杨忆来

【摘 要】本文以河南万邦国际农产品物流中心为特定案例，运用波特五力模型对万邦国际农产品物流中心所处的竞争环境进行了分析，从行业内现有竞争者、潜在竞争者威胁、替代品的竞争、供应商的议价能力、客户的讨价还价能力五个角度探讨了各种竞争力对万邦产生的影响，得出了万邦在现阶段占有着一定的竞争优势，并提出了提升万邦竞争力的策略和建议，如：实施总成本领先战略、技术研发战略、人才战略。

【关键词】竞争优势；波特五力模型；农产品物流

中图分类号： F259.23 文献标识码： A 文章编号： 2095-2457（2017）26-0065-003

Logistics and Competitive Advantage

YANG Yi-lai

（School of Information Security Engineering，Shanghai Jiaotong University，Shanghai 201799，China）

【Abstract】This paper takes Henan Wanbang International Agricultural Products Logistics Center as a specific case and analyzes the competitive environment of Wanbang International Agricultural Products Logistics Center by using Porters Five Forces Model.It analyzes the competitive environment in which Wanbang International Agricultural Products Logistics Center is located.From the perspectives of existing competitors and potential competitors in the industry， The influence of all kinds of competitiveness on Wanbang was discussed from five aspects：the competition of suppliers， the bargaining power of suppliers and the bargaining power of customers.It was concluded that Wanbang had a certain competitive advantage at the present stage and proposed that the competitiveness of Wanbang should be improved Strategies and recommendations，such as： the implementation of the total cost of leading strategy， technology research and development strategy， talent strategy.

【Key words】Competitive advantage；Porter five forces model；Agricultural product logistics

0 前言

随着改革开放的不断深入、经济的迅速发展和人们生活水平的提高，物流业得到了突飞猛进的发展。物流在人们生活中的作用更加显著，物流企业之间的竞争愈发激烈。然而若物流企业想在未来的角逐中取得胜利，制定合理有效的竞争战略是企业成败的关键因素[1]。一般情况下，物流企业采用SWOT分析法对自身所处的环境进行分析。然而SWOT分析法存在一定的局限性，没有考虑到企业改变现状的主动性，企业是可以通过寻找新的资源来创造企业的所需的优势，从而达到过去无法达成的战略目标。

美国著名战略学家迈克尔.波特，在1980年提出的波特五力分析模型有效的弥补了SWOT分析法的不足。波特认为企业的获利能力并不能完全取决于企业所处的哪种环境，而在于产业中如何与别的企业进行竞争[1]。鉴此，本文以河南万邦国际农产品物流中心（以下简称万邦）为特定案例进行研究，运用波特五力模型对万邦的竞争环境进行分析，探讨了各种竞争力对万邦产生的影响，并提出提升万邦竞争力的建议和策略。

1 文献综述

目前，国内运用波特五力模型对企业竞争环境进行研究的不少，但是将其运用到物流企业的尚不多。季敏，杨双休[1]（2013）运用波特五力模型对当地一家集公路运输、化学品运输、大件运输、仓储、物流配送为一体的现代化物流企业进行研究，得出该物流企业在现阶段具有一定的竞争优势。但是面对日益复杂和激烈的市场竞争环境，该物流企业必须要做好影响企业生存的具有整体性和长期性的竞争战略选择。

袁小娟[2]（2014）对物流配送业务发展问题进行研究，归纳总结了物流配送业务发展过程中存在的一些問题，如市场竞争无秩序，管理不规范；配送服务同质化服务水平低下；社会化程度低，专业化发展缓慢等。并提出促进我国物流配送业务快速发展的对策和建议，如加强市场规范化管理；开展增值业务，完善服务考核体系；完善专业化物流配送体系等。

项秀兰，彭春露[3]（2012）根据现有的企业竞争优势理论从第三方物流企业所处的产业环境和企业面临的问题进行研究分析，着重于运用波特五力模型对第三方物流企业的外部环境进行分析。得出由于条块分割的体制因素导致我国第三方物流市场存在一定的垄断现象，如果这种局部垄断现象不能打破，第三方物流企业就难以实现有效的竞争。endprint

李鹤，刘伟健[4]（2015）对快递和我国快递业的发展现状进行介绍，然后基于波特五力模型对顺丰素云的竞争力进行分析，提出顺丰速运要想在竞争中继续保持自身优势，必须实行差异化战略、成本领先战略、技术开发战略以及人才战略。

2 案例

河南万邦国际农产品物流城位于郑州市南三环东段万洪路两侧，市场总规划占地5300亩，计划投资90亿元。拟建成以蔬菜、果品、水产、海鲜、冻品、粮油、调味品、肉蛋禽、茶叶、花卉、农资等交易为主的综合性农产品物流中心、交易中心、储备及调控中心。2011年11月建成投入运营，目前已成为中原地区最大的水产海鲜及冻品冷链物流中心。

目前，万邦生鲜旗舰店已经在郑州市开业运营，实现万邦农产品“一站式”直供郑州市民；同时展开“千家万店”工程，以郑州市为中心开始向周边辐射，让商业连锁走进每一个大型社区，并以“千家万店”工程的实体店为基础开拓农产品线上交易，打造出“万邦生鲜”、“一日三餐网”，开展网上营销，实体店作为网上销售的自提点和配送点，提倡领先生活理念、始终关注食品安全，立志打造行业典范，成为国内最具影响力的生鲜连锁企业。

2014年4月，为做好农产品冷链配送，公司依托河南省万邦农产品物流城的蔬菜、果品、冻品、水产、粮油、进出口农产品等资源优势，航空港的交通优势及周围便捷的公路网络，以自购车辆为主要运输力量，围绕周边等农产品流通市场资源，构筑出公司农产品物流业发展的四大平台，一是以公路为主的农产品运输及信息平台；二是为企业提供仓储、包装、短途配送及搬运装卸业务；三是各种运输代理服务；四是代理各类商品或技术进出口业务。同时，对万邦生鲜超市直供项目提供完善的配套物流配送服务。

在国家商务部、河南省、市、县各级领导的大力支持下，河南万邦加快发展，已成为中部地区最具影响力的国家级大型集散地批发市场，承担着全国农产品物流枢纽重要节点功能。经过几年的努力，目前，河南万邦市场已成为全国性骨干集散地农产品批发、农业部定点市场，农业产业化国家级重点龙头企业、国家农产品现代流通综合试点单位、全国农产品批发综合十强市场和蔬菜类十强市场、荣获“郑州市政府年交易额上百亿元、纳税上千万元农产品流通企业”等荣誉[5]。

3 案例分析

下文将运用波特五力模型，从现有竞争者、潜在竞争者威胁、替代品的竞争、供应商的议价能力、客户的讨价还价能力五个角度对万邦的竞争环境进行分析。

3.1 现有竞争者

目前河南地区有十多家大型农产品物流中心，其中开封宏进农产品国际物流中心、郑州旺达农产品配送中心、大别山农产品现代物流中心为万邦现有的较大市场竞争者。万邦是在国家商务部、河南省、市、县的支持下发展起来的，在资金能力、技术方面相对于其他物流中心有较强的竞争优势。与此同时，万邦2011年才正式投入运营其管理模式、供应链管理的成熟度相对于其他的物流中心竞争力较弱。然而到2015年成为纳税千万元企业，万邦之所以发展如此迅速，这与其所处的地理位置也有着密不可分的关系。万邦地处河南省会郑州，南接郑州航空港区。航空港的交通优势以及周围的便利的公路网路为其发展提供了极大地便利。万邦农产品的“一站式”直供市民、“千家万店”工程以及网上营销这些战略占有巨大的竞争优势，是其他物流中心不能比擬的。万邦东与开封毗邻，如今，开封宏进农产品国际物流中心的成立对万邦有了一定的打击。宏进农产品物流中心抢占了一些万邦原有的客户。这在一定程度上给万邦的发展带来了一定的压力。

3.2 潜在进入者

目前，万邦的潜在进入者主要是民营的物流中心、外资或合资的物流中心。随着郑州航空港的发展，越来越多的外资企业入住郑州。外资企业虽然有着雄厚的资金来源、大量引进人才和先进的技术以及自动化的设备，但是其本土化速度较慢、交通运输网络较小、运输成本高；一些民营企业可能运输成本较低、企业理念和制度革新较快，能够与时俱进。但是其资金来源大多依靠融资，融资存在一定的难度。基础比较薄弱，刚起步规模可能不会太大，信息传递、管理能力较弱。万邦是依靠国家、政府投资兴建起来的，其在资金来源、政府政策、法律法规方面有着强大的优势。综合外企和民营企业的优势与劣势考虑，万邦在现阶段的竞争优势显而易见。与此同时，国家大力发展物流业，可能会使得进出行业的壁垒不是太高，所以在万邦在以后的发展中对潜在竞争者的威胁不容小觑。

3.3 替代品

万邦是一家以公路运输为主的企业，替代品的威胁主要来自本地其他物流企业、第三方物流企业，还面临着航空运输、铁路运输等其他运输方式的竞争。目前万邦属于自营物流企业，物流设施、设备全靠自己公司购买或者租赁，此外配送的货物大都是保质期较短、需要保鲜的产品，由于技术和管理水平不是太高，在配送过程中损耗很大，因此使得其运输成本居高不下。由于第三方物流企业有着更加专业的设备、技术以及管理体系，在冷链运输过程中大大缩减了其运输成本。据统计，农产品在物流过程中所耗的成本占总成本的30%[6]。这在一定程度上对万邦带来沉重的打击。由于距离机场较近，若出现企业选择用航空运输来进行配送也是大有可能的。因为农副产品易变质、腐烂等性质决定了其运输速度一定要快。虽然航空运输的成本很高，但是对于现在市场竞争来说占据大量的客户资源是很有必要的。

3.4 供应商的议价能力

与其他农产品物流中心一样，万邦的供应商主要是农户。河南是农业大省，这对于农产品的采购是一件不太困难的事情。与其他物流中心不一样的地方是万邦有专门的交易区，这所谓的交易区就是农户可以不用提前进行预约，直接载着自家的产品到交易区，如果万邦采购人员觉得产品质量可以，就与农户讲价然后进行收购，这样万邦在议价方面占有很大的优势，因为一般情况下农户把产品拉到交易区就不想再带回家，即便价格稍微低一些，也能够接受。这样大大降低了万邦的采购成本和运输成本。当然万邦也有着其固定的供应商，与供应商进行长期合作，建立合作伙伴关系。这样虽然在货源以及质量上有一定的保证，但是不能保证其价格的最低。这时要对供应商进行评价，必要时选择更可靠的供应商。也可以通过采用公平竞价的方法，让供应商之间形成竞争来降低价格[4]。万邦应与较多的供应商进行合作，以此来提高自身的议价能力。endprint

3.5 客户的讨价还价能力

目前，万邦的客户主要是一些零售企业或者蔬菜市场。由于物流企业的增多以及农户农产品直接运送到市场等原因，使得客户的选择增加，客户的讨价还价能力增强。随着现代经济和电子商务的发展，物流需求逐渐的增大，专门做冷链配送企业的介入，会使得客户的讨价还价能力进一步增强。因此万邦提高农产品的质量和物流服务质量，为客户提供更多的附加价值变得尤为重要。此外，万邦有着自己的实体店以及网络销售平台。目前在中原地区通过电商进行销售生鲜产品的还不多，毕竟运输要求高，成本高。这对万邦来说有一定的竞争优势，但是大部分情况下网络销售只能针对一些年轻的顾客。消费者的心里需求使得万邦的实体店在价格上没有明显的竞争优势。

4 提升万邦竞争优势的建议与策略

通过波特五力模型分析，万邦在竞争激烈的行业中有着一定的竞争优势，但同时也存在着一定的威胁。若想要在未来的角逐中取得胜利，提高自身的竞争优势，制定合理的发展战略是很有必要的。

4.1 实行成本领先战略

万邦应实施成本领先战略，通过降低成本保证更多的降价空间，以此来应对更长时间的价格战[4]。要想实现低成本战略，首先，在采购时与供应商进行讨价还价，尽量降低采购的价格。以此来降低采购成本。同时与供应商建立合作伙伴关系，让供应商定时供应农产品，减少其库存成本。其次，降低物流成本，形成竞争优势。运输过程中尽量采用现代化的技术以及专业化的运输设备，减少在运输过程中的农产品的损耗，降低其运输成本。最后，注重实体店的销售策略，制定合理的价格，使得其在销售过程中占有一定的优势。这些做法有利于防御竞争对手的进攻，抑制物流企业潜在竞争者的进入带来的影响，形成与替代品竞争的优势，抵制供应商和客户的讨价还价能力，因此可以提高自身的竞争力。

4.2 实施技术研发战略

物流企业技术研发战略，是对技术开发整体性、长期性、基本性问题的谋划[4]。万邦应在现有的技术基础之上，引进先进的信息技术和物流技术以此来加强技术研发。由于运送的为农副产品，在运送过程中需要控制温度和湿度，因此可以研发专用的冷藏车进行运输，采用信息技术对在运输过程中的农产品的湿度和温度进行实时监控，以保证产品的新鲜度。可以使用高端的移动数据终端技术、RFID技术、GPS技术、地理信息系统等物联网技术，完成对配送货物的最有路径选择、实时准确定位和追踪、精准投放等业务，以此来降低运输成本和库存成本[7]。同时提高客户的满意度，形成品牌忠诚度，以此来提高自身的竞争优势。

4.3 實施人才战略

在当今竞争如此激烈的社会环境下，企业之间最终的竞争归结为人才的竞争。目前，从我国的人才结构上来看，专业的物流人才十分短缺[8]。万邦要想提高自身的竞争力，就要建立完善的人力资源开发与管理体系，以此来吸引一些高、精、尖的人才，进一步促进技术研发战略的发展。在员工内部设立一些严格的评价体系、奖惩措施，奖励优秀，淘汰落后。给员工创造良好的环境，激发每一位员工发挥其自身最大的价值。加强内部员工的培训，提高整体素质，推进人才战略的实施，提高自身的竞争力。

5 结论

通过以上综合分析，不难看出万邦在本地的农产品物流企业中占有着绝对的优势，但同时也面临着一定的威胁。因此万邦要增强竞争的忧患意识，牢牢抓住本地市场，同时放眼外部市场，争取把蛋糕做好、做大，获得更大的效益。通过实施成本领先战略、技术研发战略、人才战略，来实现对客户的快速响应，提高客户的满意度，降低自身的物流成本，提高自身的竞争优势，才能在未来的角逐中立于不败之地。

【参考文献】

[1]季敏，杨双休.基于波特模型的A物流集团竞争战略研究[J].现代商贸工业，2013（20）：23-24.

[2]袁晓娟.基于波特五力模型的物流配送业发展问题探析[J].现代物流，2014（4）：51-53.

[3]项秀兰，彭春露.运用波特五力模型分析我国第三方物流企业竞争力[J].2012（12）：1-3.

[4]李鹤，刘伟健.基于波特五力模型的顺丰速运发展战略初探[J].中国管理信息化，2015（9）：107-108.

[5]河南万邦国际农产品物流股份有限公司[OL].http：//www.wbncp.com/Market.aspx？Type=1.

[6]周永明.中国农产品冷链物流运营模式探析[J].研究与探讨，2014（12）：3-5.

[7]陈镜羽，黄辉.我国生鲜电子商务冷链物流现状与发展研究[J].科技管理研究，2015（6）：179-181.

[8]袁学国，邹平等.我国冷链物流业发展态势、问题与对策[J].中国农业科技导报，2015（17）：7-14.endprint