赵伟 王坚

摘  要：在当今“互联网+”、大数据的时代背景下，越来越多的农村地区的农户们迫切希望利用这个机遇来改变自己农产品销售难的问题。同时，城市家庭也渴望能在快节奏的都市生活的闲暇之余，亲近自然，体会田园的农耕生活，感受丰收的喜悦，并向大家分享自己的劳动成果。基于这些状况和问题的考虑，为此构建了一个植入游戏体验的农产品全过程营销APP模型。此产品不仅响应了国家精准扶贫的政策，为全民参与精准扶贫工作的开展提供了一个良好的平台，而且也创造了一种让农产品与用户之间可以产生直接的“对话”。

关键词：农产品  营销  游戏化  APP

中图分类号：F323.7   文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2019）11（a）-0020-02

“互联网+”、大数据的出现为农产品的销售提供了一个新的营销渠道，中国作为一个农业大国，电子商务的营销模式也将农产品的销售推向了一个新的高度。随着智能手机等移动终端设备的普及，APP应用程序也已成为重要的营销平台。我国农村的农产品市场始终处于“有钱买不到、有货卖不出去”的供需严重不协调的现状：一方面想要优质的产品，但是总是苦于找不到货源;另一方面农产品大量积压，总是错过最佳的销售时机[1]。因此，迫切需要开发一款针对农村市场上农产品销售经营现状且具有创新性销售体验模式的农产品APP，植入游戏体验的农产品全过程营销APP《丰收了》便应运而生了。它既可以满足城市地区人们体验田园生活、放飞心灵的精神诉求，又可以解决农村地区农产品“销售难”的问题，利用互联网的互联高效实现双方的共赢[2]。

1  构建植入游戏体验的农产品全过程营销APP的可行性分析

1.1 市场分析

近年来，随着电子商务的发展，各市都加大对电子农务政策倾斜力度，加强农产品电子农务平台建设。在这种社会发展形势下，国内出现了多款农业类APP，形成了“百家争鸣”的行业发展盛状。例如，农业技术领域的农管家、农产品销售领域的绿科邦、电子商务平台田农易购等。一些先行企业还通过自建网站、租借平台和在淘宝、阿里巴巴、天猫平台定点销售等方式网上销售产品。但是，植入游戏化设计的农产品营销APP产品几乎没有，还处于起步阶段，可见其中的商机潜力无穷。

1.2 优势所在

“游戏化”是将游戏的设计元素或者机制应用于非游戏环境的过程[3]。在设计领域中，游戏化是一个涉及用户体验的新型理念，将游戏激发的积极性引入到产品设计中，能够极大地提升用户体验包括满意度、忠诚度、参与积极性[4]。

首先，游戏化的互联网产品能够提升用户黏性、培养用户习惯、优化产品结构。游戏化给互联网产品赋予了新的灵魂，让原本乏味的产品焕然一新。游戏化给农产品营销类APP提供了更多体验上的可能性，提高了用户操作的主动性、探索性和互动性，并提升了操作效率[5]。其次，游戏语言已成为生活的一部分，并且对我们有着天然近乎本能的吸引力。不论是青少年、大学生还是都市白领，甚至是企业高层都可能是游戏玩家的一员，他们将大量闲暇段时间投入到游戏世界中，享受着游戏带来的专注与投入[6]。最后，植入游戏体验的全过程营销模式是农产品营销类APP市场上几乎少有出现的，游戏化的设计是对农产品APP市场新的探索。植入游戏化的营销模式，让用户感受到全新的交互体验，环环相扣的游戏情节设计能够让用户着迷，使得用户对该产品更加有依赖性。

2  植入游戏体验的农产品全过程营销APP的模型构建

2.1 APP产品构建思路

构建一个线上虚拟的农场游戏与线下实际农场相结合的全新营销模式的APP，专门为农村地区的农产品销售和热爱田园农耕生活的人们而设定的。它是在农民与消费者、农产品与消费市场、情感承载物与表达对象之间，通过该APP的游戏方式建立起的有效链接。人们在线上虚拟的农场游戏场景中，通过玩游戏的形式体验农场的田园生活，游戏中如何管理，在线下的农场也会有农户负责进行对接式的操作管理。若有需要自己在游戏中种植的产物的话，可以用低于市场价的价格在线下与自己对接的农场进行可视化购买。

2.2 产品功能模塊构建

该产品共分为两个大的功能模块：一个是游戏功能模块，另一个是营销功能模块。

（1）游戏功能模块。

游戏设定为农场类游戏。用户扮演一个农场的农场主，在自己农场里种植各种蔬菜和水果以及养殖活动。

农作物从种植到成熟有着不同的阶段，每个阶段可能会发生干旱、病虫害、长杂草等情况，需要农场主的细心照顾。果实成熟之后，可以被收获进仓库，后期用户可以根据市场波动来选择合适时机卖出仓库中的果实来获得金币。金币除了购买种子，还可以购买化肥等道具和农场的装饰品，以及用于农场的土地扩建。养殖活动的游戏方式也是如此，皆与线下农场同步及实时全程监控，随时供用户监察。

（2）营销功能模块。

在具备了一切农产品营销功能的基础之上，我们创新性的加入了可视化购买的功能。用户可以使用APP上的可视化功能进行线下农场直播，观察农产品的新鲜程度及状况，通过视频通话的情景来进行可视化购买，这样就减少了用户对农产品安全问题的担忧，并且实时查看农产品的状况也让用户买的放心、吃得安心。在收到货物之后，还可以进行果实分享的留言及晒图，供大家交流评价。

图1为《丰收了》APP的基本功能模块图。

3  结语

在“互联网+”、大数据的时代背景下，植入游戏体验的农产品全过程营销APP的研究为农村地区的农产品开拓了新的销售渠道，减少了传统销售的中间环节，并且能够及时地响应国家的精准扶贫政策，为全民参与精准扶贫工作的开展提供一个工具化的平台，这样会对农村地区的扶贫工作带来很大的帮助。同时，也满足了城市地区的人们渴望亲近自然，远离都市的快节奏，体验田园生活、放飞心灵的精神诉求。他们双方之间都能够通过该产品的互联高效达到共赢的效果。

参考文献

[1] 朱丽波，张小丹.农产品销售手机APP的设计与实现[J].内蒙古师范大学学报：自然科学汉文版，2017，46（1）：102-104，111.

[2] 刘静.我国农产品电子商务发展现状及其对策研究[D].华中师范大学经济与工程管理学院，2014.

[3] 王雅倩，刘春，俞一峻，等.一种面向目标的软件游戏化分析方法[J].小型微型计算机系统，2017，38（4）：683-689.

[4] 杨兆辉.互联网产品的游戏化设计研究[J].信息技术与信息化，2014（11）：89-91.

[5] 侯江媛，胡伟峰.家庭教育类APP的游戏化设计研究[J].设计，2018（5）：149-151.

[6] 谢治和，熊微.基于游戏化的互联网运动类APP设计特征探究[J].设计，2017（3）：134-136.