文/张蓉

2018年7月20日，网剧《沙海》登陆腾讯视频网络播放平台，上线5小时网播放量便破亿。该剧改编自南派三叔同名小说《盗墓笔记少年篇·沙海》。作为《盗墓笔记》的后传，网剧《沙海》是《盗墓笔记》IP的衍生产品，也是《盗墓笔记》IP影视化的又一个成功案例。

从《盗墓笔记》在2006年6月开始更新算起，十二年过去，《盗墓笔记》已出版九本实体书，总销量高达2000多万册，并从单一书籍向话剧、影视、游戏、密室等领域多元立体化发展。南派泛娱已先人一步逐步对自身的IP体系进行系统化的构建。

南派泛娱诠释IP理念

南派泛娱成立于2014年初，前身为杭州南派投资管理有限公司。在一年内先后获得了小米、乐视、顺为胜等近亿元投资，2015年底获得小咖1亿元投资，估值15亿。2016年5月，杭州南派投资管理有限公司更名为“南派泛娱有限公司”，并对公司的发展目标做出了更为精准清晰的定位。

泛娱，指的是基于互联网与移动互联网的多领域共生，打造明星IP的粉丝经济。南派泛娱作为一家专业从事IP全产业链生态开发运营的企业，“泛娱”一词可谓很好的诠释了其一直秉承的“与IP一起行走”的理念。致力于推动IP内容和品牌自然有机的结合，深度挖掘IP内在价值，赋予其更多的意义与可能，真正实现将二次元IP精髓注入三次元娱乐的整合营销策略。同时，“泛娱”也表明了企业的全面发展，打造一个涵盖文学、游戏、影视、音乐、话剧、衍生品、Cosplay、元素授权等多方面多维度的完整的IP产业生态链。

南派泛娱的IP化之路

2014年6月，南派泛娱正式启动超级IP《盗墓笔记》大计划，整个计划的开发周期被定为10年，主要包括以《盗墓笔记》IP为主要内容的系列大电影、超级网络剧、游戏、话剧、相关衍生品等。“盗墓笔记大计划”系列影视剧票房、版权销售、广告、游戏、衍生产品等的市场价值预估超220亿元。

2014年，南派泛娱与欢瑞、爱奇艺、光线传媒联合出品了《盗墓笔记》季播剧，于2015年6月12日首播，开创了一系列历史记录。首播2分钟获得2400万点击量，1小时点击345万次，22小时点击破亿，4集点击量超过7亿次，全集上线5分钟播放1.6亿次，爱奇艺VIP开通请求超过260万次，一度造成爱奇艺服务器宕机，目前累计点击量已超45.5亿次。《盗墓笔记》也由此开创了网剧观看付费的先河，对推动国内视频市场内容付费模式起到了划时代的意义。这是《盗墓笔记》从小说IP首次向其他领域转化的一次成功尝试。

↑ 八一七稻米节

相较于普通小说IP一般向漫画、游戏、影视剧等单个领域或几个领域的转化，《盗墓笔记》IP可谓多面开花，也创造了诸如舞台剧、密室等国内IP转化领域的先河。2009年11月，《盗墓笔记》漫画出版；2013年7月17日，《盗墓笔记Ⅰ：七星鲁王宫》舞台剧初登舞台；2015年6月12日，《盗墓笔记》网剧上线；2016年8月5日，《盗墓笔记》电影正式上映；2016年8月5日，《盗墓笔记》网页游戏正式公测；2016年10月20日，网络大电影《老九门番外之二月花开》首播；2017年6月，《盗墓笔记》密室逃脱体验点在杭州开业……

一直以来，南派泛娱专注于IP产业生态链的打造和运营，从2016年的暑期票房冠军电影《盗墓笔记》到2016年度剧王《老九门》，从2013年首部3D视效舞台剧《盗墓笔记》到2017年全新创作的舞台剧《新月饭店》，从单一的《盗墓笔记》漫画创作到《沙海》《藏海花》系列漫画的绘制，从手游到页游，从平面到立体，从过去到现在，南派泛娱始终在小说IP的多元化开发上，探索更多可能性。

2015年8月17日，30多万人因为《盗墓笔记》书中的一句“十年之约”，为书中两位主角的再次重逢，自发聚集于在长白山，“八一七稻米节”活动应运而生。作为书中故事的起点，2018年“八一七稻米节”，首次将主会场设立在杭州，并开展以《盗墓笔记》中经典场景以及杭州特色体验点为主题的城市体验打卡挑战赛。此次活动的时间更长，范围更大，内容更多样。

作为稻米节狂欢会现场的杭州大厦中央商城客流突破10万人次；微信阅读总量突破10万次；稻米会官方微博转评赞超过6000次；杭州体验图片直播观看量超过124万次；“八一七稻米节”话题阅读量3.6亿次，讨论175.8万次；现场视频观看量10.8万次。这是《盗墓笔记》IP与城市体验相结合的又一次大胆尝试。对IP来说，将书中二次元场景在现实中展现出来，不仅为IP增加了活力，同时拉动了周边产品的销售，例如《盗墓笔记》与农夫山泉等大品牌进行了首次IP授权的销售尝试。对城市来说，也促进了城市形象推广，并带动了餐饮业、旅游业的发展。

南派泛娱IP的成功之道

线下的IP市场中，不乏自“大IP”改编的影视剧，但大多只能获得短时期内的“爆红”，无法维系热度。南派泛娱的运营则提供了成功的借鉴，其制胜之道在于以下三个方面。

IP生态的建立。一个IP只有不断的分裂，建立健全的IP生态，才能寻求到更多的目标群体，让一个IP走得更远。不论是IP的多元化开发，还是主IP分裂出子IP的IP分裂运营，本质上都是增加IP的“出镜率”，保持IP的活力。归根结底便是仅凭单一的或者一次性的影视剧转化形式，存在转化制作周期长，IP曝光率低等问题。若要维系IP活力，让热度不仅仅是“昙花一现”，必然要打造一条多元化的IP产业生态链。

IP粉丝经济的运营。一个明星IP的成功，离不开粉丝经济的运营。互联网时代，粉丝群体产生的巨大的媒体效应以及经济效应是不可估量的。在官微、官博这样的网络公众平台，“回馈粉丝”“宠粉”这样的字眼并不少见。从“八一七稻米节”这样的非商业性活动也可以看出，维护粉丝即是维护IP的生命力。

同时，吸引且运用其他领域的粉丝也是《盗墓笔记》IP粉丝经济的成功案例。《盗墓笔记》《老九门》《沙海》等电影、电视剧，都选择当下炙手可热的流量明星为主创团队，一部作品便同时拥有原作粉丝与明星粉丝两方来源。

全新IP的创作。南派三叔作为南派泛娱的首席内容运营官，其创作内容一直是南派泛娱IP生态链的主要来源。然而一个作者的精力毕竟有限。近年来，南派泛娱旗下也网罗了一批优秀且具有自己独特风格的签约作家，负责全新文学IP的创作。例如南派泛娱于2016年取得了科幻作家王晋康名下全部200多本科幻小说的版权，一起创立了水星文化有限公司，利用已有的IP运作经验，打造科幻类IP产业生态链。

↓ 话剧《新月饭店》全国巡演

自2014年南派泛娱提出超级IP大计划以来，南派IP体系在各领域不断尝试。作为一个经典案例，南派泛娱的探索具有启示意义。在文化IP运营创新过程中，应牢牢把握网络文艺的时代潮流与发展机遇，设立精准、清晰的品牌定位与战略规划，努力贴近民众，进而打造活态的、多元的、拥有生命力的超级文化IP。