文 欧华

“黄金商圈”成华人投资兴业的热点

在马德里和巴塞罗那这样的西班牙一线大城市内，位于市中心的一些街区，都是商业气氛浓厚、行人流量较大的“黄金商圈”。在这些地方，虽然房价和租金高得令人咋舌，但良好的商业氛围却能给众商家带来丰厚的利润。例如，马德里Preciados大街所在的区域、巴塞罗那Paseo de Gracia大街及附近地区，历来都是知名的商业宝地。

2008年开始的经济危机，使西班牙的许多商业街区都发生了“翻天覆地”的变化，马德里和巴塞罗那的“一线商业区”同样也不例外。在持续多年的经济“大洗牌”中，有的商家黯然关门歇业，被淘汰出局。与此同时，这对视“危机”为“商机”、想要跻身“黄金商圈”的人来说，却是一个难得的历史性机遇。许多华人投资者相继出现在以前根本无法“挤入”的“圈子”内，抢占兴业“制高点”。

据西班牙媒体《OK日报》引用Savills Aguirre Newman地产事务所“资本市场”业务经理Alejandro Sá nchez-Marco介绍，对华人投资者来说，零售业依然是他们较为喜欢的行业。虽然到目前为止，中国人在这一行业并没有出现令人瞩目的巨额投资，但各种零散性投资，已经让人印象深刻。

Sánchez-Marco说，中国人在西班牙零售行业投入的资金，主要来自于各种基金、银行和主权基金投资，以及个人资产。这些投资主要集中于每平米房价和所需资金总额都很高的“黄金商业地产”。随着西班牙经济的不断恢复，现在，这种地产已经深受投资者的喜爱，并且“入手机会”已变得非常少了。

华人投资者显现出对“黄金商业地产”投资的偏爱。L地产事务所负责零售行业事务的经理Augusto Lobo介绍说，华人投资者非常看重商业店面是否位于“一线商圈”，以及当地是否有大量的“客流量”。在这一点上，华人投资者和其他国家的投资者们并没有什么区别。

具体到马德里和巴塞罗那这两个西班牙最大的都市，Savills Aguirre Newman地产事务所介绍，马德里的Serrano大 街 、 Gran Ví a大 街 、Preciados大 街 和 Ortega y Gasset大街，以及巴塞罗那的Paseo de gracia大街 、 Portal del á ngel大 街和 Plaza de Cataluña广场附近都是华人投资客通常愿意“一掷千金”的地方。这里的入驻商家不仅是“一流”的，而且房产价值同样也是“一流”的。

在店面选择上，华人投资者往往特别看重“临街”、“门脸宽度”、“大橱窗”和“多个出入口”等要素。因为在他们看来，一个临街店面，最好是处于街角处，如果有宽大的门脸，并且还有多个进出门，以及宽大橱窗的话，就能占尽天时地利，让经营者最大可能地利用这些有利因素，吸引顾客。

根据西班牙ESADE商业学院的统计，中国对西班牙的投资在2016年创下了16.03亿的历史纪录。在众多的投资中，地产业是中国投资客的最爱之一。在这其中，商业地产又成为华人投资的新趋势。据BNP Paribas银行介绍，在2017年，零售业是推动西班牙房地产业恢复的动力之一，其带动的市场份额占了整个西班牙房地产业的32%，超过了35亿欧元。这家银行认为，在2018年，零售业所带动的西班牙房地产市场投资额将达到40亿欧元。面对这一发展势头，华人其实早已勇立潮头。

华人“新星”闪耀“黄金商圈

华人商家入驻西班牙寸土寸金的“一线商圈”其实并不是什么新鲜事。早在此前的经济危机期间，不少华商就利用房价和租金暴跌，以及许多西班牙传统商家关门的机会，抢滩马德里、巴塞罗那等大都市的“黄金商业地段”。例如，在西班牙早已被关注的几家华人服装连锁品牌，在之前的经济危机中，就逐渐从城市中的“二线街区”向“一线商圈”拓展。

这些靠时尚设计和亲民价格获得发展的华人服装连锁，能够进入以往只有清一色富商巨贾和西班牙传统商家占据的“黄金商圈”，着实令当地人感到吃惊。实际上，早已有更多的华人利用手中积蓄，趁危机中房地产价格和租金下降的商机，适时出手，在西班牙市场上“攻城拔寨”。

由于经济危机中的萧条，很多西班牙传统酒吧无法维系，纷纷倒闭。在这种情况下，善于创业和寻找商机的华人纷纷进入酒吧业，并在短短几年内逐渐达到鼎盛。如今，在初具实力的基础上，西班牙酒吧业的从业者已经开始向人流更多、更具商业氛围的“一线商业街区”迈进。

对此，西班牙《机密报》曾报道说，随着西班牙经济的恢复，社区酒吧对中国人已经不再具有吸引力，他们将目光投向了闹市区和主干道上的酒吧。

对于这种新的发展形势，华人房产中介的员工介绍说，现在中国人的创业者的确已经对胡同、小巷里的店面不感兴趣了。在寻找店面的时候，都把目光投向传统的“一线商业街区”。虽然那里的房租等成本比较高，但是经营收益也将是巨大的。为了生意，华人更热衷于买下自己的店面，有时甚至不买住房，也要买店铺。由于有了这种“重商”的精神，所以，华人往往可以做到稳定立足，快速发展。

此外，已经在社区酒吧内“韬光养晦”多年的华商，在进一步向一线商业区发展的过程中，其以往的经验和“秘诀”，也成为了他们成功的保障。

日前，西班牙媒体《西班牙人》就报道了一位旅西华商近几年靠着价格30欧元左右的“中国鞋”，在马德里Gran Vía大街和la Puerta del Sol 等“黄金商圈”不断扩张，开了一家又一家连锁店。

据介绍，这个在西班牙“一线商圈”内迅速发展壮大的华人鞋业连锁名为Zap shop。它由华商Xiaodong Xia创立和经营。在2016年的时候，该华商以3010欧元起家。当时，他只有1个店面和3个小时工。如今，除了拥有多家连锁店面的鞋店以外，这位华商还经营着同样位于马德里市中心的服装连锁Oasis。

现在，Zap shop已经拥有10家连锁店，并且全部位于马德里市中心的黄金地段。《西班牙人》报道说，Zapshop在经营中可谓“不声不响”，但每一家店面几乎都是顾客盈门。由此，他们甚至还在马德里商业的“黄金大道”Gran Vía上开了一家厂家直销店。

对于能够获得如此快速的发展和良好的经营局面，西媒说，其秘诀就是“低价”。Zapshop主要经销在中国生产的自有品牌鞋子，通常每双的价格30欧元上下。不过，在其所经销的系列产品中，也会有稍贵些的西班牙品牌。

由于具有一定的规模和实力，如今在这位华商手下负责销售和运营业务的是一名西班牙职业经理人。现在，他们除了要在马德里和巴塞罗那继续开实体店以外，还开始拓展网上销售业务。

“黄金商圈”中不可小觑的立足

华人利用自身的实力、外部机遇，特别是“敢闯”的精神抢滩西班牙“一线商圈”以后，虽然有了更多的商业机会和发展空间，但同时也要面对成本提高、竞争更为激烈等新问题。对此，《西班牙人》在报道华人鞋业连锁Zap shop时就表示，在寸土寸金的马德里“黄金商圈”内经营低价鞋，这种经营策略有些冒险。因为，要想用低价所带来的低收益去面对高昂的租金，这不是一件容易的事。

由此，华人在进军西班牙“一线商圈”投资兴业时，更要有理性的分析和面对更多困难的充分准备。如此，才能在“黄金宝地”中站得住、立得稳。