尹永臻

（江西师范大学美术学院，江西南昌 330000）

1 服装尾货

1.1 服装尾货的概念

指国内服装生产厂家根据国外来料和来样或国外来样和国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品被称为服装尾货，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品，多余的或节省下来的布料进行再加工，以及遭国外退货但质量无残次的“出口转内销”的服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。

2 产生服装尾货市场的原因

随着科技的发展，产品从进入市场到退出市场的市场周期越来越短，人们的消费水平越来越高，选择的眼光也越来越挑剔，因此，社会必然会产生大量的尾货产品，这是不容忽视的市场经济现象。另外，由于出口退税调整、纺织品配额取消，甚至是贸易壁垒等一些特定原因，被迫转入内销的商品数量和品种将逐步增多。建立出口转内销快速销售通路的尾货市场，已然成为商家们下一轮争夺的新蛋糕。

3 服装尾货市场的现状

2007年1月，北京出现了首家专卖服装尾货的市场——北京天兰天服装尾货市场。天兰天以专业市场的形式集中经营尾货，从商业业态角度来讲是一种新兴的商业模式。其实，许多消费者并不太懂“尾货”的概念，吸引他们是低廉的价格。服装尾货市场产品低廉价格是由尾货产品的自身特点所决定的。一方面一些大的服装企业它在完成原单60%的定单利润后，形成了大批量的货物剩余；另一方面是一些大的服装企业，它要盘活资金，进行第二次生产，所以这些货物批发出来的价格都非常便宜的，甚至低于生产成本。对于尾货产品，价格低廉只是卖点，而不是衡量尾货质量的尺度。开业短短3个月时间内，其客流量就已达2.8万人次，营业额达100万元，不仅吸引了众多消费者，而且还引来了大量批发商。如此强大的生命力和发展潜力，使得越来越多的投资商把目光投向了尾货市场。

4 服装尾货市场发展前景及存在的问题

4.1 优势分析

一是，我国服装尾货货源充足。据统计，我国服装库存量占生产量的约，每年有亿件左右，并以近的速度在递增，经济贸易大环境的影响使每年的服装库存量不断增加，使得尾货货源充足，这在数量上足以支撑大的服装尾货场。

二是服装尾货市场长期提供价格较低的服装有利于销售量的增加，解决库存烦恼，盘活流动资金。作为非耐用消费品的服装，是日常生活的必需品。随生活的提高，人们对服装的需求量也在不断增加，更替服装的速度也在加快。人可以在服装尾货市场买到低价质优的服装，何乐而不为。

4.2 劣势分析

一是，服装尾货市场的普及性欠佳。大多数消费者可能知道每个地区都有批发或销售低价的服装，选址往往都离市区较远，消费者不见得愿意前往。而且诸消费者对于尾货市场这一定义很是模糊，甚至耳所未闻，毕竟我国大多数尾货市主要集中在几大城市。

二是服装尾货货源不易掌控，市场发展尚不成熟。由于不确定因素过多，库存积压受供求关系影响，货源有限，厂家有限，尾货的种类相比正货也有限，出转内销的商品也有限，外贸尾货量受到国际贸易经济发展不稳定影响也有限，虽现阶段总体尾货货源充足，但就某一品牌、某一厂家而言，尾货的种类和数量都处于波动变化中，尾货毕竟是不可能被大批量投入生产的。

三是服装尾货“鱼目混珠”现象严重。一直强调尾货是有品牌的，是正品，但是市场依然出现大量的假货，毕竟消费者区别正品和假货的能力有限，很多商昧着良心做生意，降低了尾货市场的声誉。

4.3 机会分析

服装尾货市场一方面盘活了库存，减少资源的浪费，符合国家可持续发展的要求；另一方面搭建了出口转内销的平台，适应了当前政策的需要。虽然我国人均收入水平提高幅度较大，但贫富差距依然很明显，大多数还都是中低收入家庭。因此很大一部分消费者对价格因素仍然非常敏感，而尾货市的出现正好满足了此类消费群体购买的愿望。现阶段，一线城市例如北京、广州地区的尾货市场已趋于饱和，但二三线城市以及中西部地区还存在着大量的缺口所以我国服装尾货市场应该充分利用其价格优势以及相对充足的货源，迎合出口转销的政策和可持续发展战略，趋于正规化的向二三线城市以及中西部地区进行展。

曾去尾货市场考察的北京工商大学教授洪涛认为,以专业市场的形式集中经营尾货,单纯从商业业态角度来讲是值得提倡的。从某种角度说,甩卖尾货不仅解决了生产商的库存积压,也迎合了国家提倡的充分合理利用各种资源的政策,服装尾货通过专业市场集中经营的模式应该肯定。只要所经营的商品确实是过季、积压货,售价低于成本的销售方式是无可厚非的。关键就在于尾货市场作为新兴的商业模式,如何监管其流通秩序并保证其销售的商品无质量问题、非假冒产品和洋垃圾,需要工商、质检部门做大量工作。

[1]朱娅妮.我国服装尾货市场商业的要素研究[D].青岛大学,2014.

[2]孙亚娟.浅析服装尾货市场 [J].商场现代化,2009,1.

[3]刘莉莉.中国尾货服装市场的分析[J].商业经济,3013(2).