岳佳彬，肖慧慧，朱俊庆

（江西财经大学，南昌330013）

一、项目背景

为响应国家“大众创业，万众创新”的口号，“云想衣裳”团队参与江西财经大学“大学生创新创业训练计划项目”，拟进军校园发展行业，建立自己的品牌。

二、校园服装行业战略分析

（一）企业外部环境分析

1.政治和法律因素

在“大众创业，万众创新”的口号提出之后，政府部门相继出台了鼓励大学生创新创业的政策。例如，对大学生创业给予税收的优惠以及免息贷款优惠；简化不必要的审批程序；建立创业孵化中心免费为大学生提供项目风险评估指导和创业基地等等。同时，学校还专门安排设计有《管理学》《市场营销》《创业概论》等课程为大学生创业提供理论指导，设置有专业的创业孵化中心对创业进行专项的辅导。

2.经济因素

根据调查显示，在各大高校附近，服装店在所有店铺中占有一定的比例，服装店的类型涵盖了阿依莲、安踏体育、361运动服、都市丽人内衣店等品牌专卖店，个体店，也有专门演出服、正装、学士服等方面的服饰租赁。品牌专卖店虽然质量有很高的保障，但主要偏向运动款式，最重要的是价格集中在300-1000元不等，对于大学生来说，价格偏高，造成销售业绩一直不瘟不火。从普遍情况来看，大学生作为无收入群体，其在服装购买上的需求弹性较大，且无力承受价格过于高昂的服装。个体户小服装店里价格便宜、款式新颖的服装，更贴近大学生消费群体。

3.社会和文化因素

一般情况下，在校大学生都是年龄在18-24岁之间的年轻人，他们对于美的追求以及新事物的敏感度比较高，喜欢追潮流赶时尚，在生活中他们倾向于张扬自己的个性与主张。因此，为了获取这部分青年群体的市场，需要推出一种新颖别致、前所未有的服装制作流程，即“DIY”。为顾客提供DIY所需的原料以及工具，带领顾客依据自身特点、喜好和需求，充分发挥想象力促成创意，制作出专属与自己的独一无二的服装，由此将能满足他们对服装最高层次的需求。

4.技术因素

在服装行业，设计创新是最为重要的，在当前时代背景下，私人订制成为一种时尚。虽然在竞争激烈的服装行业里，存在风格多样的款式。但在日常生活中，不少大学生并不满足已经存在的款式，为了突出个性化的自我，针对大学生的私人订制应运而生。私人订制服装在服装设计发展是一个创新，它的实用性、针对性满足了当代年轻人对服装设计追求，在这一点上私人订制的发展趋势是不可阻挡的。

（二）SWOT分析

1.优势

区位优势:选址于江西财经大学，接近客源地，市场广阔。

品牌战略：“云想衣裳”取自李白的“云想衣裳花想容”，名字朗朗上口，又富有内涵。以创新设计为主，同时对产品质量的把控毫不松懈，以此建立品牌效应。

提供全方位一体化服务：以服装设计为主，同时提供相关租赁业务以及其他个性化服务，给顾客宾至如归的感觉。

高性价比：在生产质量上不会因为低价而牺牲品质，在可控的成本区间内对质量进行严格把控，与大品牌保持同等的质控水准。

有实体店支持：虽然近几年电子商务飞速发展，但是就整体购物习惯而言，中国广大人民群众的购物习惯还没有发生根本性的转变，绝大部分人还是倾向于上街购物。经过调查研究发现这是因为人们认为实体店方便试穿可以带来更好的购物体验，同时和亲朋好友一起逛街依旧作为一种消遣娱乐的方式为广大女性消费者所偏好。同样，大学生亦是如此。云想衣裳作为学校周边的创业实体店，有着稳定的市场份额，高校的需求长时间保持稳定，加之云想衣裳的营销，能够不断开发市场，能够发掘市场的潜力。

优秀的团队和独特的企业文化:建立了一个优秀的员工团队，拥有自己的专业设计团队。云想衣裳核心员工均来自于江西财经大学学生，秉承“信敏廉毅”的校训，以“诚信、务实、创新”作为企业文化。

2.劣势

市场趋于饱和:由于进入障碍较小，利润较大，所以服装行业的企业数较多，竞争较为激烈。虽然江西财经大学附近至今未出现提供校园服装设计相关服务的公司，但随着淘宝、天猫等电商的发展，校园服装设计市场已趋于饱和。

价格方面：由于有专业设计团队为顾客提供一对一的设计服务，成本投入较大，而面对的顾客是学生群体，经济能力较弱，所以这部分业务在价格方面优势较小。

服务种类多：除主营校园服装设计外，还提供服装租赁以及个性化全方位服务，种类繁多，这部分业务将会分散一部分资金，加大融资压力。

3.机会

经济快速发展，大学生生活水平有所提高，生活品味和对自己生活质量的要求都有所提高。

市场需求大：校园服装设计（如：班服设计、部服设计、情侣服设计等）市场空间广阔。同时，大学生处于青年时期，追求与众不同、标新立异，可以为其提供一对一个性化设计服务，市场需求大。

国家鼓励大学生创业：李克强总理提出“大众创业，万众创新”的号召，国家对大学生创业提供税收优惠、免息贷款等多种支持，我们在校园进行创业，响应了国家政策，抓住了发展机遇。

4.威胁

电子商务的发展使得网络电商作为传统服装行业的竞争对手给传统服装行业实体店带来了巨大冲击，同时为服装产业进入校园市场设置了一些障碍。网络电商由于其方便快捷、产品价格区间可以满足不同层次消费者的需求、款式多样、品种齐全等特性赢得了服装行业相当大一部分的市场份额，这对于服装实体店进入校园设置了比较高的壁垒。

广告费用负担较重：采取海报、传单、设计大赛、模特展示等活动进行宣传，扩大影响力，抢占市场，逐步建立品牌效应，前期广告费用负担相对较重。

三、校园服装行业战略选择

（一）总体战略

虽然服装行业属于传统产业，但校园服装部分依旧欣欣向荣，市场广阔，因此，在总体战略上，应该顺应发展趋势，选择发展战略。从以上分析结果来看，可以认为采取多元化战略中“相关多元化”战略最佳。在这一总体战略指导下，可以选择在传统校园服装业务的基础上，同时开展校园服装租赁业务，提供各种表演服饰和职业服装的租赁，同时准备与租赁服装的配套的首饰、面具、手套或帽子等演出道具供顾客选择，满足顾客多方位需求。

（二）业务单位战略

1.成本领先战略

由于校园服装行业的目标顾客是当地学生，而学生经济能力有限，从而导致校园服装产业与其他中高端服装产业相比，利润率水平较低，在这种情况下，成本控制就显得尤为重要了。为此可以精简公司部门，轻装上阵，不设置厂房、设备、门店，只配备市场部、设计部、信息部及仓库等必要部门，节省行政开支费用，降低不可变成本。在产品营销上，可以通过为学校学生会、社团提供活动赞助以及开展服装展相关活动提高校园知名度。在服装生产上，可以寻找专业的服装生产厂商，同时对建立且落实严格的质量控制体系，在可控的成本区间内对质量进行严格把控。通过这一系列措施，摒弃庞大且笨重的制造业务系统，专注于服装设计、品牌建设和销售产品品质控制这三方面，靠营销业务的拉动来促进公司产业的发展，保持领先的竞争地位。

2.差异化战略

从差异化战略出发，通过提高私人订制服务来提升竞争优势。首先，针对个人的不同需求对服饰进行设计，如推出特色的人脸抽象设计印花服务。可以根据照片，对客户的人脸进行抽象的艺术设计。印制在各类的T恤衫作为自己个性化的标志。另有情侣装的设计和闺蜜装的设计，设有多款的图案可供选择；也可以选择自行设计，提供印制服务。其次，针对不同群体的需求，为其设计满足其需求的集体服饰。例如，进行班服、社服和寝室服的特色设计，学生可在服装设计的过程中参与沟通与设计的环节，也可以选择自行设计，提供统一的印制服务；接受二次设计和缝补熨烫服务，提供较高品质的服装；一次订购服装数量超过一定的数量，可以办理会员卡，再次订购将实行一系列的优惠。

3.职能战略

市场营销战略。校园服装产业的目标市场是高校在校学生，因此，可以联合学校艺术学院及学校社团承办服装设计大赛，对出色的服装设计进行作品展示，鼓励大学生创意设计，设计展示大学生设计的特色杂志，发动投票参与选择最喜欢的服饰设计。对人气高的作品，进行规模化生产，线上线下实物销售。通过类似的相关活动，既可以达到促销的目的，又可以提升品牌知名度。

研究开发战略。前文已经指出，作为校园服装产业，研究开发的重点在服装设计方面。为实现这方面的突破，可以积极推进校企合作，与高校服装设计相关专业进行合作，招募有设计特长的学生，利用高校智力解决创新与研发难题，为客户提供一对一的设计服务。

采购战略。对于任何服装企业而言，产品质量都是生命线。因此，要从质量、数量、价格、交货这四个方面进行综合考虑，选择性价比最高的供应商。为便于在可控的成本区间内对质量进行严格把控，在选择供应商时，优先采取单一货源策略，与供应商建立稳固关系，以便获得高品质货源。当然，如若情况发生变化，在与供应商谈判中处于不利地位时，也要果断放弃，转而寻找新的供应商。

[1]李琳琳.“校园服装店”工学结合的服装流行与设计课程研究[J].成功：教育，2013(22).

[2]张准标.淑女装品牌的服装设计研究[D].上海：东华大学，2013.

[3]曹志学.校园开店精力和能力的考验[J].生意通，2008(10).

[4]李充和.以三维CAD为基础的虚拟服装设计探讨[J].艺术科技，2017(7).