云阳子

最近今日头条一款名为“值点”的App低调上线，媒体圈开始涌动起来：“今日头条上线电商，未来要跟淘宝京东决战”，“今日头条做电商，第一步要革了拼多多的命”。电商貌似要爆发一场革命了！但其实今日头条电商策略并非刚起步，早在2017年9月其已推出“放心购”电商平台。在笔者看来，今日头条的电商战略，是得到“盟军”阿里的默许的，今日头条的“值点”做成了，阿里入股扶持，至少比直接成为对手好；如果失败了，也许今日头条的电商战略，就是深度绑定阿里。

流量变现，今日头条想深耕电商领域

今日头条是一个日活上亿的内容平台，最大的优势是拥有流量，而且占据了用户时间。有流量的平台（百度、微博等），一般都想过做电商，但是很难做成。流量平台加码电商的通常做法是通过广告变现，最多做电商导购。当然也有例外，网易尝试了多年把考拉与网易严选做出来了。

今日头条先后孵化了火山小視频、西瓜视频、抖音等月活上亿的超级产品，头条系正在成为一个超级流量平台矩阵。流量变现是一个必须面对的问题，所以头条系也必须尝试做电商。从战略层面讲，未来有两条路可选：其一：受到挫折了，就与阿里深度合作（股权层面）；其二：顺利的话，就把电商格局改变一下，目标应该是至少进入电商前三。

那今日头条是如何布局电商的？2017年9月，今日头条上线“放心购”商城，迭代到3.0版，但是入口深藏，消费者一般找不到。这说明一点，放心购商城还没做好，不值得大力推广。今日特卖频道与放心购商城差不多，内容都没优化好，也都是传统电商玩法。从目前看，电商商家对今日头条电商也并不重视，因为销量不大。抖音商城，也只是在尝试。

2018年4月2日，平台对放心购做了系统拆分：即原来的放心购平台拆分为放心购3.0和鲁班系统。放心购3.0提供频道业务和自媒体功能，鲁班系统仅为广告建站工具。有一个特别注意的地方：鲁班电商广告，专门为电商投放精准广告，展示位包括今日头条APP、火山视频等，暂时不包括抖音。鲁班的成立有两个目的，一是通过大规模流量招募优质商家；二是通过精准广告带来销量。

“值点”APP上线，内容其实也没有特别之处，但是搞一个独立APP，至少表明一个态度：头条系想继续深入电商领域。

头条抢食阿里“蛋糕”，阿里为何默许？

众所周知，今日头条与腾讯是竞争对手，与阿里成为联盟，这是基本格局。今日头条想尝试电商，那该如何面对阿里呢？

到目前看，抖音达人的主页上有商品橱窗功能，点击商品就会进入淘宝页面。头条系的抖音也许会单独拆分出来，与阿里的股权合作可能性非常大，抖音的带货能力，在阿里的加持下，会非常强悍。这一点，从淘宝直播的重视就可以明白。

今日头条做电商，一定会“打劫”阿里电商业务，这个无法避免。这很考量张一鸣与张勇的智慧。

今日头条的电商战略肯定与阿里有关。阿里电商未来的对手，按照重要次序排列：一个是微信，一个是拼多多，一个是京东。因此，如果今日头条的电商战略需要找一个目标当假想敌，而且与阿里形成共识，这个假想敌，目前最合适的就是拼多多。拼多多的模式，是轻模式，无需仓储物流。今日头条，也肯定如此。

所以，今日头条偷偷上线“值点”APP，也许是阿里默认的，至少有过交流。今日头条的“值点”做成了，阿里入股扶持，至少比直接成为对手好；如果失败了，也许今日头条的电商战略，就是深度绑定阿里。

至于今日头条的电商之路未来发展如何，目前很难下定论，但今日头条肯定会努力尝试，因为传统电商正处于变革期，新电商至少是有竞争机会的。

（本文作者系新零售专家、前万菱集团电商副总裁）