谢志勇

摘 要：随着市场经济的快速发展，我国市场营销环境竞争日益激烈，为了保证企业获得成功发展，相关部门必须进行科学、高效的市场营销策划。因此，为了提升企业的市场竞争力，企业必须根据市场的实际情况，制定符合企业发展的市场营销策略。基于此，文章介绍了市场营销策划的特点，通过分析市场营销策划中存在的问题，总结了相应的优化措施。

关键词：市场营销；营销策划；创新

引言：市场营销的主要目的是满足企业自身经营发展的要求，为了实现设定的目标，企业必须借助相应的创新思维和科学方法，根据企业现有的营销情况，企业应制定总体统筹的营销策略。市场营销具有全局性、前瞻性、系统性与创新性的特点，市场营销策划内容丰富、形式多样，现阶段，企业市场营销还存在着很多问题，相关部门要转变传统营销理念、完善营销渠道、做好营销管理工作，这样才能够增强企业的竞争力。

1市场营销策划的特点

1.1独特性

创意是市场营销策划中的关键因素，创意不仅是市场营销策划的灵魂，还是一种思维的积累。而企业要想提升自身的市场竞争力，必须在销售策略上与众不同，这就需要独特的策划眼光和水准。因此，市场营销策划人员必须具有丰富的信息积累与实战经验，才能够迸发出灵感的火花。除此以外，策划人员还要充分发挥出自己的创造力与想象力，用独特的视觉与思维方式进行观察，努力地寻求突破点与创新性。

1.2可操作性

市场营销策划主要是全盘安排和谋划企业即将开展的市场营销活动。为了快速、高效地实现企业预定的市场营销目标，运用先进的营销理念、营销思维以及系统的、科学的方法，分析企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境，发现企业生存与发展的市场机会，围绕消费者满意这个中心，重新组合和优化配置企业的各种资源，对未来将要开展的整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行系统、全面的构思与谋划，进而制定和选择切实可行的市场营销方案的一种富有创意的规划活动。

1.3目标性

市场营销策划的主要目的是解决企业中存在的问题，帮助企业实现经营目标的活动。因此，市场营销策划必须具备较强的目的性和方向性，而为了保证方案的切实可行，相关技术人员在市场营销策划过程中，需要制定长期的目标，并将这一长期目标分解成短期目标，将目标与企业员工的切身利益联系起来，这样才能有效地激发出员工参与的积极性与主动性。

2市场营销策划中存在的问题

2.1企业的营销观念落后

现阶段，我国市场经济发展比较迅速，企业要想在激烈的市场竞争中发展，必须具备全新的营销观念。现代现代市场营销观念逐渐由以产品为中心转移到以市场和顾客为中心，但一些企业的领导仍实行传统的生产观念和推销策略，不注重市场需求状况的分析，完全凭自己的主观意愿判断和决策企业的营销问题，造成商品供过于求、生产经营难以开展的局面。除此之外，部门企业经营者对目前的买方市场应对能力不足，盲目地推销自己的产品，导致商品大量积压，出现资金难以周转，企业陷入停产的问题。

2.2企业市场营销管理工作落实不到位

随着市场经济的飞速发展，一般企业领导已经开始认识到市场营销工作的重要性，并且越来越重视市场营销策划。但由于缺乏系统的理论指导，企业在实施营销管理的过程中仍然存在严重的营销管理不到位现象，直接导致产品销售工作混乱，严重限制了企业市场营销工作的进一步发展，甚至影响着企业员工的工作积极性。除此之外，企业市场营销以外的部门无法认识到自身对营销工作的责任，难以发挥各自职能辅助营销策划工作的开展，严重制约着企业全员营销局面的形成，影响着营销绩效最大化目标的实现，不利于企业在激烈的市场竞争中获胜。

2.3企业市场营销手段单一

部分企业在制定市场营销策略过程中，只注重短期利益，营销模式单一，往往将降价促销作为企业发展的唯一营销手段，这种方法不利于企业的发展。而在现代市场营销策划中，新产品以及新市场的开发是其中的重要内容，企业管理人员往往会忽视这一点，难以促进企业的良性循环。在全球经济一体化发展的大背景下，企业的传统生存空间受到了严重的影响，而企业要想在激烈的市场竞争中凸显出来，必须重视新产品与新市场的开发。然而，由于各种因素的影响，很多企业管理人员虽然注意到了这一问题，但未能采取科学、有效的措施开拓新市场，导致企业市场份额不断地缩减，最终退出市场。

3市场营销与营销策划的创新措施

3.1转变传统营销理念

完善的营销组织要具备准备以及执行计划的能力，营销组织工作效率主要体现在市场应变能力、销售产品速度、产品销售成本以及顾客满意度方面。高效的营销组织是企业内部各个部门、业务环节相互沟通、分工与协作的结果。全员营销是企业发展中的有效营销组织，因而企业需要严格遵循“顾客至上”的原则，将产品的开发、生产、采购、营销等部门有关人员、市场信息、顾客、经销商进行有机结合，有效提升企业的营销利润。

3.2创新营销渠道

企业要采取科学、有效的措施开发营销渠道，提升企业自身利润，整合渠道，实现营销渠道的纵向与横向结合，还应该充分发挥企业管理人员的营销网络形象作用，利用网络推广商品，促进商品利用。除此之外，企业还要统筹市场情况，分析顾客消费水平、消费能力、消费习惯、消费数量等的实际情况，充分调动企业的资源，加强企业与市场之間的联系，进而构建促进企业经济发展的营销网络。

在企业的发展中，企业可以利用品牌战略，提升企业竞争力，具体做好以下工作：首先，企业要培养工作人员创立品牌的意识，提高企业经营效率；其次，要根据营销市场的实际情况，树立与消费者需求相适应的、具有特色的企业品牌形象，在保证企业产品质量的基础上，不断创新，优化企业产品，提高企业产品的竞争力；最后，企业应该利用营销的传播手段，传播企业品牌形象，进而增强企业的竞争力。

3.3积极开发新市场

企业借助市场细分的方式，能够探索和发现新的市场空白点，并结合新机会拓展企业市场营销工作，以获得相应的市场空间。其中，市场上的空白点主要是指市场上的商品在此处未满足消费者的需求，因而企业根据市场空白点进行营销策划工作，不仅能够有效地避开激烈的市场竞争，还能够创造独具价值的市场竞争优势。除此之外，企业通过科学研发和技术创新，能够完成对新市场的拓展。借助于科技开发和技术创新，企业能够优化升级产品，推进新旧产品的更新换代，以最大限度地满足当前不断变化的市场个性化需求，最终完成对原有市场的拓展和开发，从而为企业的生产和发展创造更为广阔的空间。需要注意的是，企业必须适应新市场的开辟工作，企业市场营销策划也应该不断进行拓展和创新，制定能够满足新市场发展需求的营销模式。

结束语：综上所述，随着社会经济的快速发展和市场的不断改革，企业的竞争环境发生了很大的变化。企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须重视市场营销策划工作，并注重市场对企业发展的影响，建立全新的市场营销策划观念。与此同时，营销管理工作的整体质量直接关系着企业的发展，管理人员必须结合自身的经营状况，完善企业的营销策划管理模式。

参考文献：

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