何异

商业Wi-Fi的竞争，正在由资本驱动转到生存驱动的下半场。

2014-2015年，商业Wi-Fi领域迅速成为资本砸钱的重灾区：2014年8月，树熊获得阿里1亿元投资；2014年12月，迈外迪获得腾讯点评的3亿元投资；2015年初，聚玩网络获得360领投的1.2亿元融资……半年间20余家创业团队获得融资。

这些资本吹起来的大玩家一上来就是免费模式，给商家送设备和带宽，甚至补贴，一下子把商业Wi-Fi从蓝海逼到了红海。

之后的两三年，这个市场的商业模式经历了卖硬件、賣广告、卖增值服务的三个探索阶段。无论是对接供应商市场80%的BigWiFi，还是自导流量做新零售的MoreWiFi，孱弱的营收规模、抬头就能看到的天花板都支撑不起未来的想象。

由资本推动的上半场，没有一个赢家。

随着4G资费不断调低、用户对个人数据安全更加重视，以及资本开始退潮，商业Wi-Fi的风力正快速减弱。还在这个市场拼搏的参与者们，应该也感受到局势的压力，明确调整方向，开始了以生存盈利为目标的下半场。

基于市场过往经验教训，下半场玩家们应该要注意以下三点：

第一，做小而美。在商业Wi-Fi领域，从铺设备到流量变现，运营服务商、设备供应商、渠道商、创业团队都想做全产业链。资本平均用力，流向趋同让整个市场缺少标杆。现实是商业Wi-Fi的市场任何人都无法一家独大，在瞬息万变的互联网时代，从细分领域找到需求，然后满足需求，才是公司的核心竞争力。

第二，深耕市场。目前市场的竞争领域主要集中在商圈、交通、医院等公共设施Wi-Fi。开个点位相信每家公司都能做，但如何将用户、场景需求与自家Wi-Fi联系起来才是重点。以医院场景为例，如果哪家Wi-Fi连入能提供便捷挂号服务，通过提供解决患者问题的服务来收费，市场想象力就要大很多。

第三，提高品质。联网、广告、网速慢，体验差是大多数人对公共Wi-Fi的印象。根据霍尼韦尔的调查报告显示，对于80后、90后来说，将近3/4的人会因为Wi-Fi服务不佳，而随时准备更换Wi-Fi提供商。全球旅行技术公司Sabre也曾经对20个国家旅行者调研发现，有9%的人愿意为个性化的Wi-Fi服务付费。对于众多商业Wi-Fi玩家来说，深耕细分场景，打铁还需自身硬。什么时候连入Wi-Fi流畅，打《王者荣耀》也不卡，也许用户就能记住你。

总的来说，虽然商业Wi-Fi已经过了顶峰，但广阔的公共、商业市场仍然存在着普遍需求。机会还有，剩者为王。endprint