殖人员不仅不熟练，有的甚至基本不了解。这些和当前市场环境和市场营销模式脱轨的销售方式会极大的降低产品营销的效果，也是让各种新的养殖技术难以发挥作用的一个阻碍。

二、养殖技术推广的有效实施策略

随着养殖业的兴起，养殖技术也不断更新，其中水产养殖作为养殖产业中的组成之一，给养殖户带来巨大的经济利益，也创造了较大的市场价值。但是在水产养殖技术推广中却存在不少阻碍力量，使得水产养殖技术发展更新缓慢。下面主要针对水产养殖技术推广进行分析，探讨其推广中的困难及应对策略，推动养殖事业的发展。

1.加强养殖人员的培训工作

在提升养殖技术推广的过程中，首先需要加强对于养殖人员的有效培训工作。政府有关部门应当对于水产品的养殖行业给予更多支持和扶持，并且透过养殖人员的培训来提升产量和产品质量。具体培训的展开中，首先要解决养殖人员整体综合素养不高的问题，培训中要进行各种养殖专业知识的推广介绍，提升养殖人员的专业化水平和综合素质。同时，可以多聘请一些专家前来授课，在传授规范养殖方法和高效养殖模式的同时，也将一些新的养殖技术进行推广，拓宽养殖人员的视野，让其意识到养殖方法的革新可以带来的积极效果。最后，可以加强和外部的合作交流，比如，多和一些网络销售平台建立合作，让养殖人员可以更好的熟悉网络营销和社会化媒体营销的渠道。这不仅可以很大程度提升营销成效，也能够开辟一扇让养殖人员接触外部世界的窗口，同样有助于养殖人员综合素养的提升。

2.加强新型养殖技术的推广

加大养殖技术的推广力度，孕育新品种，做到因地制宜，以此对原有的养殖结构进行相应的调整，保证所有养殖人员能够获得足够的经济收益。具体的实施中，首先，在进行技术实际推广时，养殖人员需要结合当地的资源优势，以此不断发展养殖技术。其次，还要充分利用本地的鱼类资源，诸如青鱼、草鱼、鲢鱼、鳙鱼、龙虾以及河蟹，以此提升养殖技术的推广速度，从而能走出一条具有本地化色彩的独特道路。再者，还需要提高养殖力度的推广效果，从而形成具有本地化特色的服务体系，包括苗种繁育、饲料渔药销售以及养殖技术等，以此能够有效推动加工以及观光渔业的进步，促使广大养殖人员能够获得更多的经济收益。

3.采取行之有效的营销方法

应当让养殖人员采取更多行之有效的营销方式，其中很重要的一点要使用符合目前市场价值观念的营销模式。具体来说可以从如下几个方面加以实践。首先，养殖人员要更多的接触外部世界，了解目前市场上的基本行情，有效把握市场的整体动态，这是形成合理的营销方式的参照。同时，要切实提升自身水產品的质量。优质的产品质量是提升产品的市场竞争力，形成更好的营销成果的根基。水产养殖者要多在这一点上加以研究，打造更好的产品质量，这也是提升销量的基础。最后，要多利用各种现代化网络营销工具。可以积极进行网络营销渠道的开发，这种营销方式不仅成本较低，且受众更大，对于提升营销效果起到的作用会非常明显。这些都是非常有效的实施策略，能够在产品推广上带来很多实质性的效果。

（作者单位：224365江苏省盐城市射阳县海河镇农业技术推广服务中心）