徐怀远

热播电视剧《大江大河》有个故事线索就是电线厂：小雷家的雷东宝开办电线厂，杨巡卖电线跑业务发家致富。我对电线电缆熟悉，因为我曾经在电缆厂当过工人。

电视剧中有这样一段内容：雷东宝依靠市电线厂抵债设备创办小雷家电线厂，并请来叶工给一批高中生讲电线设备操作。这段尉情我也经历过。2006年，我通过笔试面试进入宜兴一家大型电缆厂——车间需要高中以上学历的工人，许多大专生在车间上班。那家电缆厂新建了几个车间，我和50多个青年人被招收进厂，进行为期3个月的电线电缆知识培训。那位讲电缆知识的老师是一名退休高工，他给我们讲了电线电缆的一些知识和拉丝、框绞、挤塑、成缆、护套等工序技术要领。

高工带我们学员到电缆车间参观，车间里机器轰鸣，呈现出一片热火朝天的工作景象。我看到了有小腿粗的电缆、黄灿灿的铜杆、轰隆隆高速转动的框绞机，还有在上空滑动的行车……我一脸惊讶、充满兴奋感。

培训结束后，我被分到低壓电缆车间跟师傅学习操作1600成缆机，当实习工。看着旋转而轰鸣的成缆机，我有些紧张，感觉程序复杂。车间三倒班，做活既要力气也要技巧，比如推着直径1.6米的线缆盘转弯，在一端垫上光滑的锡纸袋子，就可以轻松转向。

我在车间干了4年，车间工人吃苦耐劳，有时累得回到宿舍倒头就睡。电缆质量直接关系到生产安全，关系到人员生命。那时车间机台做过供北京地铁用的阻燃电缆，每个环节检测很严格，产品质量都是高标准。

电视剧《大江大河》有一段杨巡卖电线挖客户抢生意拼酒的场景，讲到电线交货期压货款，经营很不容易。这段剧情也很触动我。我曾经有过营销电缆梦，想赚大钱。在车间做了两年工人后，我学会了一些电线电缆知识，回老家卖电缆的想法日益强烈。

公司招聘营销经理，我去报名。公司领导问：你有客户资源吗？认识供电局领导吗？你的家庭状况如何？有流动资金吗？一听我讲来自农村家庭刚结婚，领导委婉地说：你先在公司内部上班，等家庭安稳了再说。我为此很苦恼，后来才理解领导是关照我，卖电缆不是靠一腔热情就能成功，因为开拓市场需要自己先垫资，比如到外地开拓客户时吃饭住宿交通都要自己掏钱，而且电缆多是赊销后付款，而一盘电缆就要几十万元，一笔订单有几百万元。

后来阴差阳错，我转入医药行业，从销售内勤到医药商务，一路走来才知道销售真不容易。