罗莹

[摘 要] 技工学校市场营销专业以培养应用型营销技术人才为主，要求学生专业知识过硬，同时还需要具备良好的综合素质。尤其是在就业导向驱动下，技校营销专业更需要突出理论与实践相结合的教学特色，加强营销实训教学，培养学生良好的就业能力，进而实现就业导向下营销人才培养质量的不断提高。

[关 键 词] 技工学校；市场营销；教学改革

[中图分类号] G712 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2018）05-0103-01

技工学校市场营销专业以培养专业营销人员为主，这就需要学生具有良好的知识结构和综合职业素养，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更好的发展空间。

技校要突出人才培养中的就业导向特色，学生在具备良好的文化基础和专业知识的同时，还需要了解与市场营销关系密切的相关学科知识，如金融、贸易、法律、公共关系等，并注重培养人际交往能力、团队协作能力以及自主学习能力、创新创业能力，这些都是就业导向下市场营销专业教学改革的重要内容。

一、市场营销教学存在的问题

结合市场需求，对照技工学校市场营销专业人才培养现状进行分析，可以看到还存在不少问题：（1）教学目的不清晰。技校以培养技术应用型人才为主，但是从当前学校教学状况来看，主要以理论教学为主，对实践教学缺乏必要重视，进而导致毕业生能力与市场营销人才需求不符。（2）教学以灌输为主。虽然现代职业教育改革已经全面开展，但是不少技校在市场营销教学中仍以理论灌输式教学为主，重理论而轻实践。虽然也引入了一些案例教学，但是案例仅限于教学理论展示，与实际联系不大。学生动手实践机会不足，学习积极性缺失。（3）教师实践能力不足。不少教师理论知识丰富，但实践能力不足，很少参与市场营销实战，进而造成实践教学出现短板。

二、市场营销专业教学的完善对策

（一）强化市场营销互动教学

市场营销专业本身具有较强的实践性，如果单纯以传统的理论教学为主，那么将严重削弱学生的学习积极性，教学效果不够理想。这就需要积极转变教学理念，在教学中增强互动性，突出学生在教学中的主体性，教师则需要起到主导作用。具体到教学，则以互动教学为主，主要方法有情境创设法、案例教学法、角色演绎法等。灵活多样的教学方式有利于激发学生的探究实践积极性，从而吸引学生主动参与到市场营销教学活动中，改变以往学生被动学习的教学弊端，以此提高教学效率。

（二）倡导小组合作学习

市场营销教学中实践特色的体现，需要通过小组合作学习达成。根据教学目标将学生分成5～8人的合作小组，每一组建立一个虚拟营销公司。学生通过小组讨论拟定公司名称，确定业务方向，推出特色服务产品，建立完整的组织管理构架等。每一名学生在“公司”内都有其职务和业务责任。在后续教学中，教学任务需要与小组相结合，无论是在营销模拟还是在案例分析中，都要以小组为单位实现组员之间的分工协作，小组成员一起讨论并制定实施方案。小组活动完成后，每组都要派代表阐述实践结论，小组之间则展开互评讨论，通过活动评价帮助学生取长补短，培养学生的团队合作精神和竞争意识。教师则需要根据学生的小组实践进行总结性评价，从而起到总结梳理、促进提高的作用。互动式实践有利于增强师生之间、生生之间的互动合作，进而优化市场营销教学效果。

（三）加强实验实训建设

技校市场营销教学质量的提高，关键在于强化实训环境建设，通过实训提高学生的营销实践能力以及专业素养。学校要结合教学需要建立模拟商务实训室，配置多媒体影音设备，以满足商务谈判的开展需要。教师则需要设计相应的谈判情境，尤其是营销办公情境、推销情境、案例演绎情境、圆桌讨论情境等。实验室应配备营销商务教学软件，以便学生开展教学实践，进行营销实践的软环境建设。校内实训营销基地的建立能够满足市场营销教学中的实训需求，模拟情境中的全部职员角色由学生担任，而且根据实践情况采取定期轮岗制。

（四）完善学生实习管理

学生市场营销实训活动的开展，需要有完善的实习管理为基础。结合教学目标将实训分为三个阶段。

第一阶段属于“认知实习”，在第一学期进行，时长一星期，主要内容是引导学生熟悉实训环境，对营销部署、流程等有更清晰的认识，从而提高對市场营销专业的了解。

第二阶段以实践实习为主，时长一个月，学生被安置在具体岗位，承担相应的营销任务，从而建立理论学习与实践活动的有机联系，通过理论对实践活动进行指导，通过实践印证理论。

第三阶段则是结合教学要求以顶岗实习为主，时长一年，学生在一年中真正进入公司进行实习，从学生角色转变为员工。通过形式多样的实习活动，使学生能够在毕业之后尽快适应岗位环境，提高学生的就业质量和职场竞争力。

综上所述，市场营销教学与就业导向相结合，有利于培养学生的营销实战能力。教师要改变传统教学模式，为学生提供更多的实践机会，通过校企合作突出市场营销教学的就业导向特色，以此提高营销人才质量。

参考文献：

[1]徐锐杰.中职市场营销专业教学中引入课堂竞争机制的研究[J].当代教育实践与教学研究，2016（12）.

[2]李颖.关于中职营销专业教学有效性的思考[J].新课程（中旬），2014（4）.

[3]杨杰.市场营销专业教学探讨[J].行政事业资产与财务，2015（2）.