岳 鑫

（北京语言大学商学院，北京 100083）

互联网金融包含了当前的融资模式和支付模式等不同的资金流动模式，与信息化技术相结合的过程。互联网金融技术迅速的推动了社会的发展，对于传统产业也带来了深刻的影响。特别是对于茶产业的转型升级而言，茶产业需要根据传统金融与互联网金融之间的区别，调整升级自身的产业结构，从而适应互联网金融条件之下的时代发展要求。互联网金融对于传统实体店运营的茶产业链条，带来了深刻的变动与影响，尤其是传统实体店受到了互联网店铺的冲击，在这种时代背景下，茶产业需要重新调整自身的结构，优化自身的资源配置效率，进一步与互联网金融相对接，实现茶产业结构的优化升级。

1 互联网金融对茶产业转型升级的影响

互联网金融受到信息化技术的影响，在长期发展中，逐渐形成独特的影响模式，依靠互联网技术互联互通的优势，对传统实体经济以及新生互联网经济都带来了极大的影响与变动。这种影响主要包括三个方面：从第三方支付到当代互联网融资模式，以及互联网金融最大程度上服务于小规模的企业或者个体工商业户，而且以客户作为中心点，提供更加多元化的金融服务。从这三个方面看出互联网时代的金融对于传统茶产业带来了极大的影响，尤其是以实体店面为主导的茶产业，更需要改革自身的产业结构与供应模式，从而适应互联网金融所带来的积极影响与挑战。

1.1 对茶产业融资的影响

在茶产业供应与销售链条的发展中，对茶叶进行加工与生产是链条的始发端，传统的茶产业是依靠众多茶农进行自我制作，或者是小型的茶叶作坊进行加工。这种模式是相对比较保守，特别是茶叶的加工手艺或者是特殊工艺等，往往都是不同时代的茶农所累积下来的经验。在互联网金融时代，茶叶市场上的竞争也更为激烈，即便是在这个时代中一些大规模的茶企业对传统茶叶作坊进行转变，也会相对比较吃力，所以优秀的茶产业特别是传统的手工茶产业会随着互联网金融的冲击而逐渐萎缩。因此对于传统茶产业链条的供应商而言，应该注重与互联网金融的对接，特别是利用互联网金融对个体商务经营主体所提出来的融资便利。当前在互联网金融格局中，各种不同规模的小型贷款运用起来十分方便，其提供的贷款利息也相对比较低，所以对于茶农以及相对小规模的茶叶加工作坊而言，都可以通过这种方式实现资金运转与产业转型升级，从而优化当前茶叶的生产制作工艺。因此，互联网金融对于当前时代的茶产业融合与升级，既带来了机遇，也带来了挑战，茶叶经营与生产者把握互联网金融所带来的便利，是有助于茶产业中小型市场的逐步形成与优化。

1.2 对茶叶营销与拓展的影响

互联网金融对传统茶叶产品的营销活动也带来了极大的影响，传统的茶产业在营销过程中重点是采用一些普通的销售模式，从接受到茶叶的订单，到对茶叶进行原始生产与加工，这些都存在一定的局限性。由于大部分的茶企是被动地进行茶叶产品的生产，有时候传统的茶产业结构里会出现产品供不应求的情况，这些都限制了当代茶企业的发展。在互联网金融背景之下，茶产业进行转型升级，可以通过互联网的方式对订单进行洽谈与接收，对于一些茶企业而言，还可以选择专门性的交易网站，对交易双方的资质、以及价格或者是物流配送等服务等方面，进行全面的检查以及分析。在互联网金融的支持下，可以通过线下众筹等模式，实现茶产业链条的多渠道营销。在这种模式下，茶叶营销可以在网络上下共同推进，而互联网金融在最大程度上缓解了企业在市场营销上的成本支出，提高茶产业的综合营销效率，进而形成一种整合式的营销模式。

1.3 对茶业品牌价值的内在构建影响

在互联网金融的背景之下，茶产业的传统品牌构建模式将会进一步解构，而新的品牌价值构建方式，将会结合互联网金融时代的特点进一步形成。茶产业的品牌，其实就是茶叶企业的招牌，只有重视品牌价值的构建与挖掘，才是茶企业增强自身竞争力的主要路径。因此在互联网金融对于传统资本结构不断重塑与打造的情况下，茶叶企业需要借助互联网金融的力量进行创业与风险投资，打造自身品牌价值的多元化，通过互联网金融技术，让茶叶不再成为特定年龄阶段的主要消费品，而是能够跨越年龄的鸿沟，对市场上不同年龄层次的人群都能形成影响，从而扩大品牌的知晓度，让茶叶品牌能够在市场上产生积极的品牌效应，在社会上逐渐建立并完善自身良好的品牌形象。

2 互联网金融对茶产业的挑战与成因

虽然互联网金融对中国茶产业带来了一定的推动力，但是中国茶产业面对互联网金融所带来的冲击与影响依然是需要解决自身发展的难题。从本质上看，茶产业在长期发展过程中，已经形成了自己独特的产业模式，如果不正面互联网金融对中国茶产业所带来的挑战，很可能会让中国茶产业在激烈的互联网市场竞争当中逐渐失去优势，从而变成夕阳产业受到淘汰。所以客观分析互联网金融背景之下的茶产业发展困境，将有助于中国茶产业的可持续发展。

2.1 互联网金融对中国茶产业的挑战

首先，中国的茶产业，特别是传统的茶叶产品，并不是属于快速消费品，大部分的中国茶叶属于名优茶叶，因此在销售过程中属于慢消品。茶叶的实体门店在销售时都是循序渐进，经营规模相对较小。不过在互联网金融时代，门店的成本逐渐增加，因此茶叶的毛利润需要随之水涨船高。但是在互联网金融背景之下，茶叶实体门店的盈利水平，其实与消费者所付出的货币成本之间，并没有形成相关比例。由此可见在网络茶叶门店越开越多的条件下，传统实体门店在互联网金融的时代冲击力，需要考虑如何转型升级，才能够实现消费者与厂家的多方共赢。

其次，中国的茶产业主要还是以个性化的体验为主，也就是大部分的消费者仍然习惯偏好特定的茶产品，而具体的茶产品，在品评茶叶品质的过程中，往往需要消费者通过看或者了解其香气等，而且在于茶叶的实体店面中，还会派出销售人员与消费者进行个性化的沟通，通过这种人性化的交流方式，让消费者能够了解到这种茶叶背后的故事，或者是了解这种茶叶特定的知识。这些茶叶的故事可能并不完全真实，一些有关茶叶的知识也可能是销售这个人的理解，但是这种茶叶实体店面的人际关系交流，往往会促进茶叶产品在门店中的销售。如果从这种角度上看，互联网金融必然会瓦解这种传统的茶叶实体门店的销售方式，也就是茶叶的实体门店，必然要调整自身的结构，从而适应网络上的销售模式。

再者，互联网金融的主要使用者主要是青少年群体，以及一些女性的消费者，这些消费者群体，与传统茶产业结构在发展过程中所形成的消费群体，有一定的错位。传统的茶产品消费主力群体是超过35岁以上的中产阶级男子，这些男性消费群体对于互联网金融的理解并不深刻，大部分并不擅长通过网络金融的渠道购买茶叶产品。在这样的一种消费群体矛盾的条件下，是否可以通过互联网金融所提供的便利途径，推动茶叶产品的销售，则是茶产业链条中的企业在日常运行中所需要考虑的问题。扩大消费群体，或者改变特定消费群体的消费习惯，将是中国茶叶产业在转型升级时需要面对的挑战。

2.2 互联网金融对中国茶产业挑战的成因

在互联网金融背景下，中国茶产业之所以面对更多的挑战，从本质上看，有两个核心的问题需要茶产业的经营者给予解决：

第一方面，如何让茶叶产品在互联网金融的时代中实现品牌化拓展与标准化生产，只有标准规范化的茶叶产品，才能够在电子商务平台凭借互联网金融的便利进行销售。第二方面，如何在线下开设专业的体验店，配合互联网金融时代的网络销售，是茶叶企业在拓展自身发展过程里，需要进行解决的问题。

但这两个方面的问题总结起来就是茶企业需要获得消费者的广泛信任，这在前期成本上是相对高昂。因此在互联网金融的过度阶段，茶企业通过贴近上游直达消费者进行销售的方式，也视之为一种比较便捷的销售模式，但是在茶企业的扩大经营时，这种自产自销的模式，实际是不利于茶产业的发展。因此在互联网金融背景下，如何推动茶产业优化升级，贴合互联网金融的特点，将有助于互联网金融时代下茶企业的持续发展。

3 互联网金融下茶业的优化发展路径

3.1 建立标准化价值体系

在互联网金融模式引入特定茶厂品时，需要考虑如何运用互联网技术的便利优势，打破时间与空间的界限，提高茶叶产品的市场流通率。借助茶产业产品的竞争力，通过现货发售的模式，线上与线下门店双线并重，可以从本质上解决茶叶产品的销售问题。利用互联网金融所带来的客户资源，整合销售优势，缩短茶叶商品在流通环节时的相关物流成本，更多的将价值体现在茶叶产品本身。根据互联网时代中市场的导向特征，建立起标准化的茶叶价值体系，避免茶叶商品价格被过多炒作，这样有助于互联网金融时代茶叶产品的快速流通。

3.2 对传统门店模式的优化

对于当前茶叶现货产品在线上进行销售的模式，茶叶产品既要注重网络品牌效应的扩大化，更需要注重通过线下的交易与传统门店销售的方式，实现对实体门店销售模式的升级改造。特别是茶叶企业，需要注重线上交易模式与实体店销售模式之间的互补互通，促进茶产业的优化与升级。

在互联网金融模式的影响下，借助各地的销售客户群体优势，设置一些特定茶叶产品的实物展厅，让更多的潜在消费者可以直接的了解茶叶产品。双线并拢的交易销售模式，扩大了茶叶企业的传统销售路径，也同时对潜在的消费群体的消费欲望进行激发。借助互联网金融的资金优势，拓展当前茶叶企业的发展规模。而且通过线下的销售与展示模式，在一定程度上又能够推动茶叶产品线上与线下的共同销售。

3.3 激发高端茶叶产品的收藏潜力

对于传统的茶叶产品销售思维而言，茶叶产品大多是属于实用类型的消费品，而受到互联网金融的整体环境影响，茶叶生产企业需要根据实际情况，调动互联网金融时代的消费欲望，从打破积压与库存的方式，优化产品的结构层次，从而推出多种消费模式。

因此对于部分具备收藏价值的茶叶产品，在互联网金融投资欲望的影响下，完全可以通过茶叶销售者和营销模式，激发这些传统茶叶产品本身的潜力，进一步的挖掘茶叶产品应具备的收藏价值。通过架设收藏行茶叶产品与实用型茶叶产品不同的产品结构，茶企业可以借助互联网金融的便利与优势，实现自身的优势互补，从而适应时代的发展需求。

4 结语

当前茶叶企业面对互联网金融所带来的挑战与机遇时，要善于优化自身的产品结构，推动销售模式的优化升级，借助互联网金融所带来的资金流与客户流，激发潜在客户群体的消费欲望，实现自身经营规模的扩大化。在未来，茶企业在实现自身优化升级的过程中，仍然需要善于把握互联网金融的特点，根据互联网金融所产生的个性化定制等特点，提供更加多元化的茶叶产品，服务更广泛的消费者群体。因此互联网金融时代下的茶产品销售，并不是完全抛弃传统的线下门店销售模式，而是应该借助网络宣传与销售的便利，能够实现线上与线下一体联动的方式，最终在互联网金融时代所提供的基础上，实现中国茶产业的可持续发展。