龚鹏博

【摘要】通过与生物生态策略和生态位选择的比较，分析了企业的生存决策和生态位选择，提出了因地制宜、因时而变地选择生存策略和差异化定位，强调了差异化选择和经营的重要性。

【关键词】企业 生态策略 生态位选择

企业个体与生物个体同样都处于复杂多变的环境中，经历着“风平浪静”的稳定期，也经历着“急流险滩”的波动期。对于他们而言，最大的风险都是生存的风险，只有在保证生存延续的基础上，才会考虑扩张壮大。面对生存斗争，生物在千百万年的进化过程中，早就形成了对付复杂变幻的外部环境的策略。这些被称为生态策略。

概括的说，生态策略指生物在进化过程中形成的对付外部环境的策略。这里的外部环境不仅是物理环境，还包括同种和异种生物的竞争环境。同理，企业生态策略可理解为企业在发展过程中形成的应对外部环境的策略。企业的外部环境不仅是经济、政治、社会、科技等宏观环境，还包括企业所处的行业、市场等微观环境。

美国学者麦克阿瑟和威尔逊认为，自然界的外部环境是连续变化的，一个极端环境是气候稳定、天灾稀少，这种环境下，生物繁殖快，密度很高，竞争激烈；另一个极端环境是气候不稳定、天灾频繁，生物生存受到限制，密度降到极低，缺乏竞争对手。在前一类稳定环境中，生物对环境的适应称为K-策略，是一种以竞争力取胜的策略：而在后一类不稳定环境中，生物对环境的适应称为r-策略，是一种以应变力取胜的策略。

企业作为社会化的产物，面对着更为复杂多变的外部环境，但同样地可分为稳定的环境阶段和不稳定的环境阶段，同样地面对着采取何种策略去适应环境的问题。

企业的生态策略

在稳定的环境阶段，物种丰富、繁殖旺盛，但资源有限、竞争激烈，所以这时候决定生存和发展的便是竞争力。试想，在稳定的环境阶段，老虎、狮子等大型生物，它们一次生育很少后代，但尽力保证每个后代个体的成活率，并付出很大时间去哺育、传授捕食技能，保证其后代的竞争力。在一定意义上，这些大型生物是“保守主义者”，求稳、求质、求竞争力，使他们立于不败之地，这种应对策略便是“K-策略”。

很多企业往往也会采取这种策略，他们非常重视企业的品牌效应和竞争力，重视产品质量和竞争力等，不断提高着自己的信誉度和品牌实力。他们往往不轻易出新产品，即使出新品也会经过充分的市场调查与预测、进行周密的策划、研发、生产、营销，每一步都会做足工作，使得新品一经上市便显示出巨大的竞争力。

相反，在不稳定的环境阶段，气候不稳、天灾频发，物种灭绝，生存受限，但市场空间大，竞争对手少，所以这时候决定生存和发展的便是应变力。试想，在不稳定的环境阶段，蚊子、苍蝇等小型生物，它们体型小、世代短、生育力强、繁殖快、产生大量后代等，而且这些后代中不乏应变力极强的变异新品种，它们就像一群“机会主义者”，抓住了市场机会，表现出“爆发势态”，这种以求变、求量、求应变力为主的策略，便是“r-策略”。

很多企业也经常短线产品或临时市场，他们运作方式灵活、产品变化多样且层出不穷，在某一时期或在某些市场还是吸引了一定量的销售商和顾客，快速地占领了市场空间，获得了生存下去的机会。但当市场环境一旦稳定下来，这些企业和产品要长久地生存发展下去，那就要看它们有没有真正的竞争力了。

总之，一个企业应该采取以竞争力取胜的K-策略，还是采取以应变力取胜的r一策略，这需要结合自身的具体资源状况，充分考虑外部环境变化，然后做出适合自身的策略选择。所以，企业首先要对自身有清楚定位。企业在市场中处于怎样的位置？适合做老虎、狮子类型的“保守主义者”，还是蚊子、苍蝇类型的“机会主义者”？适合做稳定市场的维护者，还是新市场的开拓者？在什么时期，在什么地区，采取什么样的策略？都需要具体情况具体分析，因地制宜、因时而变地来完成企业自身的定位。

企业的定位抉择

简单来说，定位就是确定位置。一种产品或品牌，企业或其经营内涵，必须在市场寻找到一个合适的位置，并牢牢占领。这一点，与生物界中的生态位现象极为类似。

生态位是大自然对物种生存哲学的一种设计，指的是生物个体在其种群或群落中的时空位置及功能关系。每一物种都有其特定的生存空间，明细的界域划分、食物源等构成物种具体的生态位，通过时空差异性的区分，形成错落有致、条理分明、密切相关的生存结构。物种之所以能够持久的共存，就是因为它们都有其特定的生态位。物种的生存之道是尽可能避免直接竞争，通过错开生态位，避免在同一时空内直接竞争，使物种最大限度地保障了其生存。且物种将其特定的生态位发展成为其竞争优势，也形成了不同于其他物种的生存特定技能。

可以说，生态位选择是一种差异化选择，是结合自身特点，对竞争对手及环境分析后所做出的应对策略，考虑自身如何在市场中占有不可或缺的一席之地，如何进行“差异化经营”。

“差异化经营”不仅包括产品本身的差异，也包括人为的差异，产品本身的差异体现在差异独特的设计、构造、功能等，人为的差异体现在市场区域的差异、目标客户的差异、服务的差異、包装的差异、营销手法的差异等。正是因为这些差异化经营，使得很多中小企业在没有强大的资源实力的情况下，依旧可以依赖差异化产品和经营方式，占据一定的市场和消费群体。但要保持住自己的市场和更好地发展下去，就需要持续不断地维护和优化自身的“生态位”。

企业的生态位优化，需要企业不断对自身产品、人才、技术、资本、信息等进行优化，提升企业的差异化优势，并采取差异化战略经营模式，提升企业或产品在市场或消费者心目中的独特地位。