文/陈薇

一直以来，滑雪镜都是眼镜行业里不起眼的“小众”产品，因季节性强、受众少，上游的眼镜企业不愿生产，下游的眼镜零售店不愿售卖，所以国内知名的滑雪镜品牌少之又少。可是近年来，随着冬季旅游的兴起，加上冬奥会申办权的获得，加速了整个滑雪产业的发展，长期以来被忽视的滑雪镜市场受到了一些行业人士的关注。

中国：最大的初级滑雪镜市场

有关调查表明，滑雪运动正受到越来越多年轻消费群体的喜爱。目前，中国每年的滑雪人次在1500万左右，已成为全球主要的滑雪国家之一，但人均滑雪次数仅为1.33次，大多数滑雪者为初级体验者。在国内646家滑雪场中，75%的雪场属于旅游体验型，以初级体验式为主。然而，中国作为人口大国，相对于欧美等国家和地区，滑雪运动从参与人数、雪场布局看，中国目前都是全球最大的初级市场。

此外，可以预期的是，随着北京2022年冬奥会、冬残奥会举办权的获得，以及第四届全国大众冰雪季的全面启动，必将带动国内滑雪产业的快速增长，有权威人士预测，未来若干年内，滑雪产业将成为体育产业乃至旅游产业发展最快、潜力最大的领域。与之相应，滑雪镜市场的快速增长也是情理中的事，据来自亚马逊中国的销售数据显示，国内滑雪服、滑雪镜等雪具市场逐渐旺盛，近3年销售均保持两倍增长。

年轻一族：滑雪镜的消费主力

滑雪运动搅热了中国滑雪市场，也带动了一系列相关应产品的消费。相关数据显示，83%的中国滑雪者注重滑雪时的装扮，主要包括滑雪服、手套、滑雪镜以及雪板、雪鞋等。每年12月到次年3月都是滑雪高峰期，与其他大众旅游方式“家人或亲戚”占比最高有所不同，滑雪旅游的同行成员中，“朋友和同事”占比最高，达到了50%，其中26～35岁的人群是滑雪爱好者的主流人群，这一群体属于注重生活品质、热爱旅游、喜欢网购的80后、90后。该群体具备高消费、高要求、高层级的特点，他们对滑雪镜的需求旺盛，不仅追求优良的性价比，同时也追求时尚靓丽的造型。

滑雪镜市场：国际品牌唱主角

然而，应该指出的是，迄今为止，国内高质量的滑雪装备市场特别是滑雪镜市场一直被国外品牌所垄断，大部分滑雪者普遍认可国际一线品牌产品，情愿花上千元购买国外品牌的滑雪镜，也不愿了解国产品牌。

对此，有专业人士指出，从滑雪镜质量来说，国产品牌并不比进口货差，但国内滑雪镜强势品牌的缺失，将市场让给了国外高端品牌产品。另外一个原因是国外滑雪运动历史较长，诸如美国、奥地利、澳大利亚、韩国、瑞士、法国及日本等国家早已建立了完整的滑雪产品产业链，形成了装备品、雪具、雪鞋、滑雪镜等完整的供给体系，强势的品牌影响力和相对更完善的服务体系，再加上鲜明的品牌卖点和文化内涵（例如OAKLE（欧克利），在每季新品的推出中都涵盖了新研发的专利技术，面对消费者时，更强势输出其科技创新的品牌文化），使得国内多数消费者趋向选择洋品牌。有鉴于此，国内滑雪镜品牌想要与国际品牌竞争，除了加大品牌推广和培育力度，大力完善服务供给体系外，还必须有自己的品牌卖点和文化内涵。

今后10年：滑雪镜市场将迎来黄金期

目前，中国的滑雪参与者还不足总人口的1%，发展空间巨大。有业内人士认为，未来，随着越来越多的国际滑雪赛事登陆中国，借助滑雪赛事的举办，必将大大激发人们对滑雪运动的兴趣，滑雪镜市场将迎来黄金10年，预计到2022年，国内滑雪人口渗透率将达到2%，滑雪镜市场商机巨大。面对诱人的市场前景，如何做好滑雪镜市场的预估和准确判断，积极调整产品结构和市场战略，把握好发展机遇，就成为上游眼镜生产商和下游零售店需要共同思考的课题。❏