文/张春明

我国市场经济不断发展，各行各业也顺应时代的进步而发生了改变。从一定程度上来说，随着改革开放的进行，市场上的竞争力也越来越大，很多企业由于没有顺应时代的潮流，没有做好经营，面临着生存的危险。要想在激烈的竞争中站稳脚跟，赢得一席之地，企业一定要做好管理，保证自己的各项工作能够有条不紊地进行。在企业经营的过程中，财务管理非常重要，有些企业为了提升服务的质量会采用赊销这一手段。赊销在一定程度上能够提高企业的信用以及竞争力，但是赊销也造成了一定的风险，有些企业由于很多资金没有回笼而导致资金链出现了问题。因此企业除了要做好自己的财务管理以外，也要控制应收账款，保证资金及时到位，只有这样才能够避免带来不必要的经济损失，让企业能够经营下去。

一、造成企业应收账款风险的原因

（一）企业业绩考核的制度不完善

一些企业在经营的过程中只把销售的业绩作为对工作人员的考核标准。有一些销售工作人员为了提高业绩，就会提高应收账款的代价，这就使得销售和资本的核算出现了问题，销售工作人员为了自己的利益不惜大量赊销，在一定程度上给企业造成了风险。

（二）企业管理者没有应收账款风险的意识

企业在上升的过程中为了能够提高在市场中的核心竞争力，在不了解客户的情况下也对客户进行了赊账这种营销手段。另外，即使了解客户的情况，如果企业的管理者没有制定相关方面的风险防范措施，没有采取有效的方案，那么出现风险以后也会给企业带来经济危机，不利于企业的正常运行。所以企业的管理者要站在一定的高度评估应收账款的风险，并做好防范措施，保证企业能够健康地运行。

二、企业应收账款风险的防范措施

（一）企业管理者要提高增强风险防范意识

企业的管理者要加强对企业应收账款的管理，并通过走访市场了解市场经济理论，还要经常对员工进行应收账款风险方面的培训，提高员工的岗位责任感。另外，企业管理工作人员也要把财务的管理以及资金的管理放在营运工作的首位，保证企业的应收账款在一个合理的范围内，杜绝出现经营风险。

（二）建立应收账款管理小组

通常情况下，企业在赊销的时候要考虑到金额以及对象的信用，只有这样企业才能够在合理的范围内制定赊销金额。企业要建立一个单独的应收账款管理小组，这一小组要深入调查社交对象的情况，知道社交对象的具体信息，全面分析相关数据，然后确定对象的诚信和付款能力，保证社交对象能够在一定时间内支付自己的赊销账款。这样能够在一定程度上提高企业抵抗风险的能力，而且要针对风险采取有效的防范措施。此外，要提高对应收账款催收的管理。可以让销售人员和企业的其他工作人员进行互动，大家一起催缴应收账款，对于那些刻意拖欠账款的客户，在多次催款没有效果的情况下可以使用法律手段来维护自己的利益。

（三）完善企业应收账款的管理制度

对于一个企业来说，要不断完善自己的管理制度，最大程度上降低企业应收账款的风险，另外还要不断增强应收账款管理工作的质量。通过不断完善相关的管理体系制定合适的制度，把应收账款的责任落实到每一个员工身上。另外，企业也要注重对员工进行培训，提高员工应收账款的工作意识，监督部门的工作人员根据应收账款工作的具体情况进行合理的监督和规划。

（四）制定合理的销售考核机制

企业要对员工进行考核，同时也要约束员工的行为，现在有些企业考核销售人员都是把销售人员的业绩和工资结合起来，这样能够在很大程度上激励销售人员的工作积极性。销售的份额越多，得到的利益也越大。这一出发点是好的，但是在这一政策中也要注意对销售人员进行约束，不能盲目地赊销。盲目赊销会给企业造成很大的负担，所以在考核销售人员业绩的过程中也不应该只看销量，还要看回款情况。并制定相关的政策，如果超过了一定的回款时间，就要给予相应的处罚，对销售人员进行激励和约束相结合的政策。

三、结语

综上所述，当前我国企业运行的压力很大，企业要想站稳脚跟，一定要做好对自己财物的管理，保证资金链，让企业能够正常运转下去。