文 浙江/王丽惠

前不久举行的“2017中国(温岭)童鞋产业高峰论坛”上，与会专家学者和当地企业就品牌提升、机器换人、电子商务等进行了深入的交流，以响应浙江省全力推动传统制造业改造提升的战略部署，促进温岭鞋企在新形势下实现转型升级。

在经济新常态下，温岭童鞋行业如何谋篇布局和扩大知名度？如何对接上下游资源跑出加速度？如何在新形势下实现转型升级？在前不久召开的2017中国(温岭)童鞋产业高峰论坛上，全国各地专家学者及温岭企业家汇聚一堂，分析财经政策，直面发展痛点，分享成功经验，在思想碰撞中寻找加快转型升级的路径。

■企业升级品牌必须走在前面

温岭作为中国童鞋主要生产基地之一，拥有“中国鞋类出口基地”和“”中国童鞋之乡”两块金字招牌。资料显示，2016年制鞋企业超5000家，从业人员达18万人，实现产值300亿元。童鞋是温岭制鞋业的引领性分支，2016年产量达4亿双，产值超100亿元。

近几年来，温岭市市场监管局围绕商标品牌建设，以引导、规范和支持为着力点，帮扶童鞋企业调整商标品牌发展规划，针对性指导商标科学使用和管理，提升区域企业的品牌效应和经济效益。

台州飞鹰鞋业有限公司是一家日产童鞋一万双的企业，拥有连锁零售店100多家。从2005年始，该公司朝着“做自己的童鞋、提升自己品牌”的方向一路走来，“品牌+营销”双管齐下，迅速成长为当地龙头企业之一。该公司董事长李定海说：“之前，因低价竞争，每双鞋价格越卖越便宜，明确定位后，品牌知名度得到大幅提升，鞋子单价提上去了，企业的经济效益也随之水涨船高。”

浙江必克体育用品有限公司走的是专业生产童鞋之路。“温岭鞋要品牌升级，首先要提升产品品质，而品质提升的前提是提高质量。”公司董事长袁文新一直在企业强调对产品质量提升的重要性。

“童鞋消费市场需求不断扩大的同时，对产品要求越来越高，如安全、健康、舒适、设计等成为童鞋新一轮的竞争要素。”浙江理工大学机械与自动控制学院副院长鲁玉军认为，温岭鞋业一直靠价格取胜，但现在消费者更关注鞋子的质量和档次，打造中高端舒适型的品牌将是企业的发展方向。“产品设计、材料、工艺及舒适性都是实现品牌升级的关键，企业提高工艺水平，而产品质量是必备条件，必须对产品质量检测提升，将产品舒适性与产品工艺相结合。

█“机器换人”是大势所趋

仅占全国万分之一陆域面积的温岭滨海新城，每年生产的童鞋足够装满2万个集装箱，如果这些集装箱放在一起，需要近80个足球场才能容纳下。用一个具体数字说明一下：全国每八双童鞋当中就有一双产自温岭。

随着中国人口红利的消失，近年来温岭不少企业将生产基地向东南亚转移。“人工成本高是制鞋业存在的重要问题，提高企业智能制造水平将是大势所趋。”袁文新说道。

温岭鞋还存在着产品附加值低的问题。袁文新以意大利鞋为例，意大利鞋子附加值特别高，平均每双4000至5000元，即使每天生产800双鞋子，依旧存在价值。温岭如一天生产800至1000双鞋子，根本支付不起人力成本。“土地制约了企业发展，土地成本太高，温岭制鞋行业目前地价大概每亩高达300万～400万，这笔成本是企业在发展前行中绕不开的‘绊脚石’。”

制鞋业属劳动密集型产业，温岭鞋企要想在劳动力成本越来越高的环境下实现稳定发展，必须在智能制造上下功夫，“机器换人”就是一条适应新形势的康庄大道。

鲁玉军说：“如按照原先的人力生产方式，童鞋安全生产、环保等问题不可避免，采用机器换人方式，这些问题将被消解，同时，智能装备通过精密计算，能将原材料充分利用。不仅能提高产品质量，还能减少浪费。”

最早尝试机器换人的“必克体育”掌门袁文新发现，机器换人是趋势，但他们在把一部分“机器”替换成人后，发现成本并没有降下来多少。原因是，花费巨资购买的智能设备，用起来挺费劲，每次在更换鞋子样式时都需更换零件，一次就得耗费20多万元，企业又被一种新的压力所困扰。

鲁玉军分析说，“机器换人”亮点虽在机器，但人还是主要因素，企业能不能换机器，关键还是看人对智能设备的掌控。所以，“机器换人”要理性，要逐步向前迈进，传统产业与高精尖行业有所差距，特别是制鞋业机器换人是取舍过程，提高企业员工的综合素质很重要。

█线下同步加码电商网络

近年来，电子商务成为儿童服饰等消费品一个重要销售模式。如ABC、KIDS与天猫、京东商城等商务平台均合作，实现与线下店铺差异化产品策略，使电商销售与线下实体销售相辅相成，相互促进。

“营销和品牌相辅相成。有品牌，你才有底气在市场上响亮吆喝。不过，酒香也怕巷子深，好品牌也需要好的营销方式。”袁文新说道。

阿里巴巴浙江大区总经理侯儒认为，现在是流量社会，线下实体店借助的是人流量，线上看的是数据流量。“互联网的发展，电商平台成为新销售渠道，越来越多企业开拓线上平台，但首先要考虑自身定位，不要盲目跟风。”

企业要从产品定位考虑如何分配流量问题，如大众定位是大城市消费群体，还是三四线城市或农村群体，定位不同会导致整个销售渠道的不同。

“温岭童鞋与其他鞋子明显不同。一个品牌要从娃娃抓起，依托互联网可以追踪孩子成长过程，可以帮助企业更好地为孩子提供适合产品，大数据帮助企业有良好的营销策略、有更好的销售渠道，帮助品牌延伸和跟进有很好的效果。”侯儒说道。

现在，进军互联网搭建平台的企业很多，但是否能很好地运用这个平台，每个企业情况参差不齐。虽说是互联网给企业拓宽营销渠道带来了利好的一面，但鞋企若不根据温岭童鞋产业优势和企业各自的特点认真分析研究，找准自己与电子商务的匹配模式创新发展，电子商务这台新发动机的“动力”就会大打折扣，就不会为增长企业经济效益带来实际效果。