王 强

（中国石化化工销售有限公司华北分公司，北京 100011）

1 看“透”形势，进一步提高政治站位

只有看清形势，才能顺应趋势、发挥优势。

一要始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指引，把准政治方向。

党的十九大报告做出了“中国特色社会主义进入新时代”的重大判断，社会的主要矛盾发生深刻变化，我国经济发展的特征正在从“长体重”向“强体质”转变、从“有没有”向“好不好”转变，由高速度增长步入高质量发展阶段。

党的十九大报告是指导我们走进新时代、踏上新征程、续写新篇章的政治宣言和行动纲领；习近平新时代中国特色社会主义思想是党的十九大精神的灵魂和主线，是学习把握党的十九大精神的关键所在，是我们党理论创新的最新成果，是当代中国的马克思主义、21世纪的马克思主义，更是各级干部不忘初心、牢记使命的“金钥匙”，作为党必须长期坚持的指导思想，对在新的历史起点上进行伟大斗争、建设伟大工程、推进伟大事业、实现伟大梦想具有重大现实意义和深远历史意义；我们必须牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，真正弄明白初心使命的深刻内涵、本质要求，不断增强“不忘初心、牢记使命”的内生动力，以实际行动为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴，为中国石化改革发展抓住时代赋予的历史性机遇，融入国家战略，加快推进供给侧结构性改革，服务“一带一路”、京津冀一体化和雄安新区建设，全面提质增效升级，推动中国石化做强做优做大，实现高质量发展。全面推进从严治党，不断强化国有企业党的建设，坚持党对国有企业的领导必须一以贯之，切实把党的政治优势、组织优势变成企业的竞争优势和发展优势，为中国石化改革发展、实现“两个三年、两个十年”战略部署提供坚强的政治保证。

二要深刻领会中国石化年度工作会议、“不忘初心、牢记使命”主题教育研讨班精神，切实把思想和行动统一到会议精神上来。

习近平总书记深刻指出：“领导干部要胸怀两个大局，一个是中华民族伟大复兴的战略全局，一个是世界百年未有之大变局，这是我们谋划工作的基本出发点。”这是我们谋划工作、判定战略的基本出发点，登高才能望远，识变才能应变。作为经营一线的党员领导干部，既要观大势，也要抓细节，力争站高一点、看远一点、想深一点，以变应变，争取主动。不做政治麻木、办事糊涂的昏官，不做饱食终日、无所用心的懒官，不做推诿扯皮、不思进取的庸官，不做以权谋私、蜕化变质的贪官。2019年下半年行业市场竞争更加激烈，经营发展形势更加严峻复杂，我们必须及时关注、准确把握、积极应对。一是宏观形势方面，国际形势正在发生深刻、复杂的变化，不确定、不稳定因素明显增多，全球经济复苏势头放缓，我国经济下行压力加大。二是国际油价方面，全球石油需求增长乏力，美国原油库存保持高位，欧佩克减产协议延长，下半年原油供需基本面将维持紧平衡。三是行业趋势方面，一批新建产能陆续大量释放，国内石化产品过剩局面加剧，市场竞争更加激烈，产品毛利空间大幅收窄。四是国家政策层面，从上游看，国家在更多领域放宽了外商投资准入；从中游看，跨国公司加快入场脚步，将进一步推动国内化工产能增长，部分高附加值产品也将面临过剩风险；从下游看，包括成品油批发和终端零售在内的市场准入将进一步放开。五是深化改革层面，国家正在酝酿改革成品油定价机制，可能显著压缩炼油毛利空间；正在推进石油天然气管网运营机制改革，这将给中国石化优化运营、拓展市场带来挑战。

在2019年7月25—28日召开的中国石化“不忘初心、牢记使命”主题教育研讨班上，戴厚良董事长做了题为“坚持问题导向 增强忧患意识以强烈的奉献精神和奋进姿态践行初心使命”的报告。报告强调，化工销售要以线下线上营销相结合、强化市场引领为要务。拓宽产品来源与销售渠道，加强与民营企业、外资企业合作，巩固市场份额。建设出口基地，开拓海外市场。加大产销研用结合，推进专家营销，做强做大石化e贸，打造一流贸易商。

对于中国石化化工销售有限公司华北分公司（以下简称“化销华北”）而言，未来面临的主要风险有三个。一是国内化工产能维持较高增速，而需求放缓，市场竞争加剧。炼油产能过剩加快向化工传导，进一步助推基础石化产品产能快速增长，今后几年产能国内自给率超过100%的石化产品将由现在的六成扩大至八成。二是中美贸易摩擦带来的不确定性。虽然目前中美经贸磋商已经重启，但美国实施贸易保护和单边主义的政策基调并没有发生根本性转变。三是环保及安全监管趋严，导致上游生产、物流及下游需求等环节受政策影响的不确定性增加。随着原料结构的多样化、新兴业务模式的快速发展，市场竞争日趋加剧，经营环境发生深刻变化，客户对产品和服务的需求呈现出个性化、多样化、体验式特点，这对我们的经营管理工作提出了新的要求。

实践表明，企业发展进程从来都不是一帆风顺的。我们要辩证地看待当前形势，既要看清困难、认清挑战，增强忧患意识，更要善于从困难中看到希望、从挑战中发现机遇，坚定必胜信心，打好化危为机、转危为安的主动仗。我们要把思想和行动进一步统一到以习近平同志为核心的党中央对形势的科学判断和战略决策上来，统一到党组的决策部署上来，统一到中国石化“两个三年、两个十年”战略规划上来，不断克服前进道路上的艰难险阻，扎实推进结构调整、着力提升高端制造和价值创造水平，推动各项事业不断开创新局面。

2 坚“守”初心，勇担国有企业历史使命

中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。“爱我中华、振兴石化”“为美好生活加油”是中国共产党人的初心和使命在中国石化的壮丽实践。总的来看，百年未有之大变局改变了我国发展的外部条件和环境，但时与势仍在我们一边，我国发展仍处于重要战略机遇期。更为重要的是，有以习近平同志为核心的党中央领航掌舵，我国一定能够有效维护、不断延长和充分用好这一重要战略机遇期，不断走近世界舞台中央，成就民族复兴的伟大梦想。在这一伟大征程中，中国石化的发展虽面临更强的市场竞争、更大的转型压力、更严的资源环境约束等一系列挑战，但更拥有独特的思想政治优势、举足轻重的市场影响力、行业领先的科技创新实力、坚实雄厚的物质基础和过硬的干部员工队伍，改革调整的空间大，创新发展的空间更大，只要我们增强抓机遇、用机遇的意识，坚定信心、奋发有为，就一定能够谱写新篇章、实现新跨越。中国石化是国有重要骨干企业，生来为党为国家为人民。我们要牢记初心使命，坚决履行央企的政治责任、社会责任，36年过去了，中国石化已跻身世界500强第二位，成为推进国家现代化、保障人民共同利益的重要力量。中国石化36年的发展历程，就是一段守初心、担使命，为党为国为人民的奋斗历程。

习近平总书记高瞻远瞩地指出，“未来70年，关键是未来30年。”面对新时代新挑战新要求，中国石化党组做出“两个三年、两个十年”战略部署，吹响了决胜全面可持续发展、迈上高质量发展、打造世界一流的进军号，提出要实现更高水平的“振兴石化”，将中国石化打造成基业长青的世界一流能源化工公司，这就是中国石化初心和使命与时俱进的具体体现。

落实到化销华北，就是要不忘本来、面向未来，坚持“基础+高端”发展方向，引导生产、引导科研、引导发展，真正打造以市场为导向、科研方向更加明确、产销研用各方更加深度融合的MPRC 2.0版，充分发挥中国石化上下游一体化和技术研发优势，围绕“优化布局，巩固华北，发展东北，深耕西北，服务雄安”，秉持初心永向前，全力以赴推动化工板块提质增效升级，迈上高质量发展，奋力实现“管理高效、运营稳健、创新引领、盈利稳定、党建领先、文化先进”的目标，倾力打造最具服务价值的化工产品贸易商，为中国石化打造世界一流贡献力量。

时间不等人，2019年已经过半，“第一个三年”时间也已经过半，中国石化改革发展进入更为关键的时期。船到中流浪更急、人到半山路更陡，此时危和机同生并存，若要化“危”为“机”，必须要抓实第一个三年，这关系到2020年实现全面可持续发展，关系到2023年迈上高质量发展，更会影响到“两个十年”战略目标的实现。我们必须坚守初心使命，进一步强化责任担当，迎接变革的洗礼，答好时代的考题，紧扣重要战略机遇期新内涵，紧盯第一个三年既定目标，真抓实干、主动作为、迎难而上，化危为机，坚定“在经济领域为党工作”的信念，紧盯“做大华北、发展华北、振兴华北”的目标，以提高经济效益和发展质量为中心，顽强拼搏、团结奋斗，始终以迎难而上、开拓进取的状态不懈地努力奋斗，行至半山不停步，船到中流当奋楫，克服各种困难和挑战，啃下硬骨头，完成硬任务，最终使看似不可能完成的奋斗目标变成可能、成为现实，持续开创新时代高质量发展新局面，为中国石化决胜全面可持续发展贡献力量，以实际行动庆祝中华人民共和国成立70周年。

3 抢“抓”机遇，推动化销华北高质量发展

3.1 要主动作为

习近平总书记强调“要牢记空谈误国、实干兴邦的道理，坚持知行合一、真抓实干，做实干家”，勉励广大干部要在知行合一中主动担当作为，做起而行之的行动者、不做坐而论道的清谈客，当攻坚克难的奋斗者、不当怕见风雨的泥菩萨。习近平总书记的一席话，为干部正心修身树立了重要准则，为干事创业指明了行动方向。

戴厚良董事长强调，在当前形势下，只要我们增强抓机遇、用机遇的意识，坚定信心、奋发有为，就一定能够谱写新篇章、实现新跨越。随着国家振兴实体经济的改革举措不断出台，“一带一路”建设、京津冀协同发展、雄安新区建设、振兴东北、“新旧动能转换”等国家发展战略深入实施和国家禁止废塑料进口措施全面严格执行，这都将为石化行业的发展创造难得的历史机遇。作为国有骨干企业，必须要主动融入国家战略，敢于担当、抓住机遇、立足优势、积极作为！

面对十分复杂的国内外环境和历史机遇，必须紧密结合新时代新实践，紧密结合思想和工作实际，弄清楚创新理论的源泉是什么、实践基础是什么、战略考量是什么，做到学懂弄通做实。重点和落脚点在做实，做实和作为的成效要在实践中接受检验，在担当作为中得到体现。要紧盯问题、迎着困难，把该担的担子担起来，把该负的责任负起来，主动作为、有所作为、有所建树，越是艰险越向前，要用知重负重、攻坚克难的实际行动，诠释对党的忠诚、对人民的赤诚。

3.2 要善于作为

第一，善于把方向，把稳担当之“舵”。

一是主动融入国家战略，抢抓历史新机遇。领导干部要善于担当作为，就必须提高政治站位，善于观大势、把方向、谋大局，主动融入全局，才能赢得更大发展。把握政策方向，自觉服从、服务于党和国家事业全局，准确把握党的方针政策，把握新时代提出的新要求，以战略思维和全球视野抓住并用好战略机遇期，在服从服务国家战略部署中推进工作，才能使化销华北发展始终勇立潮头、与时代同进步。面对影响化销华北未来发展的资源短板和突出问题，从上到下都须勇于担责、敢于突破，抢抓机遇，在经营总量和市场占有率上实现新的突破，实现更高水平的“振兴石化”。

紧密跟进《河北雄安新区规划纲要》及相关配套发展规划，紧盯重大项目的启动，有针对性地开展产业链研究，跟踪终端需求变化。深入开展雄安新区市场调研，助力雄安新区建设，借助聚乙烯和聚丙烯牌号在四个重点工程（雄县第三高级中学、京雄城际雄安站、万亩造林、雄安新区市民中心外网）中使用的时机进一步扩大宣传，展现中国石化的水平，同时进一步加强与当地客户、新进客户的联系，统筹好资源，利用好MPRC机制助力雄安客户转型升级，全力服务好雄安新区建设发展。

从旗帜鲜明讲政治的高度，深刻认识并抢抓“一带一路”建设的重大历史性机遇，密切关注新疆等地对“一带一路”相关物流和产品贸易的支持力度及自贸区、保税区的税收优惠政策，吃透当地政策，创新业务模式，充分利用中沙聚碳酸酯、中天合创二期和未来西布尔ZapSib项目、塔河炼化化工转型项目以及中国石化合资阿穆尔天然气化工项目的增量资源，大力开拓新疆等“一带一路”沿线市场。发挥新疆代表处的作用，以优质的产品、精细的服务、共赢的理念服务于自治区的产业升级，融入地方经济发展，争做中国石化在丝绸之路经济带上开疆拓土的排头兵。

二是稳健扩大自营和外贸业务。在做好统销产品经营基础上，树立竞合理念，凝聚合作共识，探索建立“既是对手，又是伙伴”的竞合关系，以开放包容的情怀，加强与同行、民营企业的沟通合作，互相借力、各取所需，推动全方位战略合作，大力拓展社会资源，由竞争对手转变为合作伙伴，通过差异化发展实现资源互补，共同捕捉商机，实现合作共赢，从而维护市场的健康稳定、行业的有序发展。2019年上半年，全力保障恒力炼化装置顺利投产，创新合作机制，设立驻恒力炼化工作组，充分发挥前线作用，确保产销衔接信息畅通。保障了恒力炼化开车从准备到投产，产销顺利，后路顺畅，这是国企与现代民营企业合作经营的一个成功范例。2019年下半年，还要在服务恒力化工部分乙二醇、苯乙烯装置开工和2020年乙烯装置开工准备工作中展示化销华北的作为和价值。

三是深化产销研用，提高服务客户和企业水平。牢牢把握消费结构不断升级、高端市场迅速扩大的大势，密切产销联动，推广“一企一制”，深化企业竞争力分析研究，持续完善产销研用一体化长效机制，坚持“基础+高端”，在用市场引导科研和生产的同时，加大对消费者和客户的引导，更加注重质量、创新、差异、绿色，加强科研项目全过程管理，力求在高端、特色产品上再突破，坚持“三有三高”原则，强力推进三大合成材料顶替进口产品工作，进一步提升高端产品市场占有率，真正做到“人无我有，人有我优，人优我特”。牢固树立“以客户为中心”的价值理念，充分应用“一户一案”服务平台，快速响应客户需求，通过优质的服务赢得客户，提高客户满意度。

第二，善于学习，增强担当之“能”。要严格按照习近平总书记的要求，全面增强学习本领、政治领导本领、改革创新本领、科学发展本领、依法执政本领、群众工作本领、狠抓落实本领、驾驭风险本领，练就善于担当的“真本事”。要以真学力求深化、以真懂力求净化、以真信力求消化、以真用力求转化的态度克服自满和懈怠，自觉加强学习，加强实践，虚心向领导、同事学，向专家、基层和群众学。善于总结工作经验，特别是善于总结提升推动工作的好方法和好经验。

要积极推动学与用的良性互动、互相促进，增强在学中干、在干中学的自觉，防止学用脱节，努力做到学以致用、用以促学，实现学习工作化、工作学习化，切实提高观大势、谋全局、干实事、抓落实的能力，把学习的过程作为解决问题、推动工作的过程，特别是针对市场开拓、业务推进、经营发展中的难点和重点，学出思路、学出方法、学出措施、学出效果，力求取得明显成效。必须深学细悟，要坚持把自己摆进去、把职责摆进去、把工作摆进去，在对表对标中切实解决思想根子问题。学习不能搞形式主义，不能急于求成，要在日积月累、学思践悟中取得新进步、达到新高度。

第三，深入调查研究，夯实担当之“基”。调查研究是谋事之基、成事之道，无论是谋划决策环节，还是执行落实环节，都需要深入地调查研究。只有真正搞清楚问题是什么、症结在哪里，不掩饰缺点，不文过饰非，紧扣工作中需要解决的重点、难点问题，带着问题去、带着思考去，深入开展调查研究，才能把矛盾和问题搞深摸透，才能破解影响当前、事关长远的重大问题。

目前化销华北把开展主题教育同党中央决策部署和中国石化党组安排正在做的事结合起来，同完成改革发展稳定各项任务结合起来，通过认真梳理党组部署和化销华北年初部署各项工作安排，将组织力提升工程，着力解决官僚主义、形式主义问题和群众反映的突出问题，公司开展的“三新”主题实践，公司经营重点工作等与主题教育紧密结合，统筹开展。比如，正在开展的6个调研题目，其中4个是与经营工作紧密结合的。调查研究还要注重成果转化，坚持“调”“研”并重、研以致用，防止调而不研、研而无果。调研结束后，要梳理调研情况，形成调研报告，提出务实管用的对策建议，着力在补短板、强弱项上下功夫。要结合党委中心组学习、“三会一课”、专题研讨会等形式，交流调研成果，将调研成果转化为解决问题的具体行动。

第四，以上率下，凝聚担当之“合力”。作为领导干部，善于担当作为还必须切实发挥示范表率作用，以担当带动担当，以作为促进作为。无论是主题教育还是企业改革发展，领导带头作用最关键，要以上率下，带头不忘初心、牢记使命，带头运用批评和自我批评武器，带头坚持真理、修正错误，要多听听人民群众的意见，自觉接受人民群众的监督，坚持一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，要以更远的眼光、更宽的胸怀、更大的气魄、更高的站位，带好队伍，凝聚合力。用“讲认真”的精神和“有担当”的行动，把棘手的事办好，把难办的事办成。

习近平总书记指出：“中华民族伟大复兴，绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。全党必须准备付出更为艰巨、更为艰苦的努力。”在应对企业面临的风险挑战、破解改革发展难题的过程中，没有任何中国石化党员干部是事不关己的旁观者，没有坐享其成的搭车者，我们都是奋斗者、搏击者，要朝着同一个方向，团结奋斗，齐头共进。

党的十九大报告给我们描绘了催人奋进的蓝图，当前我国正处于一个大有可为的历史机遇期，机遇抓住了就是良机，失去了就是挑战。作为国有骨干企业的领导人员，在新时代的历史进程中，一定要不忘初心、牢记使命，把初心刻印在心中、烙印在言行、转化为动力，以自觉认识机遇，以自为把握机遇，身先士卒、以上率下，担当作为、只争朝夕、永远奋斗，保持“朝受命、夕饮冰，昼无为、夜难寐” 的斗志，分步推进世界一流企业建设的目标，以牢不可破的信念干工作，以坚韧顽强的作风抓落实，倾力打造最具服务价值的化工产品贸易商，为将中国石化打造成基业长青的世界一流能源化工公司做出新贡献。