黄聪

摘 要 在媒介融合的大背景下，出版业发生了深刻而重大的变化。对于传统出版业而言，出版的特色和品牌，才是立足之道、发展之道。而出版特色和品牌，更多地体现在对出版社优势板块的维护上。文章从编辑个体的角度出发，提出了优势板块维护的具体策略，包括重视对开卷数据的分析，利用已有的出版资源和现有的出版资质，关注社会发展形势，寻求与优秀图书工作室的合作，重视图书的常修常新。同时，指出了编辑在维护优势板块中需要注意的几个问题，包括做好对目标读者群的市场调研；“内容为王”，认真审稿；重视微信平台的营销功能；增强编辑与图书营销人员的互动。

关键词 编辑个体；优势板块；维护策略；注意的问题

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2019）226-0185-03

出版社的长远发展，最终还是要依赖出版特色和品牌，而出版特色和品牌，更多地体现在对优势板块的维护上。一个出版社的优势板块经过了市场和读者的检验及认可，也是几代编辑孜孜以求、不断摸索的成果。其在合理性上无需多言，也比较符合出版社的发展实际。出版社只有做好优势板块的维护，才能保持发展态势，从而在竞争异常激烈的图书市场中求得立足之地。

优势板块的维护是出版社的整体行为，对于编辑个体而言，如何将自己的选题策划、组稿、审稿、编辑加工等一系列工作融入这个整体行为，笔者认为，以下几个策略值得一试。

1 维护策略

1.1 重视对开卷数据的分析，为优势板块的选题策划寻找灵感

在对开卷数据进行分析时，着重点是优势板块的市场回馈信息。通过对数据进行相关分析，我们可以：一方面，了解市场的需求热度和风向，知道读者对哪一类图书比较关注，如果恰好属于本社的优势板块，就可以进行此类选题的策划。

另一方面，了解本社图书的排名，哪类书排名在前，一定程度上反映了读者对出版社此板块图书的认可程度。那么，可以强化此板块选题的策划，把它做实做强。

除此之外，编辑还可以把握时机，进行优势板块上的适度“跟风”出版。在图书市场氛围的助推下，读者对此类图书的阅读取向不会很快转变，热度也不会很快消退，此时可以充分借助其他出版社已经形成的个体效应和群体效应，推出这类选题。开发此类选题，营销人员将成为有效而强大的信息源和助推器。

1.2 充分利用已有的出版资源，对优势板块的选题进行梳理

梳理的目的很明确，就是要充分发挥优质选题的价值，进行选题的二度开发和延伸开发，延长其生命力。优质选题资源，如果只做简单的一次性开发，这对资源来说是一种浪费。编辑可以充分利用延续效应，根据市场的需求和变化，对以前的选题做一些梳理和细分，延续选题的生命力。这样做下来，投资小，回报高，且市场风险小。从另一个角度讲，这也是对已有品牌效应和读者认可度的巩固。

在二次开发过程中，尤其要注意选题的延伸开发，那些生命力强、市场反响良好的选题，分析其畅销原因后，进行横向拓展，将相关的选题拿来开发，是一个不错的选择。做深、做精、做透，才能真正发挥选题的价值。

片面追求规模效应的时代早已远去，以往的大套系图书风光不再，更多的是一些小套系图书甚至是单本图书“大行其道”。在图书的延伸开发中，切忌贪大求全，唯有精品才能深入人心，因此，编辑要重视单本图书的贡献率，因为它同样能给出版社带来品牌和效益，而且运作效率更高。

1.3 充分利用现有的出版资质，创新优势板块

有些图书的出版是需要资质的，如辞书、地图、中小学教科书等类图书，实行资格准入制度。有相应出版资质，本身就是市场竞争中优势的体现，因为它代表着竞争群体的有限性。因此，这些出版社必然会将这类图书的出版作为重中之重，将其打造成自己的优势板块。

以地图出版为例，地图随着文明的进步和演变，已经演变成一种独特的文化符号，承载着厚重的文化底蕴，有着丰富的文化内涵。地图出版，更多地要突破传统出版模式，发挥地图记录历史、传承文明、普及知识的重要作用。作为编辑，要充分发挥想象力和创造力，尝试引入新的元素。比如红色文化、地方文化向地图出版的一个导入，就是不错的选择。

1.4 关注社会发展形势，紧抓难得的出版机遇，充实优势板块

比如主题图书出版，优秀传统文化、红色文化和地方文化传承项目的出版，全民阅读的推动，“农家书屋”和馆配图书的出版。编辑根据本社的定位和优势板块，可以在其中寻找可做的项目。现以“农家书屋”和馆配图书的出版为例。

“农家书屋”的出版未来将更多地着眼于农村思想文化阵地建设，农村文化传播高地建设以及农村文脉传承基地建设，编辑可以在这些领域策划选题。馆配图书的出版形勢也相对乐观，大有文章可做。目前的现状是，我国公共图书馆事业发展迅速，城镇基层图书馆（室）已经成为增长的新引擎，加之社区图书室、文化站的建设，都是利好消息。

1.5 寻求与优秀图书工作室的合作，扩展优势板块

出版业的不断发展，也催生了许多优秀的图书工作室。据相关调查表明，市场上80%的畅销书中都蕴含着他们的努力。图书工作室已经成为中国出版业非常重要的内容生产商，它们的特色就体现在“策划”和“内容”上，且背后拥有强大的作者资源。许多出版社都在与不同出版领域的图书工作室合作，不断扩展自己的优势板块。

值得一提的是，编辑在与这些图书工作室进行合作时，要坚持出版社在合作出版项目中的主导性。在合作出版方面，要坚持合作图书把关以出版社为主，出版效益落到实处，内容资源于出版社有补，重视合作的社会效益。这也是出版社今后要注意的问题：一方面，通过与优秀图书工作室的合作来扩展出版社的优势板块，另一方面，实现编辑在合作出版中自身的成长和进步。真正达到强强合作，双方共赢的目的。

1.6 重视图书的常修常新，巩固优势板块

高新技术的高速发展，人们生活水平的提高和消费观念的更新，带来的是读者需求的不断变化。需求的多样性和差异性，是编辑必须正视的问题。所以，编辑要具备持续创新的理念，特别是优势板块的图书，更应该常修常新，保证图书的连续性出版。这些图书在选题的立意、编辑方面都有独到之处，作者也是难得的优质作者，编辑可根据市场的需求和变化，与作者商量出一个切实可行的方案，将其进行改版、重修，最大限度地实现图书内容与读者需求的完美对接。

在图书的修订过程中，编辑要多关注相关销售网站和平台的读者回馈信息。在确保内容质量的前提下，针对不同的读者定位，在形式上多下功夫。现在大部分图书都要进行网络销售。编辑要注意细节问题，如书名、目录编排能否抓住读者的心，封面能否抓住读者的眼球，封面的立体展示效果如何等。“细节决定成败”，这绝不是空谈，我们只有重视每个细节，才能做出读者喜爱的好书。

此外，编辑还要充分借力优质的作者资源，与他们多沟通和交流，探讨对优势板块的维护，相信会得到更多有益的信息和回馈。

2 注意的问题

以上对出版社优势板块的维护策略，最终还是要落实到每一个选题的策划上，落实到每一本书的出版上。在整个出版环节中，有以下几点是编辑必须高度重视的。

2.1 做好对目标读者群的市场调研

对目标读者群的市场调研，有助于图书的科学设计，有助于对稿件的审稿和编辑加工，有助于图书的后期营销。新媒体时代，对于目标读者群的市场调研可以采取多种手段。目标读者群要细化到读者的年龄范围、文化水平、职业、兴趣爱好。

前面谈到的开卷数据分析，它可以帮助编辑对自己感兴的板块进行调研，了解目标读者群对此类图书的关注度、购买力。编辑还可以在网上进行问卷调查，将自己需要了解的信息和问题做成调查问卷，足不出户，通过发送邮件即可进行信息收集。此外，出版社的微信公众号也是进行选题调研的一个平台，借助这个平台与读者互动，可以帮助编辑对目标读者群有更深层次的认识，获取的信息量也更大。

通过以上信息收集和分析工作，编辑可以了解目标读者群对图书内容、编写形式、作者选择、装帧设计、开本、定价等方面的偏好，从而对如何优化内容，选择哪种编写形式，开本、定价、用纸如何，在哪些方面求突破求创新，有更直观的预盼。同时，尽量兼顾读者个体差异以及需求的多样性和多层次性。

2.2 “内容为王”，认真审稿

有关调查表明，在为网民设置的多项图书关注信息（包括内容、出版社、作者、装帧设计等）中，有高达76.7%的网民选择了“内容”作为最关注的图书元素。可见，内容仍然是决定读者是否购买和阅读图书的重要元素，“内容为王”是图书出版永恒的主题。因此，编辑必须沉下心来认真地审读书稿，加深自己对书稿的理解，这是做好一本书的前提。只有这样，编辑才可能找出书稿与读者需求之间的差距，才可能更好地把握书稿，才能和作者进行真正“平等”的对话，提出自己的修改建议，把它做成读者想要的书。

2.3 重视微信平台的营销功能

一方面，编辑利用微信平台推荐图书，能够有效增强微信受众与出版社联系的紧密度。编辑可以选择在一定时间段内进行主题策划，将推出的该主题领域新书做集中展示和宣传，这样有助于产生聚焦效应。除了新书封面、目录、内容的呈现，还要注意宣传用句的简明扼要和图片的呈现方式，关键是突出新书的特色和卖点。同时，在微信公众号上发表与主题或图书相关的文章或文章链接，给微信受众以更多的心理指引。

另一方面，微信受众通过在朋友圈或自己的微信聊天群分享新书和公众号上的文章，实现了对新书的二次宣传和推广。在与微信受众的良性互动过程中，出版社和编辑还可能吸引许多优质的作者。

2.4 加强编辑与图书营销人员的互动

由于编辑参与了市场调研、选题策划、组稿、审稿、编辑加工等一系列过程，对于图书的独特和创新之处以及风格定位有更深刻的认识，所以编辑要参与到图书的营销中去，加强与营销人员的沟通和交流，让他们对图书有更深入的了解。编辑可以从选题的角度提出营销建议，读者会产生审美疲劳，针对同类图书，在营销过程中，只有充分发挥编辑和营销人员的创造性思维和发散性思维，突破原有的思维定势，出奇招和妙招，才能给读者以新鲜感，激发他们的购买欲望，从而收到更好的营销效果。

参考文献

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