韩 俊 ，韩昕葵 ，龙 华

（1.云南能源职业技术学院计算机与信息工程学院，云南曲靖 655001；2.云南旅游职业学院酒店管理学院，云南 昆明 650221；3.云南农业大学农学与生物技术学院，云南昆明 650201）

大数据是二十一世纪的新生产物，关于大数据的定义，国外的专家学者早已给出，即超多的信息、资源、数据等进行汇集，是超越以往所有各类软件或者数据库所拥有数据的集合，大数据有大量数据、极快交流数据、数据资源种类多、价值密度较低等特点。通过大数据所表现出的特点就可以看出其对公司企业对于市场供销的重要价值，因此，当代我国茶企需要充分利用大数据对市场的基本情况进行监控，转变企业以往的供销思维模式，并对市场的供销模式进行改革，找到更好更符合时代特色的供销策略。

1 大数据发展的基本情况

1.1 对大数据的定义

大数据是当代信息技术高速发展的必然产物，是大量各类信息数据资源的集合，因此，企业需要采用相应的软件对大数据进行深入分析，才能获取所需要的资源数据等，从而为企业的供销、经营等策略提供参考作用。国外著名的麦肯锡咨询公司对大数据的定义为：大数据对于数据信息的汇集极为全面，对信息资源的储存、分析、计算等都有所汇集，因此，大数据所包含的数据信息资源日益庞大。另外GartnerGroup公司也曾就大数据发表看法，认为对大数据主要是应用于对大量的信息、数据等进行分析和研究。在大数据的时代背景之下，新的时代为各行各业带来了新的挑战和机遇，因此，茶企如何把握住机遇迎难而上，促进高速发展成为本文研究的重点。

1.2 当代大数据的优点分析

1.2.1 大数据拥有庞大的信息数据资源

大数据是当代信息高速发展地产物之一，所汇集的信息资源呈几何倍数的形式增多，所包含的信息数据包含我国的各行各业。从开始的KB、GB、TB对数据进行计量，到之后的EB、ZB进行计量，充分反映了大数据的增长速度。大量的信息数据资源为公司的发展打下基础，引导着企业的前进方向。

1.2.2 大数据的信息资源存在形式多样

就以往的信息储存和传播而言，主要依赖于数字、代码等形式，使得所储存和传递的信息较为单一[1]。但在大数据的时代背景之中，人类社会对于信息数据的储存和传播不仅仅只是停留在数字和字母等形式上，大数据所储存的信息汇集了文字、声音、视频、图片等。使得大数据所汇集的信息数据数量剧增，同时对数据的处理和交流也发生了转变，对比以往而言，大大提高了对数据的传播和存储效率。

1.2.3 大数据的价值密度相对很低

大数据时代催发了数据信息的产生，虽然数据的量在不断的增大，但是较为有效的信息数据却相对较少，也就降低了大数据的数据信息的有效性。因此，企业需要采用相应的软件对大数据进行深入分析，才能获取所需要的资源数据等，从而为企业的供销、经营等策略提供参考作用。另一方面由于大数据时代信息数据的产生总量极大，需要处理的数据也极多，这就需要性能更好地处理器来对数据进行处理分析。

2 大数据时代的经济市场供销特征

2.1 大数据背景下消费者引导市场发展

在大数据的时代背景下，消费者可以选择的商品更多，并且通过网络上各类商品的对比，从产品的包装、性能、评价等方面来对产品进行挑选，所以说当代消费者拥有更多的消费自主权。另外，大数据的互联网环境，使得个性化消费更加流行；因此，企业需要及时的对消费者的爱好进行统计，然后有针对的对产品进行设计制造。

2.2 大数据有利于企业对产品进行宣传

以往企业产品的宣传主要依赖于电视广告、报纸、传单等形式进行传播，这类宣传方式成本较高，对茶企业的茶叶生产和销售带来负担。而且在通过这类方法对产品进行宣传，效果却并不理想。然而依靠大数据平台，可以有针对性的进行宣传，还可以对宣传效果进行实时统计，大大节省了企业的宣传费用。

2.3 大数据有利于发现各类不同产品之间的联系

在经济市场中，各类不同的产品均存在着一定的联系。通过将不同类型的产品进行组合联系销售，将会激起人们进行购买的欲望，为公司或企业带来极高的经济效益。大数据时代中，有充足的数据信息可以对不同的产品进行尝试组合分析，缩短了发现产品关联性的时间。

3 当前我国茶企市场营销所遇到的难题

3.1 以往的茶叶销售中买方主导交易

在以往的茶企营销策略下，茶企主要是将茶叶通过中间商或经销商等平台进行销售，因此，茶企对茶叶的后期销售话语权不足，无法对茶叶的销售进行监管，大多数的中间商和经销商都是以自身的利益为主，会将茶叶在市场上的出售价格进行提升，以期获得更多的经济效益，这样的茶企营销模式，影响了茶叶的销售和企业的资金回流。由于中间商和经销商对于茶叶的销售占据主导权，使得茶企对茶叶市场的影响力越来越低，对茶企的发展极为不利。

3.2 市场对茶叶的需求趋于稳定

茶叶是茶企赖以生存的产品，是中国人不可缺少的生活消耗品，几乎家家户户都常年配备着茶叶，以备日常和待客饮用[2]。而从经济学的角度来看，当一件商品成为消费者不可或缺的一部分时，也就意味着人们对这件产品的需求趋向稳定，并且在短期内不会出现波动，这就导致茶企在对茶叶进行销售时，出现销售量变化不大等情况。

3.3 茶叶市场竞争日益激烈

在以往的茶企营销模式中，茶企所处的地理位置为茶叶的产地周围，这就导致茶企聚集的相对较密集，所处的茶叶市场也具有局限性，导致茶叶市场分布不均，极易造成市场竞争加剧等情况[3]。由于所处的地理位置一致，不同的茶企对于茶叶的生产、加工、包装等将会极为相似，也就进一步加剧了茶叶市场的竞争。

4 基于大数据背景下茶企供销模式的建议

在大数据的时代背景之下，新的时代为各行各业带来了新的挑战和机遇，因此，茶企如何把握住机遇迎难而上，从而高速发展成为研究的重点。

首先，需要改革以往茶企对茶叶的营销模式，充分利用现代化互联网技术，结合大数据信息对茶叶市场进行有效的分析，将线上和线下相融合同时进行供销。当代互联网技术高速发展，带动了我国电子商务的发展，网上购物早已成为人们生活中常见的一种现象，大量的网络店铺出现在互联网上[4]。但从产品的销售总量来看，线上购物所产生的经济效益并没有出现持续增长的趋势，这主要是由于网络购物由最初的兴起到成熟，人们对于网上购物也从最初的好奇转变为当前的习以为常。但就茶企而言，虽然有很多的茶企在线上开设了店铺，但是其对茶叶产品的质量和包装上缺乏创新改进，无法满足消费者对茶叶产品更高层次的要求。

其次，要增加茶企与消费者的互动活动，提高消费者对茶企的了解认识程度。在以往的营销模式中，主要是通过广告等形式来对茶叶产品进行宣传，在现代大数据时代下，可以通过采用与消费者进行互动的方式来有效提高茶企的影响力[5]。通过大数据平台，可以轻易的发现用户对于各类产品的关系了解程度，从而对这类用户进行挑选，茶企可以定期向这类用户推送相关的茶叶信息，从而增加互动的机会，也可以为消费者提供免费服务，给予消费者尝试体验茶叶的机会，从而加深对茶企的了解，以及对茶叶的认同感。

5 结束语

在大数据的时代背景中，我国高新科学技术不断发展，社会上的各个行业都步入高速发展时期。信息时代的到来为各个行业的发展带来了新的机遇，同时也带来了一定的挑战，只有及时抓住机遇，积极进行改革从而获取时代效益，才能持续进步发展。茶叶是茶企赖以生存的产品，是中国人不可缺少的生活消耗品，几乎家家户户都常年配备着茶叶，以备日常和待客饮用。因此，我国的茶叶市场相对较大，茶企之间的竞争也日益激烈，这就需要企业对茶叶的营销模式、产业的生产方法、茶叶的包装形式等方面进行改革创新，这样才能推动茶企不断进步。