李梓念

摘 要：企业市场营销是产品变现的重要途径，是企业市场占有率提升的重要保障。但是目前，我国中小企业在市场营销过程中仍存在营销方案不完善、营销成本较高、营销人员专业性缺乏等问题，通过对相关知识的查阅和分析，提出企业市场营销困境的解困策略，以期能够更好的促进企业营销能力和市场占有率的不断提升。

关键词：中小企业；市场营销；困境；解困策略

1 引言

市场营销是企业管理过程中的最终环节，是企业生产效益实现的重要保障。随着市场经济的不断发展，经济全球化进程的不断加快，企业间竞争状况日益激烈，尤其是企业市场间的竞争更加明显。在现有科技水平高速发展的助推下，企业所生产的产品也愈发多种多样，但总体技术实力趋于一致，企业间现有的竞争已不单单是产品的竞争，而更多的是企业营销策略和营销能力的竞争。

2 中小企业市场营销现存问题

2.1营销方案不完善，缺乏新意

营销方案的制定是企业市场营销过程中的核心环节，营销方案的优劣直接决定着营销效果状况。首先，在企业在进行市场营销的过程中，营销方案的制定缺乏科学性，难以增进企业营销效果，营销方案的制定在未考虑企业的营销成本、营销时间、营销地域、营销目标人群等多种因素的情况下，盲目开展营销活动，从而易导致产品营销和当地文化价值观、生活习俗不符，营销方案科学性、准确性较低；其次，营销方案缺乏新意，现代社会是一个充满创意和焦点的时代，正确的使用现代社会的优势能够进一步的增强企业营销效果，比如部分中小企业难以设计出广大消费者喜欢的营销和广告方案，难以激起消费者的购买欲和求知欲，难以形成对消费者的吸引力；最后，未结合消费者心理学去把握消费者的心理状况，以更进一步的增加企业的发展程度。

2.2营销成本难以控制，易产生成本过高的状况

进行市场营销需要花费部分资金去制作营销方案，开拓营销途径等，在企业进行市场营销的过程中，若一味的追求市场营销的效果和市场占有率，而未将市场营销成本作为市场开拓的重要考量因素的话，则会引起企业利润率降低、产品研发和生产流动资金减少等状况。更有甚者，部分企业为追求高知名度和美誉度，在电视台黄金时段投放大量广告，耗费巨额资金，导致企业内资金链周转不畅，企业资金链出现断裂，企业破产，由此，企业不当的市场营销对企业的发展将会带来十分不利的影响。

2.3营销人员不专业，营销方式单一

首先，在营销人员方面，营销人员的专业性是制约企业市场占有率和营销效果提升的重要因素之一。营销人员不具备良好的沟通、交流技巧，优质的企业营销方案设计能力和创意等将会极大的减弱企业市场营销和市场开拓的能力；另外，企业缺乏必要的员工商务知识、商业技巧的培训也是制约企业营销能力提升的重要障碍。其次，部分中小企业营销方式单一，未设计出消费者喜欢的、高效的营销方案，导致企业营销过程不畅，市场占有率较低，产品销售不畅等。

3 中小企业市场营销破解策略

3.1加强营销方案设计，增强消费者吸引力

首先，进行深入的市场调研，在企业进行新市场开拓和新产品研发时，应进行广泛而深入的市场调研，了解当地民众的需求，考察居民对于企业产品的意见，并结合民众的需要进行产品的生产和营销方案的制定；其次，制定科学化的营销方案，充分考量当地的经济水平、居民的支付能力、生活习俗、文化习惯等多方面因素，制定出真正符合当地生活和消费习惯的营销方案，提升企业产品供给和消费者需求的匹配度，适当可以根据当地人的需求改变产品供应模式；最后，制定营销方案应增强营销方案所具有的创意和消费者的吸引力，在营销案中充分展示产品的品质、优势、特色和功效，并根据消费者的心理设置相应的疑问，建立起消费者的购买欲。

3.2精算营销成本，提升企业利润率

利润率是企业进行生产经营的永恒追求，在企业进行市场营銷的过程中，也应着力控制营销成本，争取使用更少的资金取得更大的宣传效果，结余出更多的资金用于企业的生产研发，促进企业的良性发展。例如，阿里巴巴公司推出的支付宝中国锦鲤活动，通过和其他商家的联盟合作，降低企业内部的营销费用消耗，采用互利共赢的模式，支付宝为其他企业进行宣传，其他企业提供多样且高品质的礼物进行活动支持，在整个支付宝中国锦鲤的活动中，支付宝正确利用了现有自媒体的广泛传播力、其他企业的宣传需求和消费者的求知欲，在整个互联网花费较少的资金营造了较大规模的宣传活动，极大的扩大了支付宝的使用率。

3.3加强企业内部培训，提升企业营销人员专业性

企业营销人员是市场开拓和市场营销能力提升的重要保障和核心动力。在企业进行市场营销的过程中，应着力加强对企业现有营销人员的培训，主要包括营销方案的制定、营销成本的精算、商务谈判、商务交流等知识，提升企业的市场营销人员的专业性。另外，对于行业内前沿领域的知识，也要及时的向企业内部营销员工进行普及，尤其是具有借鉴意义的优秀案例，及时的举办经验分享交流会，促进企业营销能力提升。

4 结语

中小企业市场营销在企业发展过程中的重要性日益凸显，完善的市场营销是企业市场占有率和市场发展的重要保障。企业应在营销方式、营销人员、营销成本等多种方面进行营销能力的提升，以更进一步的完善企业市场营销工作，推动企业市场综合实力的发展。

参考文献

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