叶 佳

（湖南师范大学 新闻与传播学院，湖南 长沙 410000）

果麦成立之初，其定位就是面向新兴城市中产阶层，提供中高端的，包括文学、历史、宗教、科学等在内的综合文化产品。果麦一直严格遵循其定位，先后打造了不少爆款图书，如《皮囊》《后来时间都与你有关》《浮生六记》《小王子》等。其中的《浮生六记》和《小王子》都是公版书，事实上，果麦的图书产品中有大量的公版书，这是由于它着重开发经典图书，致力于“老书新做”，而这一做法无疑是高明的。

一、精致化出版

（一）瞄准公版书，精致化再出版

公版书即公共版权书籍，是指不需要支付稿费、版税即可出版的图书，这导致各出版公司争着抢着出公版书，公版书的低价格、恶性竞争成为普遍现象；他们企图通过大量出版公版书来实现“薄利多销”，于是公版书的质量又成为被忽略的一个重要方面。如此一来，公版书的出版陷入了一个怪圈，一度成为饱受责难的一大问题，但果麦却避免了这个问题。在这些图书的装帧设计方面，果麦可说是下足了功夫：一律采用轻型纸，配合苹方字体，最大限度地满足读者的审美需求，让那些优先考虑感官愉悦度的读者重新发现“老书”的魅力。除了“高颜值”外，果麦也注重公版书的内容质量，这一点尤其体现在国外公版书的再版方面。现在大部分读者都有阅读经典的意识，而读经典作品就一定要读名家的译本，果麦据此和畅销译著《追风筝的人》的译者李继宏达成合作，相继出版《小王子》《动物农场》和《了不起的盖茨比》等的新译版，都取得了不错的销量。其中《小王子》译本还获得了圣埃克苏佩里基金会的支持，成为唯一的官方认可的简体中文译本。果麦的“老书新做”可谓一举两得，同时实现了社会效益和经济效益。

（二）求精不求量，延长产品线

关于“果麦”这个名字，路金波坦言很喜欢苹果公司和麦肯锡公司，所以新公司的名字从这两个公司中各取了一个字。不仅如此，果麦还借鉴了麦肯锡公司的金字塔法则，将其与出版业相结合：压缩选题，只做能够成为金字塔塔尖的选题，投入大量资源做好这些选题；注意开发重点图书项目的延伸产品——套装形式，延长产品线。以“易中天中华史”为例，果麦团队希望打造一部历史作品——将中国历史分段成书，每本书不超过8万字，内容要尽量通俗易懂。在前六本出版后，果麦打造了一部名为《中华根》的套装，从女娲补天讲到春秋战国，讲述中华民族的根源。据统计，《中华根》套装的销量已经超过了单行本，这充分体现了开发套装图书所带来的巨大价值。相比其他民营出版公司，果麦的出书种类和数量并不多，但销售额却位居前十。果麦通过实践金字塔法则，达到了少量精品图书的增长空间大于大量平庸的图书，单品种效益提高的理想状态。

二、灵活化营销

营销是出版的重要环节，是现在的出版公司绝不能忽视的。果麦很重视营销，其灵活的营销方式值得借鉴。2016年11月，大洋彼岸的“丢书风”刮到中国，果麦与读客、文景、博集天卷等和新世相进行合作，开展“丢书大作战”，加上一些明星的助力，这场丢书活动一时间席卷社交网络，其火爆程度可想而知。虽然新世相与果麦等都称这是一次公益活动，但很明显这其实是一次披上情怀外衣的营销活动，果麦在这次活动中投入的《皮囊》《浮生六记》等图书的销量在活动后也有了明显的增长。2017年4月，果麦的图书《外婆的道歉信》进入了新华社推出的“领读者计划”，领读者为演员马思纯，果麦又一次为自己的图书打了绝佳的广告。在出版产业化的今天，营销变得越来越重要，出版公司只有真正重视它，在瞬息万变的环境中寻找合适的营销点采用灵活的营销手段，才能真正有效提高效益。

三、多元化发展

果麦初期的业务主要是图书出版，如今已扩大了业务范围：围绕出版、电影、互联网三条战略产品线，打造“新中产、新文化、新生活”的生态型媒体公司。近两年来，果麦的电影产品线发展较好，《后会无期》《万万没想到》《万物生长》《乘风破浪》四部电影相继取得了不错的票房，这在同期甚至是前辈民营出版公司中都是少有的。电影《万物生长》改编自冯唐同名小说，电影播出后促进了图书销量的增长，为果麦带来了可观的效益。通过对果麦作家团队的分析，可以充分相信果麦未来还会推动爆款影视剧的产生，尤其是严歌苓、冯唐以及韩寒的作品，都极具价值，一旦进行深层次、多角度的IP开发，价值不可估量。

［1］张韶明.我国民营书业的业态分析及其发展对策研究［D］.山东大学，2015：16-18.

［2］雷丹.出版社对公版图书的开发利用［J］.新媒体研究，2016，2（18）：135-136.

［3］许庆元.公版图书的选题创新与精品化操作［J］.科技传播，2017，9（10）：94-95.