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达索系统日前宣布在3D EXPERIENCE平台上推出具有行业意识的3DEXPERIENCE.WORKS，这是专门为满足全球SOLIDWORKS客户和中小型企业的需求量身定制的全新应用组合。3DEXPERIENCE.WORKS在单一的数字环境中，独特地将社交协作与设计、仿真、制造、ERP功能相结合，帮助成长中的企业在当今的工业复兴进程中提高创造力、效率和响应能力。

今日，达索系统在专为3D设计和工程界组织的年度大会一一SOLIDWORKS 2019全球用户大会上正式推出了3DEXPERIENCE.WORKs。3DEXPERIENCE.WORKS把近25年来数百万创新者使用的SOLIDWORKS应用中的易用性和简洁性扩展到3DEXPERIENCE平台上的新型业务解决方案，该平台由一系列精细化和简单易用的应用程序组成。继达索系统收购IQMS后，又开发出3DEXPERIENCE.WORKS，而IQMS面向中端市场制造商的ERP软件应用产品组合也已被重新命名为DELMIAWORKS。

达索系统董事会副主席兼首席执行官Bernard charles表示：“全球中小型企业迫切需要数字化解决方案促进自身成长，然而长期以来困扰他们的是难以找到适合其企业规模的解决方案。3DEXPERIENCE.WORKS的出现则可以让这些企业体会到平台的优势。3DEXPERIENCE平台可以迅速给使用SOLIDWORKS的设计人员带来益处，帮助他们扩大业务。包含DELMIAWORKS在内的3DEXPERIENCE.WORKs家族将为主流制造商的业务运营提供全面的数字线。3DEXPERIENCE平台希望通过简单、低成本和易于部署的一体化解决方案全方位覆盖制造和管理，成为这类企业中业务运营的标杆。”

3DEXPERIENCE.WORKS将使中小型企业能够利用3DEXPERIENCE平台为全球领导者和创新者带来核心价值，即：改善协作，提高制造效率、提高业务灵活性和提升员工能力。企业现在能够在统一协调的数字化创新环境中完成他们的工作，而无需使用一系列复杂的单一解决方案在多个应用和界面之间反复切换。3DEXPERIENCE.WORKS通過提供仪表模板、管理服务，访问以行业为重点的社区和用户群组以及各类工作岗位的专门应用程序，来联结数据并简化从概念设计到产品交付的流程。

《设计》：新产品叫3DEXPERIENCE.Works，第一次把设计、仿真制造及计划放在一起。3DEXPERIENCE.Works在业界一直被认为是比较有特色的设计软件，第一次把其他的业务融入进来，是不是可以看出3DEXPERIENCE.Works自身内容变化？

GIAN PAOLO BASSI：我们认为这样一个改变非常重要，这说明我们很关注三个重点：首先我们很专注做一件事，其次我们也很清楚我们在做什么，并且做得很优秀。大家听我们讲3D体验平台有一段时间了，今年我们的报告讲得更清楚，我们是如何来落实这样3D体验平台的。

很明显的，我们跟达索系统其他三个品牌有更密切的合作，包括有数据管理的ENOVIA，有更强分析的SIMULIA，还有进入到ERP资源管理的DELMlA，还有制造GC系统，我们把这些都融入到了我们的产品线里。

《设计》：3DEXPERIENCE.Works的目标客户是大的中小企业，或者个人用户、创客、艺术家等，在整个设计师领域里面，口碑很好，因为它是纯粹做设计技术或者设计方向指标性的一个产品，而3DEXPERIENCE.Works这种组合越来越像几年前达索系统的V5组合，这样对于3DEXPERIENCE.Works自身有什么价值？或者对用户、对那些艺术家类的用户，它的价值到底体现在哪儿？

GIAN PAOLO BASSI：其实我们的本质没有改变，我们还是非常关注设计方面，不是说因为有了这样一个整合，我们就会放弃设计这块，这个对中小企业特别重要，尤其更小的企业，因为今天的设计已不是一个单纯的设计那么简单，它还包括了多学科，还有可能需要通过设计来验证，如果是这样的话，其实我们是就为客户提供了更多的选择。

另外，你说的小企业，到最后他还是要考虑到制造的部分，但是更重要的是，小的企业可能更重要是做更多协同的联系，跟别人去做一个交流。现在我们将用整合给到他们更多一个选择，如果你只是关注做设计，你可以继续用我们设计的工具，如果分析协同制造也关注的话，那我们就为我们客户提供更多的选择，所以，我们将为我们客户带来的一个整合的价值。重点是，不管他们选哪一样，到最后所有的这些产品，它们的结果都是整合在一起的，完全兼容，这个是3D体验平台带来的好处，不管是设计、分析、加工、数据管理，都在同一个平台，而且是百分百兼容，所以这个是非常重要的一个重点。

《设计》：对中小企业来讲，在云端的部分，会不会有不同方案的提供？

GIAN PAOLO BASSI：谈到生意的这个模式，我们讲3DEXPERIENCE Works，其实是包含两个部分，就是有云端的，也有我们原来桌面的工具还会继续，商务的模式没有改变。

谈到云端的那个部分，因为我们有一个成本在里面，要建一个架构，可以为我们的客户省掉很多要买机器或者是买一个比较昂贵的显卡的费用，我们达索系统就可以为这些客户提供这样一个服务，所以在这个情况，云端的商业模式就是我们用V5合约的方式，按月或者按年来付费，这是现在已经比较流行的云端的服务。

整个EXPERIENCE.Works这样一个体系，包括SOLIDWORKS做设计，ENOVIA做数据管理，还有SIMULIA是做分析的，这些工具其实对各行各业都是很适合的。

DELMIAworks如果我们客户是有车间、有生产线的话，那么DELMIAworks就比较适合他们。但是按照我们的数据来讲，其实我们SOLIDWORKS的客户群里面，大概有55%以上自己本身都有车间，都有生产线，所以整个3DEXPERIENCE Works这个体系，对我们绝大部分的客户都是适用的，当然包括那个中小企业。

《设计》：3DEXPERI ENCE Works这个平台有更多的产品和功能，中小企业应用的过程当中会不会遇到什么困难？SOLIDWORKS怎么帮助解决？

GIAN PAOLO BASSI：其实我们这样提供3D体验平台，就是EXPERIENCE.Works，是为我们的客户带来更多的选择，让他们的工作更简单、更轻松。客户不管大小，他们都要引进，都要改变，尤其是很多产品需要通过分析、验证，所以多学科对很多客户来讲，也是逃不掉的必须环节。3DEXPERIENCE.Works平台好像有很多产品，但其实绝大部分都是基于客户的需求建立起来的。还有一点是非常重要的，就是易学易用，这是我们3DEXPERIENCE Works的DNA。

为什么叫做3DEXPERIENCE.Works？这个works，其实就是引用了我们原来的易学易用，把那些看上去很复杂的东西简化，让客户能更有效地使用。产品有很多不同的类型，但是客户可以按部就班，按照他们的需求在不同的时段来使用不同的模块，我们整个产品、整个平台也是按照这个模块化的方式来设计的。

总的来说，我们是希望通过这个平台，让客户的产品开发以及制造，可以做得更优秀，这是我们发布了3DEXPERIENCE.Works的原因。

《设计》：我们知道SOLIDWORKs在全球，大概有700多家的合作伙伴，可能包括很多工作站GPU的一些、甚至3D打印的、或者是CADCAM上下游这些软件的公司，那么不同领域的公司，他们的技术的侧重点一定是不一样的，所以我想请问一下，SOLIDWORKS怎么和这些不同领域的公司保持一种协同创新的关系？

GIAN PAOLO BASSI：其實我们有一个非常开放的策略，尤其针对合作的伙伴，你们可以看到，在不同的领域，我们有很多伙伴，从硬件到软件都有。合作伙伴实际上有三级的，最高级我们叫金牌伙伴，这个我们对他们是有要求的，就是说他们的软件必须要跟我们SOLIDWORKS同样的一个用户界面。

我们对于他就有一点要求，我们会审查他的功能满不满足我们的要求。

但是除了这个以外，第二级跟第三级的这些合作伙伴，我们对他们基本上是没有任何要求的，我们也不会去过问他们在做什么，基本上也是免费，因为我们有一个很开放的API，让他们可以跟我们随时来合作，只要没有和我们有一个明显的竞争关系。