摘要：近年来，网络市场快速发展，农产品网络销售额也在不断攀升，互联网市场既給农业发展提供了机遇，也给农业发展带来巨大的挑战。家庭式生产模式落后的生产方式和经营理念，已经无法适应现代社会，竞争力强的产供销一体化联合经营模式将替代家庭式生产模式，联合经营模式必将涉及各合作主体的利润分配问题。本文将研究“互联网+”时代的新型联合经营模式的类型有哪些，每种模式涉及的利润分配主体有哪些，分配方案怎么设计等问题，为联合经营模式实施提供合理、公正的利润分配方案，实现联合经营模式参与主体合作共赢，提高所有参与者的积极性、主动性，提高联合经营模式的稳定性和可持续性。

关键词：联合经营；利润分配；shapley值法

基金项目：江苏高校哲学社会科学研究项目（编号：2015SJB276）：江苏省“互联网+农业”新型联合经营模式研究

1.“互联网+农业”新型联合经营模式

家庭联产承包责任制实现了所有权和经营权分离。所有权仍归集体所有，经营权分包给农户，使农民由集体经济中单纯的劳动者变成既是生产者又是经营者，大大调动农民的生产积极性，较好地发挥了劳动和土地的潜力。在主要靠手工劳动，生产方式落后的年代，家庭联产承包责任制十分适宜。但是，随着机械化和信息化的不断发展，以及农业市场化和经济全球化的不断深入，还有互联网的出现，家庭联产承包责任制的局限性日益凸现。以家庭为单位的生产经营模式，生产方式落后，生产规模小，生产成本高，经营理念单纯，信息闭塞，市场观念薄弱，已无法适应现在社会。“互联网+”时代，必须有新的适应现代市场需求的生产经营模式，新的农业生产经营模式必须能实现生产现代化、机械化、规模化，以实现低成本、低能耗、高产出、高效益，新的农业生产经营模式还必须能实现经营的市场化、网络化以及快速反应机制，以实现产销对口、产品创新、引领消费。联合经营模式不仅可以集中资金，快速实现生产的机械化、现代化和规模化；还可以集中人才，实现经营的市场化、专业化、网络化。

2.“互联网+农业”新型联合经营模式的类型

2.1横向联合经营模式

2.1.1新型农业合作社模式

新型农业合作社联合经营模式就是以村集体为单位组建农业合作社，农户自愿入股，入股方式有两种，一是以自家土地入股，二是以资金入股。资金和土地交由农业合作社统一管理。农民可以通过统一选举产生合作社管理层和监督委员会，管理层负责生产经营决策，以及利润分配方案制定等工作，监督委员会负责对管理层的决策和资金使用情况进行监督。

2.1.2组建农业企业模式

农民入股，注册农业公司，以公司的形式经营管理，有限责任制可以降低农业经营风险，更好地保护好农民的资产，更有利于融资，获得更多的社会资本，促进生产经营方式升级。

2.2纵向联合经营模式

2.2.1农业企业租赁模式

农业企业通过政府协调，与村民委员会或农业合作社签订租赁协议，按土地面积和性质支付租金的一种形式。专业农业企业生产经营经验丰富，资本雄厚，可以把农户手中闲散的土地集中起来，实现生产的现代化、机械化、规模化和标准化，以及经营的市场化、网络化。

2.2.2农业企业+农业合作社+农户模式

该模式中，企业负责产品加工、包装和销售，以及生产资料采购、生产技术指导等工作，农业合作社负责协调企业与农户之间的关系，既要确保处于弱势地位农户收益，又要协助农业企业进行生产技术指导和监督，还有助于农业企业更好地利用农户手上的闲散资金和土地等资源，公共设施的提升更是离不开农业合作社的助推。农户则主要负责农业生产。

2.2.3互联网企业+农业企业+农业合作社+农户模式

该模式中互联网企业主要负责产品推广和销售工作，农业企业负责产品加工和包装，以及生产资料采购、生产技术指导等工作，农业合作社负责协调企业与农户之间的关系，以及公共设施建设。农户主要负责农业生产。

3.新型联合经营模式利润分配方案研究

无论是横向联合经营模式还是纵向联合经营模式，都将涉及各成员间的利益分配问题，利润分配的公平、公正性，这将直接影响联盟成员的积极性，是联合经营模式最核心的问题。联合经营模式中各成员的贡献率都不相同，而且每个成员可能在很多项工作中都有贡献。首先要确定联合经营参与主体有哪些，他们联合经营中贡献率分别是多少。

3.1Shapley 值法

Shapley 值法最早由美国教授Lloyd Shapley提出，用于解决多人合作问题的一种算法。其基本模型为：n个成员从事具有经济利润的活动中，每个成员都会从中获取一定利润，但当n个成员构成联盟以后，联盟的总利润大于n个成员单独从事该经济活动所得利润之和。Shapley值就是一种用来解决合作对策利润分配问题的方法。

设集合如果对于的任一子集s（表示n 个人中的任一个组合） 都对应着一个实值函数满足：

（1） （表示空集）

（2）

则称为多人合作对策，为对策的特征函数， 是联盟s的收益。

记为合作联盟的分配向量，为合作联盟中第个成员的应得分配，即Shapley值，具体计算公式为：

其中 是集合中包含成员的所有子集， 表示联盟s 中的成员个数，是加权因子。为有成员对该联盟s的效益， 表示联盟中除去成员后可取得的效益。

3.2利润分配方案研究

利润分配方案必须秉承公平、公正原则，依据贡献率计算出的利润分配方案相对比较公平，而且每个成员可能在很多项目中都有贡献，因此，首先要确定哪些项目对效益增加贡献了力量，计算出每个项目的贡献率，然后根据每个参与主体参与的项目分配利润。

3.2.1横向联合经营模式利润分配方案研究endprint

农业合作社联合经营模式涉及的利润分配主体主要有入股普通农户、生产经营管理者、农业技术员，以及投资人等。

设：第个农户单独生产经营时的土地为，收入为，工时成本为，农资投入成本为

则，合作前的土地总量为：，总收益为：，总工时成本为：，总农资投入成本为：，总利润为：。

设：为联合经营的总收益，农资投入成本为，工时成本为：，固定资产折旧为：，专家咨询及培训费为，联合经营时的土地总量为：

则，联合经营总利润为：，联合经营产生的新利润为：，此利润的主要来源有三个：新土地、资金和管理。

则，原土地的利润贡献率为：

，新增土地的贡献率为

设，表示第个农户所出的资金，则，总的资金投入为：，资金投入的主要作用有机械化、公共设施改善、技能培训、规模采购、专家咨询。

设：表示公共设施改善、实现机械化后，按生产原产品计算出的总工时成本，

则，工时成节约为：

设：采购成本减少为（为同等采购量，规模采购与单个采购的成本差）

设：因技术提升导致的产量的增加而产生的效益减去技能培训费和专家咨询费为

则，资金的贡献率为：

则，管理的贡献率为：

由以上假设和推导可知每个成员的利润分配额为：

，其中是联合经营中包含成员参与投入的项目，每个成员最终利润分配所得应用为其所参与的所有项目应得利润的总和。

3.2.2纵向联合经营模式利润分配方法研究

农业企业租赁模式涉及的利润分配主体数量相对较多，比如有农业企业、农户、技术人员、投资者、合作社，甚至还有互联网企业等。我们首先要对参与主体进行分层，然后，将利润按每层级的贡献率进行分配，对于每一层级的参与主体的利润再分配可以参考横向联合经营模式进行。

根据参与主体的特点联合经营模式参与主体大概可以分为三个层级。

因此，这是一个三层联合经营模式，即， 假设a、b、c分别经营时的利润分别为、、，a与b联合经营时的利润为，b与c联合经营时的利润为， a与c联合经营时的利润为， a、b、c联合经营时的利润为则a企业的利润分配如下表所示：

根据Shapley值算得：同理可以算出b和c的利润分配值。分别为：

对于每一层级的参与者的利润所得可以按照横向联合经营模式的利润分配方法进行分配。

结论

本文通过对“互联网+农业”新型联合经营模式的形式及其参与主体的研究，提出用Shapley 值法进行联合经营模式主体间利润分配方案， 既考虑公平、公正性，也考虑到对各主体激励性。

參考文献：

[1]张瑜，王岳龙，杨伟民.农民专业合作组织的联盟博弈分析[J].学习与实践，2010（04）：45-49.

[2]卜祥龙.农产品供应链联盟的利润分配博弈分析[J].物流技术，2012（09）：338-342.

作者简介：

蔡发群（1976- ），女，讲师，主要从事电子商务及农业电子商务方面的教学和研究。endprint